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第396章 金生安阳谈判锻打设备（第1页）

11.44、金生安阳谈判锻打设备

坐下片刻，奔波一日的他渐渐生出些许饿意。他打开行李箱，将方才在商场购置的俄罗斯大列巴、哈尔滨红肠，还有一罐青岛啤酒一一取出，摆在小桌上。独自落座，小口饮着清爽的啤酒，尝着松软的面包、鲜香的红肠，一路奔波的疲惫尽数消散，心头满是悠然惬意。

列车一路驰骋，历经二十多个小时的漫长奔波，终于在次日下午四点多，稳稳驶入县城火车站。

走出出站口，金生一眼便看到了等候在此的仲伟。原来仲伟早已提前收到他返程的消息，专程在此等候迎接。二人碰面后随即上车，车辆调转方向，径直朝着夏家庄的方向疾驰而去。

金生回来的第二天，按照前一日的约定，金生早早收拾妥当，和仲伟碰面后，一同前往仲明的办公室。

两人抵达时，办公室的门已经敞开，马媛早已在办公室，正低头整理着近期的财务报表。金生径直走到仲明的办公桌前，从随身的公文包里取出在沈阳时签订的三份合同，以及机床样本和机床安装图纸递到仲明手中。

仲明接过合同，逐页仔细审阅，目光认真，片刻后，脸上露出了满意的神色。他没有多说，默默将三份合同转手递给一旁的马媛，让她核对存档。

这时，一旁的仲伟率先开口，语气带着赞许：“这三份合同我提前已经仔细看过了，金生这次表现相当出色。这是他第一次独立外出谈业务，时间紧、任务重，还能把事情办得这么漂亮，着实不容易，值得肯定。”

话音落下，仲伟转头看向马媛：“财务这边，对应合同的款项筹备得怎么样了？”

马媛放下手中的文件，汇报着进度：“昨天二月份的黄河厂的货款已经全部到账，公司目前的资金周转没有任何压力，完全可以支撑这几笔合同支出。我今天下午就安排梦瑶对照合同付款条款、办好付款流程，三天之内，所有合同对应的款项都能足额到位，不会耽误合作执行进度。”

得到准确的财务答复后，仲伟提起手边提着的布袋，放到办公桌上，从中拿出四个分装好的东北干果塑料袋。“这是这次金生去沈阳，机床一厂王处长特意赠送的东北特产干果。我回来分成了十份，让大伙都尝尝。”

他一边拿一边安排：“你俩各留一份，另外两份留给仲芳和梦瑶。剩下的几份，我今天抽空带去铸造分厂，分给他们。”

特产的事情安排妥当。仲明看向仲伟，商议接下来的工作安排：“趁着你还在，正好和金生研究一下去安阳采购设备的事。商量好之后，让金生今天好好休息一下，明天周六专门和玉良做好工作交接。上次仓促赶赴沈阳，很多手头工作交接得比较潦草，好多事情没有交接清楚。下周一出发前往安阳锻压机床厂采购设备。”

两天时间转瞬即逝。周一清晨，一早仲伟便亲自开车，送金生前往火车站。临行前，他特意从车里拿出一张崭新的安阳市区交通图，递给金生：“这是我之前去安阳办事买的地图，路线标注得很清楚，你拿着备用，出门办事，摸清路况才方便。”

金生郑重接过地图，收好随身行李，辞别仲伟后走进火车站，在售票处购置了一张一小时后发车前往安阳的火车票。车程顺畅，三个多小时后，列车准时抵达安阳站。

安阳锻压机床厂坐落于北关区彰德路，距离火车站还有十几公里的距离。走出站前广场，金生抬手拦停一辆出租车，报上目的地后，车辆穿行在城市街巷中，半个多小时便顺利抵达厂区门口。

