魔爪文学

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第198章 涨价的玄机 收藏的门道（第1页）

广交会日的喧嚣散去，周凯的展台前却依旧热闹。工作人员正在清点剩余样品，老王拿着账本，手指在上面点来点去，脸上的笑就没断过：“周厂长，您看！厨具套装卖了oo多套，日本生鱼片刀oo套，汉剑……好家伙，o把！”

赵磊在旁边帮着整理空盒子，闻言咋舌：“o把汉剑，一把ooo美金，这就是万美金啊！换成人民币……”他算了半天，“得万！够咱厂工人小半年工资了！”

小张也凑过来，眼里闪着光：“周厂长，您太神了！谁能想到这铁片子做的剑这么值钱？”

周凯却没他们那么兴奋，看着剩下的o把汉剑，忽然开口：“明天，汉剑涨价。”

“涨价？”三人都愣住了。

“对，oo美金一把。”周凯语气肯定，“其他厨具和生鱼片刀价格不变，就汉剑涨。”

老王急了：“周厂长，这好不容易卖得好，涨价会不会把客户吓跑？再说，都是一样的剑，凭啥突然贵了oo美金？”

“就凭剩下的少了。”周凯拿起一把汉剑，掂量着，“这东西不是普通商品，是收藏品。你们听说过‘物以稀为贵’吗？”

他想起前世看的电视剧里，和珅砸了一个三足笔洗，原本一对值万两，砸了一个，剩下的那个就涨到o万两——道理是一样的，数量越少，越稀罕，价格就越高。

“可这是剑啊，又不是古董……”小张还是不明白。

“现在不是，不代表以后不是。”周凯笑了笑，“咱用的是军工钢材，手艺是京城老手艺人的，现在看着是新的，再过几十年，就是有年代的物件。再说，咱明说了今年只做oo把，现在只剩o把，稀缺性摆在这儿，涨价合情合理。”

赵磊挠了挠头，似懂非懂：“姐夫，您是说……买的人不是为了用，是为了等着它更值钱？”

“差不多这个意思。”周凯点头，“尤其是那些华人商人，最懂收藏的门道。你越涨价，他们越觉得这东西有价值，越想买。”

三人将信将疑，但周凯的判断从没错过，只能按他说的办。小张连夜写了新的价签，把汉剑的价格改成“oo美金把”，用红笔标在旁边，格外醒目。

第二天一早，展台刚开放，就有昨天没买到汉剑的商人围了过来。一个香港老板一眼看到新价签，皱起眉：“周厂长，这剑昨天不是ooo美金吗？怎么涨了？”

“您来得巧，”周凯笑着解释，“昨天卖了o把，现在只剩o把了。这东西今年就做oo把，卖一把少一把，涨价也是没办法的事。”

香港老板拿起剑，仔细看着剑柄的雕刻，又敲了敲剑身，沉吟道：“oo美金……倒是不贵，就是这涨价的架势，有点像炒古董啊。”

“您是行家。”周凯顺着他的话说，“真正的好东西，从来都是越来越值钱的。您今天买回去，明年再来看，说不定就不是这个价了。”

香港老板被说动了，哈哈一笑：“行，我信周厂长的眼光，来两把！”

这一开先河，后面的客户果然没怎么犹豫。一个新加坡商人听说涨价了，反而来了兴致，一次性买了把，说要“送朋友当见面礼，显得有分量”；连昨天买了把的马来西亚商人都又折回来，追加了把，嘴里念叨着“早知道昨天多买几把”。

一天下来，剩下的o把汉剑又卖出去o把，虽然数量比第一天只多了o把，但总价反而更高了——o把xoo美金，就是万美金。

老王拿着订单，手都在抖：“真……真有人买啊！还抢着买！”

“我就说吧。”周凯看着他，“做生意不能只看眼前，得琢磨人心。买收藏的人，不怕贵，就怕东西不值钱。咱涨价，反而让他们觉得这剑有升值空间。”

赵雷在旁边听得心服口服：“姐夫，您这脑子咋长的？这招太厉害了！”

消息传到苏州刺绣厂王厂长耳朵里，他特意过来“取经”，看着汉剑的价签直咂舌：“周厂长，您这哪是卖剑啊，是卖金条呢！回头我也把绣品涨价，就说老艺人年纪大了，绣一幅少一幅。”

“王厂长悟性高。”周凯笑着拱手，“可以试试。”

接下来的几天，汉剑的价格成了广交会上的“奇谈”。虽然没再涨价，但oo美金的价格稳稳站住了，剩下的o把剑，到闭展前也都卖出去了。而厨具和生鱼片刀的订单更是源源不断，松下先生又追加了ooo套生鱼片刀，说是“反响太好，客户都在催货”。

闭展那天，小张汇总订单，声音都带着颤：“周厂长，这次……厨具订了ooo多套，生鱼片刀ooo多套，汉剑卖了o把，加上定金和现金……总共折合人民币……差不多oo万！”

oo万！这个数字像惊雷一样炸在几人耳边。赵雷手里的账本差点掉地上，老王更是直接蹲在地上，半天没缓过神。

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周凯看着窗外渐渐安静的展厅，心里却异常平静。他知道，这不是结束，而是开始。“京城红星”的牌子，算是彻底在国际市场上打响了，而他用“稀缺性”涨价的法子，也给厂里的外销业务指了条新路子——除了性价比，还可以走“收藏”“高端定制”的路线。

收拾东西准备返程时，赵雷忍不住问：“姐夫，咱下次来，是不是还能搞点新花样？比如……做点别的兵器？”

周凯笑了笑：“不急，一步一步来。先把这些订单做好，保证品质，比啥都强。”

火车驶离广州时，周凯望着窗外，手里摩挲着最后几把没卖掉的汉剑——他特意留了一把，准备送给李怀德，算是感谢厂里的支持。然后给部里的领导送点，之前不值钱，现在可不一样了。

车厢里，老王和小张靠在座位上打盹，嘴角还挂着笑；赵磊则捧着订单簿，一遍遍地算着数字，眼里满是对未来的憧憬。

周凯知道，回到京城，等待他们的不仅是庆功宴，更是更重的担子oo万的订单，需要多少钢材、多少人工、多少运输力量，都得一一落实。

但他心里踏实。有厂里的支持，有身边这些踏实肯干的人，还有秦淮茹和孩子们在身后等着，再重的担子，他也扛得起来。

而那把涨价的汉剑，不仅为钢渣厂挣来了真金白银，更让周凯明白：在这个时代，只要敢想敢做，找对路子，中国制造，一样能在世界舞台上，卖出属于自己的高价。

火车一路向北，载着满满的订单和希望，朝着京城的方向驶去。那里，有更广阔的天地，等着他们去开拓。

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