魔爪文学

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第74章 陈家的谈判（第1页）

历史上的颍川陈氏，是打开所有世家大门的“万能钥匙”和“润滑剂”。

其家主陈寔（陈仲弓）以“德星”之名成为士林领袖，其“月旦评”直接影响士人仕途。“梁上君子”的典故家喻户晓，这使他成为了“德化”与“公正”的象征。

官虽不至三公，但道德声望堪称天下楷模，被誉为“颍川四长”之首。

与荀、韩等家族深度参与政治不同，陈氏更专注于地方教化和声望经营。这种相对超然的地位，使其成为各大家族都能接受的“中间人”和“调解人”。

如果我利用荀氏来做此事，钟氏和郭氏可能会觉得这是荀氏主导的生意，心生警惕或竞争之意。

但如果我先搞定了德高望重、与世无争的陈氏，其他家族的第一反应不会是“竞争”，而是“连陈老先生都认可了，此事必然靠谱”，阻力会降到最低。

林昊心中已有定计，首要目标便是拜会陈氏家主陈寔。次日清晨，他便轻车简从，乘马车前往许县。

果不其然，当林昊抵达陈家府邸时，立即被守门的陈氏子弟认出。那子弟惊喜道：“可是雅集上一鸣惊人的林公子？快请进！”不多时，陈群便亲自迎出，拱手笑道：“林公子大驾光临，真是蓬荜生辉。”

二人分宾主坐定后，陈群温言问道：“林公子今日光临寒舍，不知有何指教？”

林昊神色凝重道：“不瞒陈公子，那日郭太尉提及流民之苦，林某归途中见沿途百姓衣不蔽体、食不果腹，实在痛心疾首，辗转难眠，一直在思索解决之道。”

陈群闻言，眼中也流露出忧色：“此事我等也与文若商讨过，提出了兴修水利、开垦荒地的策略。然而远水难救近火，要待秋后才能见成效，期间不知多少百姓要挨饿受冻。”

“正是如此。”林昊颔首道，“经过苦思，在下想到了一个两全其美之策，特来请教陈老太爷。”

陈群顿时来了兴趣：“不知林公子有何高见？”

“共建颍川联驿，造福桑梓，德化乡里。”林昊一字一句道。

陈群细细品味这番话，突然意识到“共建”二字的深意，不禁正色道：“林公子可否详细说说？”

林昊谦逊道：“此事尚在酝酿之中，此番正是想请教陈老太爷，听听他老人家的高见。”

陈群会意，起身道：“既如此，请林公子稍待片刻，容我去禀报家祖。”说罢快步向内堂走去。

林昊微微一笑，心中已有七分把握。陈氏最重名声，若能以陈家名义促成此事，既解决流民之困，又能彰显陈家仁德，实在是难得的机遇。而对他而言，也可借陈家这块金字招牌，更容易地说服其他世家。

不多时，陈群快步返回，面带喜色：“家祖请林公子书房一叙。”

陈寔目光深邃，指节轻轻叩着案几，缓缓道：林公子，商人重利，天经地义。你这计划看似造福桑梓，实则无利可图。老夫很好奇，公子究竟所图为何？莫非...另有隐情？话语间带着几分试探，目光如炬地审视着林昊。

林昊神色从容，拱手道：陈公明鉴。在下确实另有所图——图的是流民得以温饱，图的是乡里得以安宁，图的是颍川百姓能度过这个荒年。他微微一顿，语带深意，况且，若能在陈公带领下为颍川尽一份力，对在下而言，便是最大的。

林昊深知这是陈家的试探，若将此事纯粹当作生意来谈，必遭唾弃。因此特意将计划包装成一个民生德政工程，更何况他本意也确实不在牟利，而是为了分散兵力，让他们隐于市井。

陈寔闻言，激动地拍案而起：好一个只为民生！没想到老夫活了这大半辈子，觉悟竟不及你这个年轻人。他目光中流露出赞许之色，说说你的下一步计划。

林昊见对方已然认同，便继续道：在下年幼资浅，无力独力促成此事。唯有寄望于陈家主这样的名门望族出面主导，将各地世家凝聚在一起。此举既能给他们带来实际利益，又能博得美名，可谓百利而无一害。

陈寔沉吟片刻。确实，若能增加销量、扩展销路，还无需承担额外运输成本，这样的条件确实令人难以拒绝。所有的亏，总不能让你一个人吃。说吧，你有什么条件？

林昊谦逊道：既然陈家主如此体恤，那晚辈只有一个请求：凡经我手运输的货物，售价可否比市价低两成？也算给些差价填补运输费用。

陈寔抚须沉吟，眼中精光闪动：公子高义。不过...老夫很好奇，你打算如何维持这般庞大的运作？仅靠两成的差价，怕是难以为继吧？

陈公果然慧眼如炬。林昊坦然一笑，实不相瞒，晚辈确实另有打算。待物流网络建成后，或许可以借此开展其他业务。不过眼下，还是以解决流民问题为重。他话锋一转，况且有陈家主持大局，想必各地世家都会给几分薄面。

陈纪突然插话：林公子，若按你所言，我陈家出面协调各方，你却暗中发展其他业务，这恐怕...话未说尽，但质疑之意显而易见。

林昊不慌不

;忙：陈先生所虑极是。在下愿立下契约，三年之内，专心经营此业。期间若开展其他业务，必先与陈家商议。至于三年之后...他微微一笑，若到时网络已成，想必陈家也能从中获得相应的回报。

陈谌冷笑道：空口无凭。若三年后你另起炉灶，我陈家岂不是为他人作嫁衣裳？

故此，林昊从容应对，在下愿以荀家信誉作保。况且...他目光扫过三人，以陈家的威望，难道还担心在下能翻出什么风浪不成？

陈寔忽然大笑：好个伶牙俐齿的小子！不过...你可知若要老夫点头，还需答应一个条件？

陈公请讲。

我陈家要派专人参与管理，每笔账目都要经过双方共同审核。陈寔目光如电，你若答应，老夫便全力支持。

林昊心中暗喜，这正是他想要的结果——让陈家深入参与，才能更好地借势。当即爽快应道：理当如此。有陈家派人监督，更能确保账目清明。

陈寔这才满意点头，但对林昊的警惕并未完全消除。他意味深长地道：希望公子记住今日之言。在颍川这一亩三分地上，还没有人敢戏耍我陈家。

晚辈不敢。林昊恭敬行礼，心中却已开始谋划下一步棋局。

在愉快的氛围中，双方很快达成初步意向。直至深夜，林昊仍与陈纪、陈谌详细商讨合作框架，虽然还有许多细节待日后完善，但一个宏大的计划已然雏形初现。

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