魔爪文学

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7赴约（第1页）

周六上午，林妧比约定时间提前半小时抵达度假庄园。庄园位于城郊山麓，占地近百亩。车辆驶过一道长而平缓的林荫道后，视野豁然开阔。大片修剪齐整的草坪沿着地势缓缓起伏，十八洞高尔夫球场一直延伸至远处的人工湖畔。球道两侧种着高大的雪松，洁白的沙坑散落在深浅交错的绿色之间，远处偶有球车无声驶过。主别墅位于整个庄园的最高处。浅色天然石材构成简洁开阔的外立面，数面落地玻璃朝向湖泊与球场。别墅后方，一座狭长的无边泳池从露台一直伸向草坪边缘，蓝色水面与远处的湖光几乎连成一线。这里既是刘明招待重要合作伙伴的地方。林妧今天没有穿惯常的职业套装。黑色无袖上衣贴合着肩颈线条，下身是一条收腰包臀鱼尾裙，裙摆在膝下缓缓收拢，又随着步伐舒展开来。黑色丝袜包裹着修长的小腿，较之办公室里的端正，多了几分鲜明艳丽的攻击性。她知道谢承骁喜欢什么，也知道在什么场合，该让这种偏好变得恰到好处。她不是来献媚的，只是为了要到一点信息。上午十一点，谢承骁的车准时驶入庄园。他下车后先同秘书简单交代了两句，抬眼便看见站在露台前的林妧。目光落在她身上的一瞬，他的脚步极轻地停了一下。随后，他缓缓走近，眼底浮出一点不加掩饰的赞叹。“林小姐今天很漂亮。”林妧笑了一下。“谢董一向这么直接。”谢承骁轻笑。她这是在骂他。谢承骁的视线从腿上掠过，重新落回她脸上。林妧没有回避他的目光。“刘董临时有些事情，会晚一点到。”“没关系。”谢承骁似乎对此毫不意外。他摘下腕表交给秘书，语气平淡：“先走走。”两人沿着泳池缓步向前。池水被午前的风吹出细碎波纹，远处的球场空旷安静，只有自动喷淋系统在阳光下划出几道近乎透明的水弧。林妧替他倒了一杯冰水，没有立刻谈华晟。“听说盛和最近在看另一家高端制造企业。”谢承骁接过水杯，淡淡看了她一眼，“林小姐消息很快。”“董事办的工作，本来就包括判断合作伙伴或者交易对手的真实意图。”“所以你认为，盛和已经放弃华晟？”林妧没有顺着回答，“我更想知道，您是否希望他们放弃。”谢承骁轻轻晃了晃杯中的冰块，“盛和做什么，与我无关。”“可盛和退出之后，谢氏便是华晟目前唯一仍在实质推进的投资人。”林妧看着他。“这对您不可能毫无意义。”谢承骁唇角略微动了一下。“当然有意义，这意味着市场不会再替刘董事长证明价格。”林妧听得十分清楚，竞价一旦消失，华晟的估值便不再由两家机构相互推高，而只能依赖企业自身的基本面支撑。可谢承骁此前明明说过，他没有重新评估华晟。所以他真正准备改变的，并不是价格。林妧将水杯放回桌面。“您不打算压估值。”谢承骁没有承认，也没有否认。“为什么这么判断？”“如果只是为了压价，您没有必要暂停交易文件提交。”她语速不快，思路却极清晰。“项目组可以直接调整投资金额，或者要求华晟接受更低的投前估值。可您说要重新评估交易结构。”这说明价格不是核心。谢承骁看着她，目光比刚才更深了一些，“林小姐还知道什么？”林妧抬起眼。“您仍然认可华晟的技术和行业位置，但不再信任刘董可以在缺乏约束的情况下，长期遵守双方约定。”“所以新的方案里，您会增加自己的砝码。董事会席位、重大事项否决权、分期交割，或者后续增持安排。”她顿了顿，“甚至会要求稀释刘董对公司的实际控制。”风从水面掠过，吹动她鱼尾裙的下摆。谢承骁始终没有打断她。直到最后一句落下，他才慢慢将杯子放在身旁的矮桌上。“你认为，我想要华晟的控制权？”“不是现在。”林妧答得很快，“至少不会直接要。”“刘董不会接受，管理团队也会因此产生剧烈动荡。这不符合您的利益。”谢承骁眼底终于多了些真正的兴味。“那你认为我想要什么？”“足以制衡他的权力。”林妧迎着他的目光。