魔爪文学

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得萃一直以农产品价格实惠见长，但也是把双刃剑，担心久而久之消费者会形成固有印象，好像只能做农产品这一个赛道。所以郭成凯想在12月9号办一个线下购物节吸引客流，相当于品牌选品展会，着重展示以往不被关注的赛道，比如平价日用品和家用电器等等，让高性价比的概念在全生活品类深入人心。

刘辉趁机向席准讨教：“我们也是第一次办这样的大型活动，还在选品，但总感觉品类多而杂，场地也有限，您有什么高见吗？”

席准放下酒杯：“活动计划定什么主题？”

“就是平价实惠好货。”COO接道，“有些渠道和品牌商找了过来，反响在意料之内，但总觉得宣传方面还差点意思。”

“找了哪些营销渠道？”

“私域流量和公域都有，前者有腾越助力倒不成太大问题，后者就难了，微博、社交媒体和搜索引擎都试投放了，可成本毕竟不便宜，所以这方面的营销侧重点还在考量该怎么分配……”

这是近日让郭总头疼的事情。又想把规模办大，又想控制成本，难得两全。

再讲下去就涉及到公司内部经营的细节了，COO抬头看一眼林晚橙，适时刹住车。账户是Jane和Frank一起找他们开的，这姑娘倒头回见，他不着痕迹地往后靠到椅背上：“小林，可以麻烦你去帮忙问问还有哪些菜没上吗？谢谢。”

林晚橙微怔了一下。

话讲得很委婉，可她却明白了，这是还想继续多聊两句，又不愿让她听。

她资历浅，说话没份量，没有Frank在旁撑腰，不成想竟让客户也信不过。

脸颊兀自有些发热，是意料之外的局促。林晚橙想站起来就这么走出去，可身体仍在座位上，不干胶一样紧紧黏着。顿了片刻，为自己争取地抬起头：“您刚才那个问题，其实我觉得还有一种解决方法。”

满座安静一瞬，郭成凯看向她：“什么？”

“找其他便宜的公域流量渠道。”

能找的都找了，哪还有什么渠道？COO目光狐疑，刘辉更是上上下下仔细将她打量了一通——这姑娘看着很年轻，不像有经验的。

胡乱发什么言呢？

他眯起眼问：“比如？”

“…近日我观察到短视频逐渐成为一种新的流行趋势。”林晚橙知道自作主张不好，说错了就搞砸了，但仍全力迎上他的目光，“就是那种短平快的视频，大家可以在平台上随意分享自己的生活。我在想，是不是可以和上面的一些博主合作，宣传我们这次的活动？”

“你的意思是，请一些小博主来为我们线下展会做宣传？”

“算是——”林晚橙刚点了下头，刘辉就说：“营销成本是便宜了没错，可是这些博主都是素人，粉丝基础不够广，日常发的内容也和电商没关系，没有话题抓手怎么引流？”

他心直口快地挑眉：“姑娘，我看你这逻辑根本不成立啊。”

“……”

几人视线都汇拢过来，好像一下让她成为了众矢之的。

那种看外行的眼光很明显，林晚橙在原位正襟危坐，耳尖却不受控地被温度裹挟。刘辉误解了她的意思，可已经带了先入为主的偏见，没有耐心听她说完。

她微抿紧唇，像棵被轻踩了一脚的小苗，席准却在对面抬头，径直看向她：“Chloe，你继续说。”

林晚橙骤然一怔，刘辉也愣了：“可……”

席准漫不经心喝了口酒，似轻浅含笑：“刘总，集思广益么，先别着急下结论。”

林晚橙对上那道漆黑沉静的视线。男人眉眼仍旧淡淡的，明明不含什么波澜，却让她觉得难言的心颤。

——席准在给她机会。

刘辉不语，郭成凯倒认可地点点头：“确实要多听新想法。小林，你再讲讲看。”

林晚橙都做好咬紧牙关单打独斗的准备了，没想到有人会开口替她解围。

一阵酸软的情绪冒上来，她有点没出息地错开席准的目光，更忽略那扰人的心跳——机会既然来了，她就要牢牢抓住：“我其实在想，能不能不直接推广购物节本身，而是先推广品牌？”

COO一顿：“什么意思？”

林晚橙攥着指尖，嗓音还是很轻，语气却愈发鼓起了劲儿：“我知道这可能不是传统流量营销会考虑的范围，但我想，能否找几个垂直赛道的博主联合得萃上入驻的中小品牌，三方一起进行宣传？”

郭成凯似乎陷入了沉思，她暗暗端直腰背：“比如化妆品，就找几个美妆博主，和得萃上卖得好的中小化妆品牌，让博主先推广品牌产品，吸引流量，然后再提购物节的事，说届时这个品牌所有商品都会以优惠折扣售卖，应该会比较吸引消费者的眼球。”

郭成凯听得认真，明白了她的意思：“也就是说，用品牌和行业自带的话题度先去吸引观众？”

林晚橙点头：“您可以这么理解。”

曲线救国，确实比直接硬推购物节要聪明得多了。得萃是平台，品牌才是上面的内容，刘辉说的话题抓手就这么迎刃而解了。

COO的表情有了变化，抱着探讨的态度缓和问：“那这些小博主，怎么保证流量呢？短视频现在势头也才刚起来，还不成气候，而且几万粉丝，也比不上微博那些百万大V。”

林晚橙说：“我研究过那些短视频平台的曝光机制，是以好内容为上，粉丝基数倒是其次。只要内容够好，就会被数据算法不断推广进入更大的流量池。所以重点还是要想吸睛的广告创意。”

有理有据，郭成凯拿出手机：“你说的短视频平台能举个例子吗？我看看。”

这就问到点上了。

林晚橙深吸口气，终于亮出小酒窝，不卑不亢引出话题：“闪映，不知您先前听说过没有？”-

散席之后各自回程，郭成凯和席准都有司机，等车来的途中，几人站在门口简要寒暄。Frank问：“您几位酒店都住哪里？”

COO报了个名字，是CBD最繁华区域，笑笑：“Shawn总应该和我们也很近。在国金旁边。”

竟然就在他们酒店的隔壁。那几栋酒店都是陆家嘴的五星奢牌，跟彼此毗邻。席准在旁边打电话，林晚橙站在Frank旁边，抿着唇默默打量路灯下那道挺拔的背影，但很快就收回了。

谁知这一眼也被Frank抓到。平心而论，Shawn今晚这一身，谁不多看两眼？Frank在心里遗憾性取向的问题，又别有深意压低嗓：“看什么呢？”

林晚橙倏地站直身体。她将那丝慌乱掩藏得很好，反应迅速地拿出手机给他看：“…您瞧这个。”

是Jane总的吩咐。她实时汇报了饭局的进展，提到Shawn也在，谁知Jane一拍脑袋忽然想起：【坏了坏了，今天好像是Shawn生日啊？你得赶紧帮我去给他买个礼物。】

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