魔爪文学

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第59章（第1页）

“那你这个酒从哪里来的？”“这都是之前的酒了，家里还是留了很多。”“全部都在你手上？”“不啊，也有一些在庄子里的酒窖里陈年。不过后来半山接手以后我也没管了，要是他们能处理掉，那算是给我解决了一个棘手的问题。你也知道……”他摊手，“我爸觉得自己酿出来的酒天下第一，事实上根本不是他想的那样嘛。你说要把它倾销掉，那是践踏他的劳动成果。但你要按照他预想的价格卖，根本卖不出去，还要招骂。店铺销量你也看到了，一年也就卖了十来瓶。之所以还一直开着，只是让我爸不至于觉得自己这么多年付出的心血完全白费，也算是给他一个心理安慰吧。只是我没想到，竟然能被你找到。”“你不就想被我找到吗？”“怎么说。”“顶着你们酒庄那大金logo，有事没事在我下面留言。”“那是我爸。”“你爸？”“我爸是你的忠实粉丝，他称你为中国葡萄酒界的‘女神降临’。”林珠无奈地笑了出来，“谢谢叔叔抬举。”“真的，他到现在还因为我没有把你娶回家，三天两头骂我没本事。”“嗯——”林珠点点头，感到非常满意。“话说回来，你怎么会跟酒大师搞到一起？”“有什么问题？”“他们的做事风格应该不是你看得上的路子。”“此话怎讲？”“嘴上说振兴国产，实际上不过是借势炒作。国潮的这波红利，是个风口，猪都能飞起来。就像他这样天天把振兴国产挂在嘴边煽动民众情绪的，嘴巴上叫得越响亮，心里越是根本不知道国货的振兴靠的是什么。”林珠对他说的话深感共鸣，但表面上绝对不能表现出来。她不想让别人知道她被施竞宇耍得团团转，被卖了还要帮他数钱。在自己找到可以反杀他的突破口之前，她还是要作出一副老谋深算的架势。“这个问题我拒绝回答，因为这是边界问题。”施竞宇的出现就是林珠的醒酒汤。本身她也没有怎么醉。两个人，两瓶酒，一瓶见底，一瓶尚余半盏。这离林珠这么多年训练出来的酒量还差得远。要不是楼梯拐角处突然看到施竞宇，她绝对不会眼睛一闭就开始装醉，还要往前男友的身上靠。回到家的她愈发清醒，势必要把施竞宇说的每一句话都刻到脑子里逐字分析。又沉默了半晌，施竞宇终于开口说话：“魏总，新财年拉斐特有没有兴趣和酒大师做些重合作？”“说说你的想法。”“独家首发、联合营销、会员体系打通，三件事。”“具体怎么拆？”“贵集团列级名庄的新年份酒，给酒大师线上独家首发权。我们给黄金资源位加会员短信触达。联合营销做「双品牌周」，你们出品鉴会资源，我们投开屏广告。会员体系互通，两边积分可兑换对方产品。”“独家首发周期多久？联合营销预算怎么分？”“首发期45天，预算各出50，流量置换算清。会员互通先试点10万核心用户，数据脱敏处理。”魏航若有所思，“框架听起来不错，但列级名庄首发得加稀缺性杠杆，否则资源位性价比不够。”“可以谈。具体执行让我助理对接贵方市场总监，下周出合作备忘录？”“嗯，让底下人细抠条款吧，到时候我们碰一次大方向就行。”“好，细节让团队去打磨。”施竞宇点头，脑子飞转，“我始终认为，酒大师和拉斐特的合作，潜力远不止于中国市场。”魏航眼神微动，眉头轻挑，“施总的视野在哪？”“亚太。”施竞宇从口袋里拿出一包烟，抽出两根，一根递给魏航。魏航抬手摆了摆，“不用了，林珠不喜欢房里有人抽烟。”施竞宇把烟搁到他面前的茶几上，站起来，走到厨房从柜子里拿出一个烟灰缸，拉开阳台窗帘，拉开滑门，把烟灰缸放在阳台的小桌上。夜风呼呼吹进来。“有点冷，不过利于你醒酒。”魏航站起来，捡起桌上的香烟，走到阳台，转身把门拉上。“林珠现在抽烟么？”“她喝大了还能打快板呢。”魏航心里一震，眼神突然变得忧虑。施竞宇笑了笑，指了下烟灰缸边缘刻着的“酒大师”三个字。“买酒的赠品。”“哦。”魏航显得轻松了一些，点上烟，深吸一口，缓缓吐出烟雾，“亚太区版图不小，施总想从哪个支点破局？”“全亚太。”“胃口不小。”施竞宇身体微微前倾，透露出战略性的重视，“拉斐特在亚太的影响力有目共睹，但线上渗透率，尤其是高端名庄的线上精准触达和转化，还有很大空间。酒大师在国内验证的这套‘线上独家首发+全域营销引爆+高净值会员深度运营’的打法，完全可以复制到整个亚太区域。我们有成熟的数字营销工具包和庞大的用户洞察数据库。”

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