金生走到门卫室，主动出示身份证、登记来访事由与时间，完成访客登记。在门卫的指引下，他走进厂区办公楼，登上二层，找到了专门负责业务的销售科。

办公室里接待他的是一位年过五十的资深销售科长，从业多年，待人沉稳谦和。科长见金生是外地来访的采购人员，连忙起身热情招呼，泡茶让座，态度十分客气。

简单寒暄、互通公司信息后，金生没有多余客套，直接切入正题。他从公文包中取出提前准备好的设备样本、采购需求清单，平铺在办公桌上，向对方说明采购需求：“科长你好，我们此次专程过来，计划采购三台生产设备，分别是400型空气锤、200吨冲床以及一台卧式锻压机，这三款设备的相关参数和我们的生产需求，我都整理在这份清单里了。”

说完，金生逐条介绍自家工厂的生产规模、产品加工精度标准，明确告知对方，设备需要匹配批量锻压、冲压加工的生产节奏，稳定性、耐用性和精准度是首要考量，同时要求设备符合最新行业质检标准，能顺利通过验收。

科长认真翻看样本和清单，频频点头，随后结合厂区设备情况，开始逐一介绍三款设备。他先详细讲解400型空气锤的动力参数、锻压力度、作业效率和能耗优势，说明这款设备适配中小型锻件加工，噪音低、故障率小，是厂里的爆款机型；接着介绍200吨冲床，重点阐述设备的冲压精度、机身稳固性、操作安全防护系统，适配多种金属板材的冲压成型作业；最后细致讲解卧式锻压机的结构优势、加工范围、自动化操作功能，完全能够匹配金生所在工厂的生产需求。

介绍完设备基础情况后，科长报出了官方统一报价。金生认真听完，没有立刻应答，先是针对设备细节提出专业疑问，逐一核实设备的配置、质保年限、售后维修服务、安装调试周期以及设备交付周期。

“我想确认一下，三款设备的整机质保时长是多久？零部件的保修政策是否一致？设备到货后，厂家是否安排专人上门免费安装调试、指导员工操作？”金生提问：“另外，这批设备最晚需要多久可以交付？如果后期设备出现故障，安阳这边的售后响应时效是多久，能否提供上门维修服务？”

面对一连串专业问题，科长耐心逐一解答，承诺三款设备整机质保两年、主要零部件质保三年，交付后安排技术员上门免费安装调试，一对一培训操作人员，常规设备十五个工作日内即可完成交付，省内售后二十四小时上门检修，完全保障客户生产不受影响。

摸清所有售后、交付、质保细节后，金生开始价格谈判。他说：“科长，我们是诚心诚意批量采购设备，不是单次零散购置。而且我们工厂后续还有多条生产线升级计划，未来会有长期的设备采购、设备维保合作需求。”

他结合市场行情有理有据议价：“目前行业内同规格设备的报价我提前做过调研，咱们厂的设备我们用过，品质我们认可，但当前报价还是有点高。我们一次性采购三台设备，属于批量购买，希望贵方能给出诚意批发价，同时可以附赠设备基础易损配件、年度免费检修服务。”

科长见金生专业、对市场行情十分了解，且有长期合作的潜力，不再坚持原价，主动下调了初步报价。但金生依旧保持沉稳，没有轻易松口，继续结合批量采购优势、长期合作价值，循序渐进沟通，反复权衡价格与增值服务。

一来一回的谈判中，金生始终立足双方共赢，既不刻意压价、步步紧逼，也不被动妥协、吃亏合作，精准拿捏谈判尺度。最终，经过近一个小时多的细致磋商，双方顺利敲定最终采购价格，比原价优惠17%。

除此之外，科长还主动为本次合作，免费附赠三套设备的基础易损配件、提供一次年度整机免费检修服务，同时确定了设备交付时间、上门安装调试日期，以及完整的付款节点。

谈判达成一致后，双方核对好所有设备参数、价格、服务、交付细则，确认所有条款无异议，约定次日正式拟定采购合同、签字盖章，顺利完成本次初步采购洽谈。

持续许久的谈判终于结束，办公室里紧绷的气氛缓缓散去。销售科的老科长看着眼前的金生，脸上露出了温和的笑意，从办公桌抽屉里取出一张字条，盖上销售科公章，递到金生手中。

