魔爪文学

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第86章 不谋而合（第1页）

林远的办公室里，

钱斌，正笔直地站在办公桌前。他那张饱经风霜的脸上，看不出太多的情绪。

林远没有急着宣布任命，而是将那份写着“半年两个亿”的对赌协议，缓缓地推了回去。

“老钱，”林远开口了，声音不大，却带着威严，“你的魄力，我欣赏。但江钢的销售副总，需要的，不仅仅是拉来订单的匹夫之勇。”

老钱的眼神，微微一凝。

林远继续说道，目光灼灼地盯着他：“老钱，如果我把销售副总的位置给你，你这半年两个亿的业绩，打算怎么完成？”

老钱一愣，随即自信地回答：“林董放心，我手里有几个十多年的老关系，再加上西南那个项目的人情……只要产品跟得上，这几个单子，我肯定能拿下来！”

林远点了点头，随即，话锋一-转。

“然后呢？”

“什么然后？”老钱有些没反应过来。

“半年之后呢？一年之后呢？”林远追问道，“等你把手里的这些人情、关系都用完了，江钢的销售，要靠什么？还靠你去跟人喝酒拜码头吗？”

这番话，像一盆冷水，浇在了老钱的头上。

他这才明白，眼前这个年轻人，看到的，远比他想象的要远得多。

林远将那份对赌协议，推了回去。

“老钱，两个亿的销售额，我相信你有能力完成。但我要的，不是这个。”

他站起身，走到老钱面前，一字一顿地说道：“我要跟你赌的，是另外三件事。”

“第一，客户画像与分级管理。三个月内，我要你拿出一套完整的‘客户关系管理系统’方案。我们要对所有潜在客户，进行精准的画像分析，并建立A、b、c三级客户档案。我们要知道，谁是我们的战略客户，谁是我们的利润奶牛！”

“第二，销售团队的专业化转型。你手下的那帮兄弟，我知道，能喝酒，能跑腿。但我现在要的，不仅仅是‘业务员’，我要的是‘产品解决方案顾问’！半年内，我要你对整个销售团队，进行一次全面的专业化培训。他们不仅要懂产品，更要懂技术、懂应用场景！”

“第三，建立透明的激励与淘汰机制。我要你，废除过去那种‘大锅饭’式的提成制度。建立一套基于‘客户等级’和‘利润贡献’的、公开透明的激励方案。能者多劳，多劳多得！连续两个季度完不成基础任务的，不管是谁的关系，直接淘汰！”

林远看着已经听得目瞪口呆的老钱，最后说道：“老钱，我给你销售副总的位子，给你最大的权限，给你最好的待遇。我要你，为江钢，打造一个完善科学的销售系统。你能做到吗？”

老钱被林远这套充满了现代化管理思维的“组合拳”，给彻底震住了！

他第一次意识到，自己过去引以为傲的那些“江湖经验”，在这个年轻人面前，显得那么的原始和落后。

他知道，眼前这个年轻人，在给他机会。

“林董，我能做到！”他抬起头，眼神里不再只有江湖人的豪气，更多了敬畏，“我老钱这条命，从今天起，就卖给您了！”

……

老钱走后，在“董事长专职秘书”岗位竞聘中脱颖而出的年轻人顾盼，走了进来。

林远将那份错综复杂的《青川项目初始报告》递给顾盼，说道：“这是我最近在头疼的一件事。给你半天时间，把这份报告看完，吃透。然后告诉我，如果你是我，面对这个死局，你打算，从哪里下手？”

顾盼接过报告，只是粗略地扫了一眼封面和目录，便将报告轻轻放回桌上。

他推了推眼镜，自信说道：“董事长，不用半天。”

“我只要半小时，就够了。”

林远眉毛一挑，饶有兴致地看着他，没有说话，只是做了一个“请便”的手势。

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