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第二卷 崛起之卷 第二十一章 橡木大街商业同盟（第2页）

弗拉兹清了清嗓子，一开口居然是把自己也吓了一跳，声音居然和自己以往说话的音色音调完全不一样，仿佛是一个和法莱恩年岁差不多的老人在说话，声音沧桑且富有磁性，更是让弗拉兹接下来的发言有了说服力。

“各位老板，我不是这条街上的人，但我看到的是，你们每个人都在为自己的梦想拼命。这条街不是没有机会，而是缺少一个让大家重新相信它的理由。今天，我就是来给你们这个理由的。”

面对弗拉兹开场这种鼓舞人心的发言，商户各家各店还是比较理智冷静的，一个中年男子首先站出来提问道“你好，看来你就是法莱恩老爷子请过来帮助我们的人了，你要怎么称呼呢？”

“你们可以叫我镜。”

在场人都在小声议论，自然是从没有听说过这样的发音和奇怪的名字，有些见多识广的，私下呢喃着莫不是新阿卡德人，据说那些人确实有着不俗的商业头脑，而且饭菜还做得很好吃。

“镜先生，我有一些问题。”另外一个高瘦的，还带着厨师帽的大叔问道。

“请讲。”

“法莱恩已经跟我们说过，关于那个一票制的构想，感觉有些不合理啊，就比如一张票换一顿饭，我这里食材和加工成本，都比宝莉家面包店的面包成本造价要高，售价自然也高，那么客人有了这个票，肯定会来我店里吃啊。”

那商户这么说，再看看一边的宝莉，大婶居然也不生气。还帮忙补充道“这也是难免的，虽然都是食物，可是我的面包价格不贵，出品量也大，基本一个就能吃饱了，可是他们是现做的菜肴，和我们还是有本质上的不同。”

弗拉兹这个时候解答道“很简单，第一大家都可以对自己的商铺进行一定的控制，我们在出票的时候，就会设定一个大概价值，比如据我所知，宝莉家的面包售价基本在10到20木大一个，我们可以将票价的大概值设置在25木大，你们家一顿饭25木大确实不够，但是凭借票可以换一道菜，这个菜可以是前菜，也可以是点心，客户购买了这种票之后，可以去宝莉那边换面包吃好吃饱，也可以去你们店吃，但是在你们店吃的要想满意的话，就需要额外再支付其他菜肴的费用，这样不是满足了不同类型客户的需求，还能刺激你们店的更多消费吗？”

这一顿说，让在场不少人豁然开朗，还可以这么操作。

此时又有一个老婆婆走了上来，让弗拉兹紧张的是，这人在靠近自己时，便感觉到其身上有着强大的魔法涌动，想必这那宝物的气息就是老婆婆身上发出来的。

“镜先生，你好，我也有一个问题，我是街口药水店的，你可以叫我露露婆婆，橡木街包括我在内，有三间药水店，请问你怎么可以能保证我们三家都有客源呢？”

弗拉兹根本都不带考虑的，就直接说道“你们三间药水店，其实就要互相卷起来。”

“卷起来？那是什么意思？”在场不少人异口同声的问道。

三间药水店的店主，包括露露婆婆也是站在了弗拉兹面前，他们面面相觑，等待着弗拉兹的解答。

“市场存在竞争，是很正常的现象，你们三家药水铺要想盈利，光靠商业街的活动和安排肯定是不够的，首先你们自己的产品就要足够吸引人，产品性价比高了，自然才有利润。”

露露婆婆问道“那你的意思是，商业街只需要一家药水铺，我们三个只能存活一个？”

弗拉兹说道“那当然不是，不光你们三家都要存活，据我所知，橡木大街还有不少空缺的店铺目前没有人入驻，将来不光是你们药水店，其他同类型的商铺也要多起来才好。”

