魔爪文学

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会客厅布置得非常清雅，大量使用原木陈设，着意显示木材本原的纹路与肌理。

东倭人惯于席地而坐，桌子比较低矮，没有椅子，只有四块厚厚的藤垫围在矮桌边，矮桌上摆着素胚茶具，一壶四盏。

东倭翻译提起茶壶，倒了四盏茶，茶已经凉了，凉得不能更凉了。

中年武者端起茶盏，发现茶水已凉，脸色登时一沉，露出激恼之色，正待放下茶盏，却见三个“东倭人”漫不经心地喝完了一盏。

东倭翻译热情劝饮道：“略备薄茶，请君赏脸。”

中年武者没有在东倭翻译脸上看出丝毫怠慢之意，心下明白，应该只是东倭与大同茶文化的差异，才引致了误会。而在大同文化中，请人喝凉掉的茶有赶客的意思，不过显然东倭人并无此忌讳。如此一来，中年武者对楚休言和郗望的“东倭商人”身份更加确信无疑了。

茶过两盏，东倭翻译开始引入正题，对中年武者道：“葛先生，通关文书、身份符牒都给你看过了，如今也亲自见上面了，你对我们这二位矿商还有什么疑虑吗？”

“人是没有问题了，”中年武者道，“可她们的货在哪呢？”

东倭翻译笑了笑，道：“在验货之前，我们要先聊一聊价格。”

“价格不是已经说好了吗？”中年武者紧紧皱起眉头，道，“一船载五石晶矿，付五千两银，还有什么要聊的？”

“葛先生莫急。”东倭翻译笑道，“最近大同朝廷查晶矿查得太严了，她们因此被扣押了两船货，损失当真不小。倘若还以先前的价格交易，这趟买卖可就亏大了。她们此番冒着性命之忧，飘洋过海来做买卖，无论如何都要有所收益，所以，价格得往上抬一抬。”

中年武者气得满脸通红，强压着怒气，嘶声道：“她们被扣了船，被押了货，是她们自己的问题，损失也是她们自己造成的。这船晶矿的交易价格早就定好了，我们凭什么临到交货时，要任由她们抬高价格，将损失无端分摊到我们头上，如此言而无信，简直厚颜无耻。”

“葛先生此言差矣！”东倭翻译心平气和道，“早在三年前，我们东倭商会曾找人与葛先生会谈，想要与先生签订一份长期合作协议，只要葛先生每年愿意稳定购入产自东倭的晶矿五百石，我们愿意以五百两一石的价格出售，并希望促成双方订立凭书为据。然而，葛先生当时显然更看好大同本土的晶矿，不愿与敝商会签订凭书，以口头允诺购入五十石晶矿后，却也迟迟没有付诸行动。时至今日，敝商会才得有机会与葛先生坐下来正式谈论晶矿买卖。追究起来，还是葛先生食言在先。失信者，人恒背之。”他冷笑解释道，“背是背信弃义的背。”

中年武者脸上的肌肉一阵抽缩，挤出个难看的笑容，坐下道：“葛某先前确有不当之处，还请贵商会海涵！言归正传，你们开个价吧！”

东倭翻译道：“一船载五石晶矿，付八千两银。”

“八千两？”一口价涨了三千两，中年武者急得拍案而起，喊道，“你们是要趁火打劫呐！”

“葛先生莫急！”东倭翻译道，“敝商会做买卖讲究和气生财，你情我愿。葛先生要是对我们的出价不满意，我们也不强求。不过，鄙人提醒葛先生一句，眼下整个大同，晶矿极其紧缺，一时一价，葛先生要是不能当机立断，下次会谈，价格可能又不一样了。还请葛先生三思。”

“晶矿再怎么稀缺，也得有人买才行。”中年武者道，“没有人买，你们就算把价格抬上天，那也只是你们自己玩的数字游戏，到头来还不是竹篮打水一场空吗？我们不妨一人退一步，一船载五石晶矿，付六千两银，钱货两清，互不拖欠。”

东倭翻译迟疑片刻，用东倭语将中年武者的话，向楚休言和郗望复述了一遍中年武者的意思。

“不不不！”楚休言竖起一根手指，用东倭语道，“一个铜板都不能少。”

东倭翻译向中年武者传达了楚休言的意思。

中年武者脸色煞白，道：“不如你好好劝劝她们，货烂在她们手里也没用，可别因小失大。”

东倭翻译传达中年武者的意思。

楚休言态度果决道：“不用说第二句话，一船载五石晶矿，付八千两银，一个铜板都不能少。”接着，她站起身来，“谈不成就送客吧！”

东倭翻译向中年武者传达了楚休言的意思。

“行！”中年武者站起身来，道，“我们走着瞧！”

目送中年武者远去的背影，东倭翻译一脸忧色，道：“二位真的不考虑一下吗？一船载五石晶矿，付六千两银，已经是一笔利润极高的买卖了。”

楚休言不以为然，甩甩手，道：“我要涨价。他要是再来，一船载五石晶矿，付九千两银——”她决然道，“记得告诉他，一个铜板都不能少。”

东倭翻译骇呆了，咽声道：“还要涨？”

“你得一成利，”楚休言拍拍东倭翻译的肩膀，道，“成交价越高，你不是能赚越多吗？”

“话虽如此，”东倭翻译道，“前提是买卖得做成呐！九千两银，会不会太狮子大开口了？”

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