魔爪文学

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第61章（第1页）

名叫悦儿的小姑娘立刻扑到跟前，最后一排虫儿笼挂得低，就算是个子不高的小孩子也能看清。她仰头问常霄：“这个是会飞的虫儿笼吗？”“对，里面的蜻蜓翅膀会飞，蚂蚱也会动。”常霄信手摘下一个给这家人演示，“这虫儿笼，整个县城独我一家在卖。”“这孩子先前见着巷子里有两个孩子在玩儿，吵着想要，我一打听，才知是在庙会上买的，平日里也常往街上走，一次没瞧见，今日正好得闲，才来逛上一逛，想着能不能碰见。”不曾想还真遇上了。在常霄的指点下，小姑娘已经学会了拉扯机关绳让里面的虫儿动起来，她抱在怀里，宝贝得跟什么似的。“爹、娘，你们答应给我买的！”“买，当然买，好不容易见着了，不给你买你能乐意？”妇人摸摸孩子的脑袋瓜，摘下腰间钱袋。“这虫儿笼怎么卖的？”“二十二文一个，四十文两个。”她大方得很，头也不抬道：“不是正好有两种，那就一样一个。”刚说完就听一旁的孩子爹道：“欸，不能再便宜些？三十五个钱，我们拿你一对儿。”实在是太常见不过的讲价套路，常霄熟练应对，“这价钱给不了，这东西您拿着细瞧就知手艺多精细了，进价就不便宜，我们从乡下来，进城摆摊还是搭了路费的，本也赚不了几个钱。”“那只拿一个，你也给我们按二十文算，要是玩得好，不那么容易坏，下回再遇着你，我们再买一个。”这般讲价，常霄一般就会让了，实际上回卖的那五十个，单拿一个的也多是按照二十文算的，不如说他故意设个零头，就是为了给人抹零，实际肯一次买两个还是少，除非是两家结伴，或是一家不止一个孩子。不过他也不想如此轻易放过送上门来的开张生意，余光见小姑娘还在仰头盯着高处的滚地灯，而曾如意也已经替她取下来，特意展示了会响的铃铛，还示意她透过彩纸的缝隙看向里面，小姑娘惊喜道：“里面有小鸟！”曾如意笑着点点头。“娘，你快看！小鸟！”“我看看哪里有小鸟，长这么大我只见过灯笼里有烛台的。”孩子娘亲半点不扫兴，跟着弯腰去看，一只眼凑上去，另一只眼也跟着眯起来，随即意外道：“还真有。”常霄适时开始推销。“我这滚地灯也不同于寻常的灯，里面点了火后，鸟儿也会飞。”“哇！”小姑娘极为捧场，语气夸张，惹得在场几人都笑起来。“你这灯卖几个钱？”孩子爹见媳妇和孩子喜欢，不由问了一句。“七十个。”他听罢一下子瞪圆眼睛。“七十个？寻常滚地灯，撑死了四五十个钱，外面糊的纸还有手绘的花草。”“您只管看看这灯笼的做工，编得多结实，保管好玩儿又耐用，再看彩线，每一只配色都不同，另有精铁的铃铛，这般铃铛单独买，也要十几个钱的。”倒不是他故意把东西往贵了说，实则确实县城里的东西卖得比马桥价高，高个两三成是常有的。小姑娘的眼珠子都快黏在灯上了，而且她看出娘亲也想要，爹爹却不太想买，便故意问道：“娘亲，你想要么？我们挑一个你想要的颜色！”妇人笑眯眯地问：“你知道我喜欢什么颜色？”“知道！娘亲喜欢黄色！”小姑娘指了指上面缠了黄色彩线的灯笼，并不是曾如意手里拿的，而是挂在上面的另一只。曾如意很快取下，递出去时，小姑娘又去扯他爹的袖子，“爹爹你看，是娘亲喜欢的颜色哦。”“你个鬼灵精。”孩子爹屈指轻轻刮了一下她的鼻头，“我看是你也喜欢吧？”小姑娘扭扭身子，“我也可以喜欢，但主要还是娘亲喜欢。”她比划道：“一个灯笼，两个人喜欢，不是很值么？”常霄都要忍不住给她竖大拇指了，这姑娘日后去当销售，绝对能拿销冠。经她一番童言稚语，再舍不得花钱的也要掏钱了。孩子娘亲抖抖钱袋道：“行了，孩子难得喜欢，一年到头也买不得几次玩意儿的。”她看向常霄道：“我们要你一个虫儿笼，一个滚地灯，你再让几个钱总行了吧。”最后这桩生意，以滚地灯六十文，虫儿笼二十文成交，得了八十个钱，净赚三十九文。