魔爪文学

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第787章 生意是双赢（第1页）

陈峰忍不住哈哈笑了起来，而后问道“魏先生，这些早餐都是免费的，每个工人都能领一份，并不需要工人多花钱。”

“免费的？”魏一脸错愕，不止是他，其他两人也是不敢相信自己的耳朵。

邵敏下意识问道“那需要交粮票吗？”

“也不需要，完全免费，这些都由我们厂子承担，工人只要吃饭就行了。”陈峰摇头。

三人表情古怪，魏又问道“陈局，你们这待遇也太好了，哪怕在国营厂子，也没有说谁家免费提供伙食的，我只能说……佩服，佩服。”

陈峰笑道“三位，养过牛吗？”

“牛？”邵敏摇了摇头，然后道“养过猫狗。”

“那不一样的。”陈峰也摇了摇头，然后缓声道“养牛是为了让它犁地，养猫狗是当宠物，你们养猫狗，给猫狗一口饭吃，觉得是自己养了它们，可如果你养牛，给牛一口草料，你不会觉得是你养了它们，而是觉得是它们帮你犁地。”

“从某种角度来说，猫狗是宠物，而牛是合作伙伴。”

陈峰这些话让三人面面相觑，隐隐约约明白陈峰是什么意思，但是又不太能说的清楚。

魏立即道“陈局，您是说……您这里的工人是牛，是合作伙伴？”

陈峰点头“对，世安厂所有的产品，都是他们生产的，利润也是他们赚取的，每天吃喝方面，连他们赚取利益的零头都够不上。”

“但是提供餐食，却能够让他们更安心，更愉悦的工作，从而创造更多的产品，所以这件事情上面，并没有什么可称赞的。”

冯艺阳赞叹道“陈局的胸襟果然不是我们能够媲美的，这真是听君一席话胜读十年书。”

陈峰乐了“也不用把我捧的这么高，今天你们既然来了，那我就教你们一个道理。”

“陈局请说。”大连忙说道。

陈峰目光扫过三人“经济改革，注定要造就一批有钱人，但成为有钱人，不代表就是一一个成功的企业家。”

“想要稳住阵脚，先要改变你们自己心里的惯性观念，即……你们是商人，并不是地主老财，你们要追求的是工作效率和工人们创造的价值，而不是对方是不是对你们感恩戴德。”

“世安厂的三餐，就是告诉工人们，你们给厂子创造的效益足够好，足够多，给你们吃喝是理所应当的事情，而不是说我赏了你们一口饭，你们要感恩戴德。”

“前者，工人能够更好的融入厂子，将自己作为厂子的一份子，会更有自驱力，而后者……时间久了，在工人眼里，你早晚得变周扒皮，工人弄不死你，你也得自己把自己气死。”

“把自己气死？”邵敏奇怪道“为什么会把自己气死？”

“因为后者把工人创造的每一份利益，都看做应当属于自己的，拿不到你就不甘心，就愤怒，你说气不气？”陈峰笑道。

陈峰的话也算是经验之谈了，咱们身边很多所谓的老板，企业家，都抱着一种地主心态，不看你创造了多少价值，而是你哪怕有一丁点价值没有被他榨取，他都会觉得自己吃亏了。

邵敏若有所思，而后忽然道“陈局，我们这次来，除了拜访之外，还想跟世安合作。”

“和世安合作？”陈峰看了眼余庆安。

大余立即就明白了，坐在桌子前道“三位，陈局虽然是我们这些人的……老师，但世安主体工作是我负责的，不知道你们想怎么样合作？”

邵敏三人的目光这才看向余庆安，从进来开始，余庆安就颇有话语权，但能说不代表说了有用，刚才沈知义掏他们的时候，余庆安一直在旁边劝，结果一点用没管。

“余厂长。”大三人也是调查过世安领导层情况的，对余庆安自然有所了解，知道这位是陈峰的大将，从搞水产开始崭露头角，然后负责起了世安的工作。

“我们这些人没有别的本事，但手里资源还是很多的，如果世安愿意跟我们合作，我们愿意帮世安拿下长期订单。”

邵敏也开口“我们查过，世安在国内的占有率很低，有几个矿虽然在用世安的产品，但都是看在陈局的面子上，并没有真正铺开。”

“对，如果世安愿意跟我们合作，别的不敢说，国内过八成，需要使用防尘口罩的国营厂子，我们都能拿下，一次性签订十年八年的供货合同，不会有半点问题。”大说道。

陈峰面色不变，但是心里还是唏嘘的，这些二代可真敢说，但人家说的也真能做到，他们手里的人脉搞定些订单，简直不要太容易。

余庆安若有所思，几秒后开口道“三位，不是我不愿意合作，而是世安现在的市场并不在国内，我们在欧美已经开始铺开了，你们觉得国内市场……还重要吗？”

当然重要！

陈峰定下的调子，就是世安一定扎根国内，说什么也不会放弃国内市场的，但是余庆安知道，不管合不合作，想要让大他们老老实实的，先就要强硬表明自己的态度。

什么态度呢？

我们赚的是美刀，国内的实在是看不太上，给三人一种压力，然后在后续的谈判中，才能占据上风。

不过陈峰和余庆安看中的也不是那点订单，实话实说，就世安现在的产品，全部拿出去外贸，挣的只会更多，崔市也会更满意，崔市满意了，市里的扶持政策自然也会更多。

但是……魏他们能拿下多年订单，这个还是很重要的，利用这个订单，让世安直接变成国营厂子的第一选择，哪怕以后订单时间过了，也不用担心世安在国内的品牌力了。

魏和邵敏，冯艺阳都有些尴尬，余庆安说的没错，人家世安压根看不上国内这点市场。

“大余，话不是这样说的，咱们是国内的品牌，国内市场还是重要的。”陈峰笑呵呵的说道，然后道“好好谈，做生意，讲究的是双赢！”

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