“你拿着这张字条住下。”老科长声音和善的叮嘱道，“出了厂大门往右走，大概一百五十米就是我们厂的招待所，你把字条交给总台服务员就行，他们会给你安排免费食宿。明天上午厂里一上班，你直接过来签正式合同就好。”

金生双手接过那张字条，小心折好收进兜里，诚恳地向老科长道谢，随后辞别办公室，缓步离开了销售科。

顺着厂区的道路走出大门，金生按照叮嘱向右前行，没多久便看到了工厂招待所。他走到总台前，将手中的字条递了过去。前台服务员接过字条核对后，立刻为他办理入住手续，安排了一间带独立卫生间的单人客房，同时递出四张餐券。

“先生，凭这几张餐券可以在咱们招待所餐厅免费就餐，免费食宿的权限截止到明天晚上十二点，您合理安排时间就可以。”服务员详细地交代清楚规则。

金生道过谢，提着行李箱走进房间。客房干净整洁、采光通透，设施一应俱全。奔波洽谈了一整天，他稍稍放下行李，坐在床边短暂歇息，舒缓了连日谈判的疲惫。稍作休整后，他拿起餐券，前往招待所的餐厅用餐。

餐厅内菜品丰盛、品类多样，是干净便捷的自助餐模式。金生凭餐券免费享用了一顿舒心的晚餐，连日紧绷的身心也彻底放松下来。

晚饭后，夜色渐浓，厂区渐渐安静下来。金生回到客房，关好房门，拨通了仲伟的电话。电话接通后，他事无巨细地汇报了今日整场谈判的完整过程，从双方的沟通分歧、拉锯协商，到最终的洽谈结果逐一说明，重点汇报了敲定的设备的价格。

“这次谈判结果很理想，最终确定的成交价格，比你原定的价格还要再低2%，整体合计下调幅度达到了17%。”金生报出最终谈判结果。

电话那头的仲伟听完汇报，十分认可这个结果，当即给出明确指示：“这个价格完全可行，符合我们的预期，不需要再发传真反复确认了，你明天直接现场签订正式合同即可。”

得到仲伟的肯定与批复，金生心中悬着的石头彻底落地，安心休息待命。

翌日清晨，清脆的上班铃声准时响起。金生早早整理妥当，及时赶到销售科。

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老科长已在等候，见金生到来，当即安排科室工作人员带领他前往生产车间，实地参观此次即将签约的三款机床。车间内机器规整、摆放有序，工作人员逐一介绍机床的性能、配置、工艺参数与生产标准，金生认真查看、细致核对，对设备情况有了全面、直观的了解，确认所有设备均符合洽谈约定标准。

参观结束后，两人返回销售科办公室。老科长随即拿出早已逐条核对、拟定完毕的两份正式合同，递到金生手中。

金生接过合同，没有急于签字盖章，而是逐字逐句、一丝不苟地通篇审阅，反复核对价格、设备规格、合作条款、履约细则等所有内容，再三确认合同内容与昨日双方谈判敲定的所有结果完全一致，没有任何偏差与疏漏。

确认无误后，金生取出随身携带的合同专用章，工整地在两份合同对应位置签字、盖章，随后将两份合同还给老科长。

老科长接过合同，同样完成签字、盖章流程。手续全部办结后，他将其中一份正本合同交予金生保管。金生接过合同，捏在手中，沉甸甸的，载着此次出差奔波数日的成果。

他抬步上前，面向面前的老科长，脸上带着真诚的笑意，微微躬身，随即伸出手。老科长眉眼温和，抬手接住他的手掌，宽厚的掌心带着沉稳的力量。两人轻轻相握，一场顺利的合作、一段悉心的帮扶，都融在这简洁的握手之中。

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