铜钱入袋，常霄继续叫卖。曾如意除了数钱收钱，也拿了个拨浪鼓，有人经过就摇两下，配合着常霄的叫卖词，好引起来往过路人的注意。半日过得飞快，午时前后，六十个虫儿笼卖去大半，只剩下不足二十个，滚地灯还剩两个。常霄觉得有些饿，正巧附近有个摆摊卖馎饦的摊子，素馎饦一碗七个钱，杂碎馎饦一碗十个钱。家里常做卤杂碎，实在有些吃腻了，常霄便要了两碗素的，又额外去其它地方买了一碟子炙猪皮肉来配。一小碟子肉也就六片，并不多，不过配一碗馎饦是足够了，两人吃得有滋有味。期间还有人来买东西，又卖出去一只虫儿笼，两碗馎饦钱转眼就赚回来了。因看见他也是在道旁摆摊的，人家便允他把碗碟端走，吃完再还。“下回再来，咱尝尝羊肉，听人说赵家正店对面的梅家肉铺子卖得熟肉好，不过不卖猪肉，只卖羊肉、兔子肉，还有鸡鸭鹅。”因如今有点身份的人都是不吃猪肉的，觉得猪生得脏，肉也贱，能去正店吃得起酒菜的人都不缺钱，开在那附近的店，自也不能把猪肉端上桌了。曾如意点点头，他什么都吃，并不挑拣。羊肉有羊肉的好，猪肉有猪肉的香。什么都没有，素膳也未见得难吃到哪里去，端看做菜的人会不会操持，赶上手艺好的，豆腐也能做出肉味。【下次再来，领了绣活的钱】他分出一只手给常霄写道：【我请你吃羊肉】常霄看罢笑道：“好。”过了午，街上的人就见少了，实在是不少赶庙会的人都要顺道去云光寺拜一拜，烧个香，求个符，而进寺庙需得赶在上半晌。常霄还惦记着要去董家布行找黄来的儿子黄齐谈生意，还不知要谈多久，拖得晚了，又得耽误回程赶船的时辰。当只剩下两个虫儿笼，一只滚地灯时，常霄干脆道：“暂且收着，不卖了。”这些东西又不是吃食，放多久也坏不了，大可下一次再带来。两人合力收了摊，找到了长福街。这条街上铺子不少，但锦绣布行在里面也算是显眼的，挑出来的店幌子随风招摇，细看乃是使彩色绸缎扎成了扇面形状，上面绣了“锦绣”二字。常霄不识得黄齐，但正巧家里需要裁些麻布。眼下顾不上什么价钱贵不贵，与人结交总要有个由头的。夫夫两个抬腿进了铺子，见这时辰里面只两个年轻伙计在。他俩进了门，原本靠门更近的一个估计瞧出来客衣着寒酸，突然转过身去拿了把鸡毛掸子，开始卖力掸灰，明显不想招待，另一个见此，只得快步迎来。“二位要点什么？任它什么料子，我们布行都有，价钱也公道嘞。”常霄很擅长记人长相，算是天生的长处，他打眼一看，就能看出这伙计眉眼上与黄来的相似处，再看另一个伙计，虽只露出个侧脸，但全然不像，不出意外，来人就是黄来的儿子黄齐了。“想要两匹麻布，一匹裁衣，一匹缝被。”一匹麻布几百个钱，他们今日卖出去的货，到手有一贯余五百文左右，已是足够了，甚至可以挑些好麻布，不必如刚开始时买最次的那种，裁成衣裳贴身穿，着实粗糙得很。一听果然是买麻布的，拿鸡毛掸子干活的那个扫得愈发卖力，还扫着扫着就开始往里走。在他眼里，这些乡下人都是钱少事多的，买一匹麻布的钱都裁不出两尺好绫罗，偏生总还恨不得一寸寸检查过去，挑挑拣拣，再与你讲价钱。这等来客，谁爱招待谁招待，反正他是不乐意去的。再说黄齐，他是铺子里三个伙计里资历最浅的。今日有一个伙计告了假，店里只余两人，另一个叫庄良才，可以说是最会偷懒的一个。平常真要打扫铺面时，不见得动弹两下手，一来了不爱招待的客，鸡毛掸子挥得比谁都使劲，黄齐也是见怪不怪了。他倒是不介意多招待些客，不管有钱没钱，不管是不是好一通介绍后却不买，生意成了总是好事，生意不成就当是练嘴皮子了。能来布行里做伙计，已是他费尽心机给自己争来的好前途，何况他觉得动动嘴皮子并不多累，掌柜不在时，在铺子里也自在，比起庄子上规矩少多了。

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