魔爪文学

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第13章（第3页）

&esp;&esp;陈昭还笑了下，“我就是感叹当富二代的梦有点遥远，看来还是得靠自己，是没办法靠父母一辈子的。”

&esp;&esp;她不论何时，都能有笑意。一个总能让他人舒适的人，往往会独自承担过多的东西。比如此时，她连一句抱怨都不想说给人听，反而还能自嘲来幽默一下。

&esp;&esp;“恭喜你，长大了。”

&esp;&esp;“你这话说的，像是在骂我。我已经很大了，还这么不懂事。”

&esp;&esp;“我没有，你确实是还很小。”

&esp;&esp;“哇，你这口吻，听起来比我大个十来岁似的。”

&esp;&esp;江恒没有理会她的攻击，“到底什么事？万一我能给你出个主意，你还能欠我个人情。”

&esp;&esp;啧，有钱人可太会算计了，随时想着让人欠下人情，陈昭笑了，“那我可还不起，谁知道你要收多少利息。”

&esp;&esp;“这可以讨价还价的，再不行，你还能赖账。你吃什么亏？”

&esp;&esp;陈昭想了想，保不准他真有点主意，至少会有不同的视角，她就一股脑地跟他讲了。她也记着妈妈跟自己讲的，是自己的错就得认，而不是先去怪别人。

&esp;&esp;讲完后，她看着他，等待着他的回答。

&esp;&esp;“这个客户在哪里？”

&esp;&esp;“美国，应该是在纽约。”

&esp;&esp;江恒捋了下她的叙述，跟她确认着，“这是个大客户，人在纽约。你们想跟他有长期的合作，这次的事情，你们是有过错的，但这个赔偿金额，你母亲认为不合理。是吗？”

&esp;&esp;“是的。”

&esp;&esp;“你有美签吗？”

&esp;&esp;“有啊。”陈昭刚想问怎么了，就反应过来，“你是让我去跟客户谈？”

&esp;&esp;江恒点了头，“是的，你飞一趟跟客户见面的成本很低，是可以去尝试的。做生意，很多时候就是人与人之间的关系，人是会被打动的、说服的。这对你也有好处，你跟客户建立关系，甚至是私交，会让你在你家的生意里变得重要、更有价值。”

&esp;&esp;陈昭并不理解他说的最后一句话，但这一点现在不重要，“我去跟客户协商赔偿金额？”

&esp;&esp;“是的，你们是过错方，肯定是要赔的。但是金额，是你可以努力争取的。对你父母而言，他们的诉求从来不是不赔，而是一个合理的、双方能认同的数字。你让他们把相关文件信息都发你，你需要提前准备好解释，应对客户的问题，或是刁难。”

&esp;&esp;陈昭不想不自信，但她又无法不怀疑自我，“我对工厂产品不了解的，我可以去补课、准备你说的这些，但我真的有能力说服客户吗？这毕竟是几十万呢。”

&esp;&esp;“客户肯定知道，这个数字没那么合理的。一定会有谈判空间，客户现在是在气头上，你人尽可能快地到场以示重视，这一定会缓解对方的情绪。”江恒看着她，“年轻也许会显得很幼稚，但也会更容易打动对方，让别人愿意给你机会。打动的点要自己去寻找，比如真诚，执着，忠诚，或者是绝对的聪明。”

&esp;&esp;陈昭记下了他的话，仔细琢磨着，他已经提供了关键点，剩下的，是她要去寻找自己的答案。

&esp;&esp;“好的，那我今晚就跟父母商量，让他们跟客户约时间。定好时间，我就买票过去见客户。”

&esp;&esp;她很果断，原先的沮丧不再，眼神中都透着希望，江恒倒是笑了，“你就这么信任我吗？保不准这是个馊主意。”

&esp;&esp;“您就非得贬低您的智慧吗？”

&esp;&esp;她这都您上了，江恒乐了，“别这么跟我讲话，我受不起。”

&esp;&esp;“你有什么受不起的，除了我爸妈，我最信你了。”

&esp;&esp;“你对谁都这么瞎话张口就来吗？”

&esp;&esp;自己这的确是太谄媚了些，而他也一点面子都不给自己留，陈昭不满地撅嘴，“你能不能别这么直接地戳穿我？”

&esp;&esp;江恒看着她，吐出两个字，“不能。”

&esp;&esp;“行吧。”陈昭叹了口气，“你说我怎么就想不到你说的主意。离我这么近，我应该跟你一样，第一想法就是自己去跟客户见一面。”

&esp;&esp;她的心情变得可真快，刚才还开心，这就又叹气了。

&esp;&esp;江恒想笑，但他还是认真地宽慰着她，“你今早才知道，震惊之下脑子蒙了很正常，而我是个旁观者，旁观者清。还有，你多大，我多大？我经历的事情比你多一点，经验也会多一点。”

&esp;&esp;“你多大啊？”

&esp;&esp;“你猜？”

&esp;&esp;陈昭看着他，其实看上去就是同龄人，但她此时才切身感受到他的成熟。但这也很好猜，他大概会比自己大两岁。一番思索过后，她认真地回了他，“至少比我大五岁吧。”

&esp;&esp;刚才安慰了她一堆，她上来就猜自己比她大五岁，江恒没什么表情地问她，“为什么？”

&esp;&esp;“你这看上去很老成啊，不，叫成熟。成熟的人就是年龄偏大的，眼神中都是睿智的光芒，哪里是二十出头的人可以比的？”

&esp;&esp;江恒冷笑，“你可真会讲话的。”

&esp;&esp;“那我猜得对不对？”

&esp;&esp;“不对，接着猜。”江恒看着她，“猜错一次，就喝一杯咖啡，直到你猜对为止。”chapter1（）;

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