魔爪文学

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第 4 章（第3页）

张泽回家路上问育容看不看好她进军肥皂业。

育容皱眉，他的眉毛格外浓“了解肥皂行业之後再说吧。”

张泽花了一周的去拜访了许多人。

几个肥皂学校的高年级学生，请他们吃点零食，问问在学校学了些什麽。

几个懂制肥皂的老师，问问行业研究和发展情况。

跑了几个家庭肥皂作坊和一个肥皂厂，看看生産情况。

接着去了百货大楼找经理问问不同的肥皂销量怎麽样？

拉着几个主妇让她们谈谈自己使用肥皂的感受如何，觉得缺点是什麽？

每天一大早就出门，比育容还忙，他最近和神神秘秘的，虽然面无表情，但张泽感觉他在搞什麽大事，两个人互不干扰，这感觉真好。

张泽遇到困难了，晚饭时炒好小菜，最近忙，更要吃好。所以她安排的是虎皮青椒皮蛋捣成酱，活捉莴笋，再加红烧鸡翅，酸萝卜老鸭汤。

边吃边聊“三哥，我发现肥皂很不好搞，原料来源，还有销售都是问题，竞争压力大，生産也是高投入低産出，资金有风险啊。”

他慢慢的吃饭，神色不变“兵法致人而不致于人，困难分析出来了，那你的优势在哪里？”

张泽思考怎麽去调动敌人，“我能技术升级，做出比市面上更好的肥皂丶香皂丶甚至外国的进口货洗衣粉丶沐浴露丶洗发露都行，绝对没有猪油味儿，甚至一些香水味我能调出来。但是生産成本太高。万一……”

他的眼神扫过来，犀利的吓人，张泽立马改口“好吧，我做好准备应对挑战。”

育容帮她梳理思路“高端市场不好打入，单价高但销量低，现在的人都看産地，不是外国货都不认账，

走中低路线，亲民量大，利润依旧可观，先定价低一点，用更好的货去抢占市场。”

张泽是个行动派，想到立刻去做，把院子里的草木灰铲起来，加水沉淀得到碱水，然後加入猪油进行皂化反应，不过一个时辰，一块肥皂就做好了。

张泽表情严肃，默默算一下用料成本，比预想的还高。要用到大量猪油和酒精。院子里的人都算日子不错的家庭了，每日也是素菜当家，白面白米都不能敞开吃，哪里能负担得起消耗这麽多猪油的天价肥皂呢？

而且制作简单，普通人掌握方法後也能快速做出来，何苦要在外面买呢？

育容则把情绪都收起来，没有多馀表情。

无法降低成本或者提高産品价值，张泽的肥皂大业就会被胎死腹中，毫无竞争力！

“好烦啊，还是卖米线好，随便就是几百碗卖出去，能有一半多的纯利润。”毛利高是张泽喜欢卖米线的原因之一。

话虽这麽说，张泽已经想了几个法子出来，哪怕是猪油肥皂，她提纯干净一点，杂质少，自己会提炼精油，橘子丶茉莉丶玫瑰等常见香味手拿把掐，给肥皂染个美美的颜色也不是问题。

若还要花样，刻几个磨具，把肥皂制成各种花样也可以，宝塔式丶牡丹式丶鸟雀小猪式丶吉祥纹样多呢，费点事，但是会有更多人愿意买单。还在想怎麽降低成本，隔壁小职员的妻子抱着孩子哦哦的哄着，孩子小，估计是难受了，

看见他们两人半夜在折腾猪油，那嫂子也过来言语几句，说些勤俭持家的事，她是好意，张泽来了，每日鸡鸭鱼肉吃个没完，天天过年。

但是张泽不打算改变，这年头人比一切都重要，没有一个好身体，什麽事情都做不了，身体强健要考锻炼和营养的餐食，她心疼自己，不吃好点，等着身体虚弱进医院吗？同时也心疼育容，尤其是他整天用脑子，没有好东西补身子，迟早亏身体。

人拼到最後，都是拼健康。

育容不喜闲聊，故而无话，邻居们都知道他总是有些孤僻，除了张泽，都是独来独往，永远面无表情或者脸色很臭，都有些不敢招惹。

张泽嗯嗯回大嫂几句话，也就敷衍过去了。

育容同她一起想办法，不厌其烦的跑图书馆和工厂，想了几天，还真找到了。

张泽要做出与衆不同丶物美价廉的好肥皂，自己慢慢摸索比例，更改配方，找了大学生学会了做矽酸盐，淀粉则直接在市场买，香精少而制作困难，她暂时只做了牛奶香味丶茉莉和橘子香味。

摸索出增稠剂丶稳定剂，连着好几天沉浸在肥皂的世界里，一遍一遍调整，不断记录数据，优化好几遍，甚至有些入迷了，紧要关头，通宵研究配方。

育容降低自己的存在感，不去干扰她，只是在身边默默陪伴，

他想事情的时候，厌恶别人不自觉的干扰，那麽，他也不会去干扰她。

黎明破晓，张泽的肥皂终于做出了一个让两人都满意的版本。

二十几块肥皂摆在一起，从最开始黄呼呼的猪油皂到最後几块肥皂，

几乎是质的飞跃，张泽尽最大努力把成本控制在一个可接受的范围内。

但是她的肥皂质量一定是一骑绝尘的，柔和干净的香味代替了碱和猪油的生硬。

硬度丶稳定性更高，温度高一些也不会软哒哒融化，拿在手上不会掉渣，但是又易于涂抹。

用完手上更舒服，摆脱了老式肥皂用完後的不适，

张泽还能给他们染成透明的七种颜色，像个艺术品，不行，不能叫肥皂了，改名更高级的香皂。

甚至还能倒模做些拇指大的，精致肥皂小花，小动物，或者吉祥话的小牌子。色彩缤纷又精致的小肥皂嵌在里面，外面是透明的肥皂，做成一个圆球或者其他形状。

简直是找不出第二家的独一份的肥皂。

她十分疲惫了，张泽发现自己的精力比不上育容，他明显还能继续熬，甚至不觉得压力大。

外面卖得最好丶最多的肥皂价格在三分钱到7分钱浮动，也就是6-14铜元，省着点用能用一个多月。

张泽这个肥皂对他们有碾压性优势，武昌这麽多人，哪怕是百分之一的人愿意买一块，都能卖爆了，也是天文数字。

她眼睛很亮，很疲惫，也很快乐，很满足。

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