魔爪文学

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至少需要这一笔粮让他们撑到秋收。

一旦收成到了，这地广人稀，地大物博养活这么点人，绰绰有余。

这日她没去学堂，明昭带着春华，径直来到了卫衡暂居的客舍。

卫衡如今协助谢云归处理文书，并参与《垦荒令》等法令的起草修订，已渐入佳境。

他的房间简朴整洁，书案上堆满了简牍和纸张。见到明昭来访，他有些意外，连忙起身相迎。

“女公子怎么来了？可是有事？”

卫衡拱手问道，态度比初来时从容了许多，少了些飘零文士的彷徨，多了几分参与实务的踏实。

“确有一事，想请卫阿兄相助。”

明昭开门见山，示意春华将一个用细布包裹的方正物件放在书案上。

卫衡好奇地打开，里面是一块淡黄色、印着简单云纹的皂块，质地温润，散发着清雅的茉莉香气。

“这是？”

卫衡拿起，触手感觉颇为新奇。

“此物名为玉香胰，是我与兄长伙伴们近日试制的小玩意，洁面沐身颇有效验，且能留香。”明昭简单解释，“如今打算制售，以贴补用度。只是酒香也怕巷子深。我想请卫阿兄这样的才子，为此物写几句雅赞，不拘是诗是赋，或是几句清雅的品评，若能流传于士林闺阁之间，当能增色不少。”

卫衡立刻明白了，他出身卫氏，自幼浸淫文墨，深知那些高门贵胄、文士名流最吃哪一套——

实用是其次，主要华美，附庸风雅，有故事，有格调。

这个心理上海人就很懂，比如有故事的酒店一晚上五万八，漂亮饭一人两千八，撇开食物味道与酒店舒适，咱就是说，这个价格有没有格调吧？

他拿起那块玉香胰仔细端详，又凑近闻了闻，沉吟片刻：“此物确与寻常胰子、澡豆不同，质地如玉，香气清远，洗涤留芳，颇有雅趣。为其作赞，倒也不难。只是……”

他犹豫了一下，“若要流传开去，还需一个契机，或是一个足够分量的由头。单凭在下几句诗文，恐怕……”

他毕竟初来乍到，虽有文名，但在北地根基尚浅。

明昭正欲开口，门外忽然传来一声低笑。

“仲平兄这是要为人捉刀，润笔扬名了？”

随着话音，宋臣缓步走了进来，他身上裹着件半旧的青色外袍，那双眼睛总是让人不敢与之对上。

卫衡有些尴尬：“文若说笑了，是女公子有事相托。”

宋臣的目光落在书案那块玉香胰上，又扫过明昭平静的小脸，嘴角微扬，“哦？可是女公子又有了新神通？此物看着倒有几分意思。”

他毫不客气地拿起香胰子，仔细看了看，又闻了闻，“这是加了香料？好东西。”

“宋先生慧眼。”明昭坦然承认，“确是试制的新物，欲换取些粮食布匹。正想请卫阿兄帮忙写些雅致词句，好让它在士族女眷间有些名声。”

宋臣将香胰子放回案上，在旁边的蒲团坐下，拢了拢衣袖，看向明昭，“女公子志向不小，先有青乌炭，又用新农具强基，如今这香胰子，从闺阁雅物入手，结交高门，聚敛资财？”

他一语道破明昭的意图。

明昭也不否认，点头道：“乱世求生，开源节流而已。此物成本不菲，非寻常百姓能用，正是为那些家有余粮、讲究体面的人家准备的。”

“想法不错。”宋臣淡淡道，“只是，单靠仲平兄的诗文，或许能在小范围内流传，但想让它真正成为人人追捧的奇珍，甚至卖出高价，还需些别的火来烧一烧。”

“哦？请宋先生指教。”

明昭神色认真起来。

她来找卫衡，本就有借其文采打开局面的意思，但宋臣似乎有更妙的点子。

宋臣苍白的脸上露出笑意：“女公子可知，如今北地，最缺的是什么？”

明昭想了想：“粮食？铁器？安稳？”

“都对，也不全对。”

宋臣缓缓道，“对于许多南渡无门、困守坞堡的士族而言，他们最缺的，是希望，是体面，是能让他们觉得，自己并未完全沦落，文明尚存，未来可期的象征。”

他指向那块香胰子：“此物洁净、芬芳、精巧，正是文明与雅致的缩影。它在此时出现，恰逢其时。我们要做的，不是简单地叫卖，而是将它造势。”

“造势？”卫衡若有所思，毕竟造势是士族子弟一直在学的事，反正怎么博眼球怎么来，毕竟名声代表官途，当然，高门不需要，像王与庾，人家说出姓氏就是官途。

“对。”宋臣眼中光芒闪烁，“咱们可以暗示，此物之方，源于古之遗泽，或与祥瑞、天命所归的意象若有若无地牵连。”

他语速不快，却字字敲在人心上：“譬如，可传言此物乃女公子梦中得仙人指点，以瑶池玉露、昆仑芝草之精合制而成，非但洁身，更能涤心。再譬如，可借崔夫人之口，言其香气清正，暗合君子之德，于纷乱污浊之世，尤为难得。”

崔夫人，名韫素，她出身高门，自幼以才名让世人仰望，更是贵族女子的偶像，她嫁的门当户对，夫妻恩爱，便更让人羡慕了。

她比卫衡含金量高多了，明昭也知道，所以请人家写广告词不合理，崔夫子不会理她，甚至会布置更多的作业。

宋臣看向明昭，目光深邃，“女公子本身，就是最好的故事。神仙点化之说，已深入人心，何不借此东风？人们买它，不仅是买一块胰子。”

明昭懂了，这是让冤大头们买一份对神异的向往，甚至是对未来可能出现的奇迹的一份投资与认同。

没毛病。

卫衡听得目瞪口呆，明昭心中亦是震动。

明昭看着他，她就说这人适合当她的军师，“宋先生之意，是以玉香胰为引？”

“正是。”宋臣点头，“如此，此物便不再是寻常货殖，而成了那些坞堡主、士族家主，为了安抚内眷、彰显格调、乃至向外展示自己并非蛮荒之辈，必会争相求购。价格，自然水涨船高。”

毕竟留在北地的也不是穷人，只是身份不够，有钱买不到身份，让他们很自卑。

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