“您不需要亲自经营华晟，但要确保刘董下一次试图绕开约定时，无法再由他一个人决定。”泳池边静了几秒。谢承骁忽然低声笑了一下，目光一瞬不瞬的盯着她。“林远山教过你这些？”听到父亲的名字，林妧神色微变。他在查她。可真正教会她这些的人，并不是父亲。她忽然想起很多年前，那时她不过十几岁。林氏咨询已经破产，父亲终日奔波于债务和官司之间。她第一次真正意识到，原来一家曾经风光无限的咨询公司，也会在资本洪流中轰然倒下。也是从那以后，她开始疯狂看商业新闻，研究上市公司、并购案例和资本市场。那天晚上，姑姑林芳和姑父程景川来家里吃饭。饭后，大人们在客厅聊天，林妧却抱着一摞厚厚的并购案例，坐在餐桌前一页页翻着，连水果都忘了吃。林芳路过时，看了一眼她手里的资料，忍不住笑了，“才十几岁，就研究这些？”“别人这个年纪看小说、追明星，你倒好，天天抱着上市公司公告。”她笑着摇摇头，“也不知道随了谁。”一直坐在沙发上的程景川闻言，抬眸看了林妧一眼。他放下茶杯，走了过来，“小元宝在看什么？”林妧立刻把资料递给他，“一个收购案。”她指着其中一页，有些疑惑地问：“姑父，我不明白。投资人既然认可这家公司，为什么还要重新谈条件？”程景川接过资料，目光扫过几页，神色平静，“你觉得，他们在谈什么？”林妧认真想了想，“估值。”程景川轻轻合上文件，淡淡笑了一下，“这是大多数人的答案。”他把资料放回她面前，缓缓说道：“价格永远只是交易的结果，真正决定一笔交易的，是控制权。”林妧愣了一下，认真望着他。程景川继续说道：“如果一家企业已经证明，它有能力赚钱，投资人通常不会为了几千万、几个点的估值反复纠缠。可如果创始人已经证明，他会为了自己的利益，随时改变承诺。”“那么投资人下一步考虑的，就不是价格，而是谁拥有最后的决定权。”他说着，随手拿起桌上的纸巾，在上面画了一个简单的董事会结构图。“董事会席位、重大事项否决权、分期交割、业绩对赌……这些，本质上都不是为了压价，而是为了约束人。”林妧听得入神。程景川看着她眼里的思索，眸底掠过一丝淡淡的赞许。他很少对晚辈说这么多，可眼前这个小姑娘不是在背概念，她是真的在思考。程景川收起纸巾，最后只说了一句话。“记住。资本最怕的，从来不是亏损，而是把命运，交给一个不受约束的人。”泳池边。林妧收回思绪，迎上谢承骁探究的目光。片刻，她收敛了心神，“他教过我，投资人最怕的从来不是公司暂时亏损。而是管理层认为，规则只在对自己有利时才需要遵守。”谢承骁注视着她，片刻后，淡声道：“你比刘明更了解他现在面对的是什么。”林妧没有因为这句话流露出任何喜色，“我了解，不代表我会替您说服他。”“你今天不就是来做这件事的吗？”谢承骁饶有兴致地盯着他看，他突然觉得自己乏味的生活有一个林妧或许会增色很多，至少人漂亮，看着心情就好。“我来，是为了让交易继续。”她回答得十分坦然。“华晟需要谢氏，谢氏也仍然需要华晟。既然双方都没有退出，就没有必要让一场可以解决的分歧，最终变成交易破裂。”谢承骁靠向椅背，视线落在她身上。“你站在哪一边？”林妧微微一顿。这句话问得并不单纯。他或许是在问，她是否愿意帮助谢氏更快地拿到想要的交易条件；也或许是在问，当这笔交易结束以后，她是否愿意真正走到他这一边。也就是换一个位置，进入他的体系。于是她微微一笑，“在交易完成以前，我站在项目这一边。”这是最安全的答案，也是最诚实的答案。谢承骁看了她许久，才缓缓道：“那就看刘明，愿意拿多少权力，换这笔交易继续。”这不是明确的条款，却已经足够。林妧终于确认，自己的判断没有错。谢承骁不会轻易降低华晟的估值，也不会在表面上夺走刘明的控制权。他真正要做的，是在原有交易结构中加入一套足以约束创始人的治理机制——让刘明仍坐在董事

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