魔爪文学

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第51章 商业谈判4（第1页）

第二天一早，刚吃完早饭准备去华懋饭店会议室，继续跟后面几家死磕，结果楼下的电话响了。没几秒钟，楼下就传来了宋老驴的吼声：“少爷，美国领事乔约翰逊的电话！”

我赶紧下楼拿起电话：“乔，你好！有事？”

“哈哈哈，恭喜你，卢先生！关于昨天我们谈的合作框架协议，美国那边已经回消息了。但是得在原有的基础上增加一个附加协议，您看咱们在哪见面聊聊这个附加协议？”约翰逊高兴地说道。

“华懋饭店三楼会议室，十分钟后见！”我说完后就挂了电话，坐车出发了。

我刚进会议室没多久，就见美国领事约翰逊走进了会谈室。他依旧是那副笑眯眯的样子，但眼神中却透着一股精明和算计。我就知道，今天才是真正的硬仗。

“卢先生，昨天我们的初步合作框架协议，我方基本同意。那现在我们可以好好谈谈后面这个附加协议的具体内容和合作细节了。”约翰逊坐下后，开门见山地说道。

我点了点头，示意他继续说下去。

“关于三化领域的基础产线引进，贷款、产线输出和部分的技术转让商贸委员会批了，那些个轻武器产线也批了。”约翰逊话锋一转，“但是现在卡在了飞机合作部分了……这个合作经过军方研判对我们没有任何利益而且后期的风险太大。”

卢润东眉头微蹙，说道：“约翰逊先生，没关系。如果不能合作我只能表示遗憾。咱们聊聊附加协议条款吧。”

约翰逊微微一愣，立马切换到正常情绪说：“好的。我们提出的附加协议的主要内容是可以提供最先进的三化技术，也可以帮助贵方提供飞机研发设计制造的相关技术，甚至还可以给贵方提供大量贷款。前提是贵方需要支付6%的年息，并且以你们西北的未来油田设施、煤矿、铁路、工业基地做抵押。”

我听完这话差点被呛到，人不咋样想的还挺花。我冷笑着说：“约翰逊先生，你是在跟我开玩笑么？6%的年息太高了，这根本不可能接受。之前5%的年息，已经是承受的极限了。至于抵押品这个没问题，但是你们美方能给我提供什么帮助？。”

约翰逊摇了摇头，说道：“卢先生，美国的金融市场风险很高，高利率是为了对冲风险。至于说帮助，你们的国家元首你感兴趣么？”

我一听这话赶紧说道：“约翰逊先生，你这个笑话一点都不好笑。”你们特么得也没能力整这种大活啊，还想给老子画大饼。

约翰逊笑了笑，然后沉默了，似乎在权衡利弊。过了一会儿，他说道：“卢先生，5%的年息确实太低了，我最多只能降到5.5%。至于说您提供了这些个抵押物后，我们能带给你什么，您觉得十亿美金的贷款够么？”

我想了想，说道：“5.5%的年息，我们可以考虑。但是你提供的贷款根本达不到我方提供的抵押物价值的10%，是不是您搞错了？。”

约翰逊说道：“这个贷款额度可以商量。但是我个人能获得什么？”

我说道：“上次我提过，只要我第一次提出的框架协议可以通过，我这边会给您一个满意的馈赠。但是飞机合作被叫停了，而是更换为产线引进。这个我确实不太好安排。”

约翰逊皱了皱眉，说道：“卢先生，你应该知道飞机装备的交易风险更高。如果你觉得不满意，这部分的合作那就只能放弃了。”

我知道，约翰逊这是在故意施压。飞机的产线引进，对于我们未来的发展和战争来说，确实非常重要，不能轻易放弃。我沉吟片刻，说道：“好吧，五十万美金这是我给您的最大诚意。但我希望你们能够派拥有丰富经验的专家来指导我们的生产。”

约翰逊笑了笑，说道：“这没问题，只要你们支付相应的费用，这个我可以调派最好的专家。”

“接下来您说的那个贷款吧。”卢润东继续说道，“额度、年息、还款周期都谈谈。其实我能猜得到提出贷款给我们的资金提供方，约翰逊你信么？”

约翰逊摇了摇头，说道：“卢先生，最大贷款额度不能高于15亿，至于利息和还款周期方面，我们可以给予一定的优惠。”

我说：“约翰逊先生，你可能搞错了一件事情。第一、目前我们资金充足，并不是急需贷款融资；第二、如果贷款我方可以提供抵押物，但是我方提供的抵押物在抵押过程中的价值产出和价值提升不在抵押范围内；第三、贵方提供的贷款额度和我方的抵押物价值不匹配，毕竟我的抵押物的价值提升是必然的；第四、我的抵押物总价值已经超过了100亿美金，”

约翰逊沉默了很久，似乎在认真考虑卢润东的建议。最后，他说道：“卢先生，你说的确实没问题。但大量的资金融资贷款涉及到很多复杂的问题，我需要回去向请示。不过，我可以先答应你，我会替您努力争取更多的贷款额度，降低年息和还款周期。如果我帮您谈到了最好的融资额度、利息、还款周期，您能给我什么？”

我思忖了几分钟，才说道：“贷

;款额度的万分之三，这个你还满意么？”

约翰逊在心里算了一下，才说道：“可以，您放心我肯定会对得起你付出的筹码。”

我说：“好吧，希望我们能合作愉快。”

最后，双方就第一份合作框架协议的各项合作细节达成了一致，约翰逊满意地离开了会谈室，他知道，这笔合作将为美国和他自己带来巨大的利益。

我看着约翰逊离去的背影，心中松了一口气。与美国的谈判，比他想象的还要艰难，但最终还是取得了不错的结果。我深信，这些合作项目的落地，将极大地推动西北工业基地建设……

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