魔爪文学

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第119章 鸟笼效应（第1页）

我们在天天这边随意走着，谭姝说她想吃麻辣烫了，米澄反驳道好不容易刘绎请客，应该狠狠宰我一顿，去吃烤肉自助，我倒是没什么想法，不过他们两个好像都没有让步的意思。

谭姝辩驳说“公司刚刚起步，缺钱的地方太多，不能太铺张浪费。”

米澄不以为然“美女，你是不是太小看你们老板的财力了？刚才你都没看到，你老板三下五除二就谈拢了一个百万级的大项目，那手笔……那魄力，你是没有见识到啊，谭美女！”

谭姝求证似的看向我，我耸了耸肩，示意自己没干过这回事儿。

两个人刚认识就生争论，这对公司的和谐是不好的，所以我得想个办法决断一下到底吃什么。

“这样吧……”我打断道。

谭姝率先停下，米澄也跟着闭了嘴，二人一起看向了我。

“咱们公司名为久安，本意就是想让大家和和睦睦的，你俩这么吵就也不是个办法……这样，我想一个策划主题，你们一人给我一个方案，决定权在我的手里，谁给的方案我觉得更好，咱们中午就去吃他想吃的……你们觉得如何？”

“面试第二项是吧……我接了！美女你来不来？”

谭姝推了一下眼镜“来吧，没有什么退缩的道理。”

我在脑海里面思索了一下，说“咱们公司的体系在建成之后有一个营业额标准，这个在对赌合同里面详细写过……这个不是重点，我现在想让你们想的是营销策略，注意，这个策略无关前期广告投入，就是顾客在我们这里的时候，该如何让顾客的连带消费更高，比如说，充完电时候就开始吃饭，而不是单单享受一项服务。”

米澄和谭姝同时陷入了思考当中……我很期待他们两个人能想出什么思路来，如果可行性较强的话，后期很有可能会实施。

米澄没过多久就率先说话，给谭姝施压“谭美女，我已经想出来一个完美无缺的方案了，你不会还是一头雾水吧？没关系，你没有思路的话，就跟着我们吃烤肉去，那烤肉，滋啦冒油，夹在生菜里面，一口就能香个跟头……”

谭姝的表情严肃，听到米澄捣乱，索性堵住了自己的耳朵。

米澄开始围着谭姝转圈，一边转圈一边说“烤肉好啊，都吃饱啊，烤肉好啊，都吃饱啊……”

谭姝又闭上了眼，良久谭姝终于想到了，示意米澄先说。

米澄看着我说道“还是老思路，众人拾柴火焰高……我这个思路的名字叫做‘集体海报行动’，我们以商家的数量作为一个周期，比如说我们成功招商了3o个商家，那么一个月就作为一个周期，一个周期内，每个商家制作一张海报，复印和充电桩数量相同的张数，贴在我们的充电桩上面……”

稍稍停了停，米澄继续说道“一张海报贴一天，需要注意的是，每张海报上面必须要写上一句话，这句话就是……”

米澄又停止了说话，开始卖关子，我正听到关键时刻，刚想开骂，就听到米澄大声喊道“注意了！注意了！限时活动仅剩一天！”

米澄说完，露出一个笑容。

我把米澄的思路延展了一下，也就是说，利用人们不想有损失的心理，恰好让每个商家做活动一天，这样既做到公平，又可以让消费的连带性消费变强，这个思路确实可以，不过还是有一些局限性。

局限性就比如说，不是每个商家都能做到像烧烤店老板那样的执行力，做出一张海报，万一有商家做不出来，就可能会失衡……况且，设计活动也需要一定的策划能力，让商家自己做这些事情，活动的力度难免会参差不齐。

我把目光投向了谭姝“说说你的想法吧。”

谭姝点头“听完米澄哥这个方案，我感觉自己的稍稍有点逊色……因为我的总体思路和他差不多，我想利用鸟笼效应，来实现这个目的……”

米澄打断道“谭美女，能不能先解释一下，什么是鸟笼效应？我们这粗人不懂这些啊。”

“我问你一个问题，米澄哥，如何快让一个人开始养鸟啊？”

“配合朋友演一出戏，让目标人物在大街上遇到一只快要病死的鸟，出于人道主义，他会开始养这只鸟，由于是病鸟，双方的痛苦都不会太长。”

我听的满脸黑线，主动开口“你这是什么崎岖的思路……万一他出于人道主义，又让你养这只鸟怎么办？”

“出于人道主义，他不会让我养这只鸟，因为我家里已经有一只漂亮的孔雀要养了。”

这话一出，我知道他说的是方慧，只不过，这话说的太肉麻了，我听的一身鸡皮疙瘩。

“别贫了，方慧要是知道你把她比作孔雀，你估计皮都得被剥下来一层……正确答案应该是，给这个人送一个鸟笼，我说的对吧，谭姝。”

谭姝点头“老板说的没错，如果想让别人快养一只鸟，最快的方法就是送他一个鸟笼，这样这个人就会一直被这个空的鸟笼困扰着，直到他养一只鸟，这个鸟笼才能真正挥作用。”

米澄若有所思“你这个说法倒也有道理，不过我感觉我那个说法也没错啊......让他养一只病鸟。”

谭姝没有理会米澄，继续说道“我想的方法比较简单，充电的车，送一张小吃券，把这张小吃券限时到一天有效，这个小吃券相当于2o块钱的购买力，每个商家可以用2o块钱左右的食物来抵消这张小吃券......这样，客人们就会因为有了这张一天的券而选择在本天消费。”

谭姝这个想法里面把鸟笼类比成小吃券，从而进行营销，我觉得这个项目实施起来的难度较小，而且会比较流畅。

米澄听完之后神情也开始思索，最终，二人把目光集中到我身上。

我思考良久之后还是说道“走吧，咱们去吃烤肉自助！”

米澄的脸上浮现出胜利者的表情，而谭姝则有些失落。

米澄开心地走到最前面，我凑到谭姝耳边小声说“我觉得你的方案更好......只不过，我第一次请客，咱还是吃贵的吧，不用给我省钱！”

谭姝看了我一眼“老板，帮你省钱只是个幌子......我是真的想吃麻辣烫了。”

“靠......”

“老板你说啥？”

“我没事儿，哈哈，等会儿多吃点，吃饱了好干活。”

就这样，我一路尴尬地来到烤肉店，烤肉自助3oo块钱一个人，我尴尬地付了钱，然后狂拿了好几盘肉。

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