魔爪文学

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第101章 周宣王会用沉没成本效应（第3页）

沉没成本效应，其实在我们炎黄古代就有这种的具体应用，只是，没有总结出一套命名为沉没成本效应的系统理论而已。

比如，兵家中的围点打援的战术，就是经典的利用沉没成本效应。

先是围住一个城池，切断他跟后方的联系，然后造成了沉没成本，敌方十有八九不会认赔离场，要进行增援救助，然后就袭击增援的兵力。

而对于沉没成本应用最狠的莫过于，带着敌方的俘虏和百姓冲阵，你不放箭，彻底舍弃这些已经损失的沉没成本，杀死冲阵的俘虏和百姓，那么混乱的俘虏和百姓就会冲散你的阵型，方便人家跟随的骑兵冲阵。

管仲在对付鲁国的时候，也用了这种手法，让对方种上了经济作物，开始高价收，然后就拼命的压价格，可是，鲁国的百姓厌恶损失，就算是鲁国国君号召大家种植粮食，可是大家遭受到了巨大的损失，还是不愿意，甚至更疯狂的种植，最后导致被管仲疯狂收割。

不只是兵家，杂家，包括法家，道家，甚至于儒家都有关于如何使用沉没成本的真实案例，甚至用来愚民的都有。

我们老祖宗早就意识到了：沉没成本对于人在做决策时的重大影响，甚至各家各派，都在强调如何规避沉没成本效应。

比如道德经中的‘当断不断反受其乱’，兵家讲究在做决策时，一定要剔除已经损失的城池兵马，每一次决策都不要受到之前失利的影响，不要老想着翻盘，要客观理性的认清楚敌我的差距，调整每一次作

;战的目标。

有人甚至说儒家强调的中庸之道，就是防止过分的拥有和极端的失去情绪，对于决策的非理性干扰。

所以说，周宣王会用沉没成本效应，很正常，不要大惊小怪！要论玩心眼，咱们才是世界的老祖宗！

（阿西吧！炎黄都这么厉害的嘛？话说，我们要不要考证一下，周宣王是我们棒子国的思密达。）

（兄弟，我们已经替你们考证了，你们有可能是我们殷商王族过去繁衍的后裔。）

（还是咱们老祖宗牛啊，原来我们早就意识到了沉没成本效应，不仅用了，还找到了应对之策。）

（兵家，杂家不愧是用人性本恶的学派，瞅瞅，他们就是利用这点来攻击对手。）

（连儒家都能利用沉没成本效应，可见老祖宗玩的有多花。）

............

大周，

褒国。

褒国国君盯着天幕，气的大骂。

“好一个天子，这么欺负我们褒国！”

“当真以为咱们肯定要随他的意。”

“哼！孤就偏不同意，众位卿士，你们觉得呢？”

褒国国君询问臣子。

一名臣子叹了口气，给国君解释。

“大王，咱们就按照博弈来商议一下如何抉择可好？”

“选择甲：咱们现在撤出褒姬联盟，咱们不但被人白瞟了王女，还丢尽了颜面，甚至，申侯已经把咱们当成了敌人，可以说，损失很大，好处一点没捞到。”

“选择乙：继续保持联盟，拥有咱们褒国血脉的伯服公子，有可能就会成为了天子，他一旦成为天子，咱们就是最大的赢家啊！不但可以收回之前的损失，甚至还可以做大做强。”

“以臣之见，咱们褒国应该继续保持联盟，才是最为明智和长远的决策。”

其他人也纷纷点头，权衡利弊，明知道周宣王给他们挖坑，也得心甘情愿的往下跳。

于是他们纷纷出言：“请大王维持与姬姓的联盟，为我褒国争取最大的利益！”

褒国国君气的胡子乱颤，忍不住怒吼：“姬姓小儿欺我褒国太甚，孤还要继续支持他，简直气煞孤也！”

臣子叹了口气，大争之世就是这样，玩不过人，就得被揍！

算计不过人，就得被人牵着鼻子走。

你不走，你身后的利益集团都要推着你走。

毕竟这一波，他们臣子一点损失都没有啊，联姻丢人的也是他们，他们是一分钱都没出。

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