这么一说，场上众人都不明白，一家独大不好么？居然还要让同类型的商铺进来。

弗拉兹便又解释道“首先三家药水店，自己要做出区别，做出自己的特色，比如一家可以做高端的药水，另外一家可以相对做出性价比更适合底层群体的产品。又比如，一家可以专攻冒险者的治疗药剂，另外一家则可以专攻解毒或者能量药剂，除去这些产品，药水的分类也很广大，不光是那些佣兵需要购买药水，日常居民也会储备一些药水，还有皮革保养的药水，甚至还可以做不同的饮料，而饮料来说，一家可以专攻健康养生的，另外一家可以专门做和牛奶相关的，还有一家可以做和水果有关的。”

这么一说，在场的商户老板又讨论起来，弗拉兹还听到人群中夸赞这个办法，就药水店来说，炼制一种药水，最快也要一个下午的时间，为了保证店铺里什么药水都有，往往是缺什么补什么，材料收集麻烦，炼制的a类药水的时候除非准备更多材料和坩埚，才可以

;再保证b类药水的生产，而且坩埚和材料准备的越多，人力和造价的投入也越高，甚至还有风险。

弗拉兹说道“我还列出了几种适合在橡木街经营的商铺类型，如果目前有考虑转型的店铺，也可以来跟我详谈。”

就自己家乡的奶茶店，快销店，便利店包括美甲美妆之类的店铺，这个世界都没有，弗拉兹脑子里都是老家那些骚套路，曾经被用在自己身上的各种消费模式，直接拿过来对于艾泽尔这种地方真正是降维打击。

弗拉兹示意众人先安静下来，他说道“打造店铺的品牌化，让客户们记住自己，让大家不由自主的往橡木大街走，不光产品要过硬，服务要优良，各种套路也是有的，包括不少店铺还需要重新安排装修，我记得街口有个木工店吧，那一家店主来了没？”

话刚说完，一个年轻人立刻举着手激动的冲了过来。

“没错了，接下来只要橡木街复苏了，我们的店铺还会依次重新装修，制造一种总有新店入驻的错觉，一方面提升店铺本身的档次，适应新时代新风格，另外一方面，还可以解决除了日常饮食消费这一类生意之外，包括装修设计灯光这些店铺的生意运转。”

这么一说，之前一些非饮食类的店主也是炸开了锅，一个个激动的鼓掌叫好。

“我们制定的计划，不是为了保住一条街，而是为了保住你们的未来。你们的产品、你们的服务，值得被更多人看到。只要大家齐心协力，把这条街的特色做出来，它就一定能活过来，甚至比从前更好！”

随着弗拉兹的鼓舞，所有人都兴奋的不行，对于未来也是充满了期待，但是人群中间终究还是冒出来了一个声音。

弗拉兹一看，正是前几天被撞伤那小孩的父母，那男主人担忧地说道“可是，那些疯狂乱窜的马车怎么办，伤了人也没有人去制裁他们，圣教国方面也没有颁布任何相关的禁令。只要他们这么肆无忌惮一天，商业街就难以存活。”

面对这个提问，所有人又是陷入了沉默。

确实，圣教国的新城区，各个街区规划的很好，四四方方，还有卫兵维持秩序。而旧城区的街道就像是蜘蛛网，道路狭窄，错综复杂，歪歪扭扭，终于到了旧城区最初的城中心，也就是这个橡木街，才道路宽敞笔直，也正因为是这一点，所以马车就都爱从这里穿过，也成为橡木街衰败最主要的原因。

弗拉兹说道“关于这一点，我最初是打算尽可能的说服圣教国的相关部门，不过我现在，除了这条路之外，还有了一条备选方案，一周之后，我绝对有办法改善这个问题。”

如果计算没有失误的话，一周之后，库诺比将升格为全街道敬仰的橡木之神。

见到大家还在窃窃私语，弗拉兹最后坦言道“我不是来替你们做决定的，我是来帮你们争取机会的。机会就在眼前，抓不抓得住，就看你们愿不愿意拼这一把了！”

在场所有人异口同声说道“好，拼了。”

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