魔爪文学

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第40章 大工厂与小商家结盟（第1页）

李明在车站里等来了那趟列车，找到了李列车长。列车长以为李明要乘车，立即伸出手来与李明握手：“小李，欢迎你乘坐本次列车。”

李明苦笑着说：“我不是来坐车的，是来请列车长帮我当说客的。”

列车长大奇：“给我当说客，找谁说去，我认识吗？”

李明把自己的遭遇一说，李列车长笑道：“原来是这么回事，好！这次我一定要还你一个人情！”

李列车长带着李明找到车站负责托运的领导胡主任说：“这个小伙子叫李明，几天前乘坐我们的列车，见义勇为，不怕打击，不畏危险，检举揭发了飞流帮的两个扒手，为破获飞流帮这个盗窃团伙，建设平安铁道立下了功劳。

现在他遇到了托运的困难，请你网开一面，帮他解决这个困难。”

车站这几天正在宣传过李明的优秀事迹，胡主任知道这个小伙子就是李明，立即就热情了，满口答应了：“行，为我们的功臣破个例。把这两个车皮就挂到你们列车上，正好你们列车要经过他们县城。”

列车长也答应了，事情就这么利索地解决了。

解决了货物运输问题，回到招待所，正好常厂长来了。

伍维为常厂长与李明做了介绍之后，李明见这个副市级级别的厂长没有一点官架子，和善可亲，像是个慈祥的邻居大爷，顿生好感。立即热情地为常厂长接风洗尘，盛宴招待。

酒过三巡，菜过五味，谈起购销合同。双方坦诚相见，谈的非常坦率真诚，没什么漫天要价，狠猛杀价。本着双赢互利的原则，很快就谈成了。工厂的商品按销售给别人的常价卖给吉昌批发公司，一次购买一百一十万元各种针织品，九折计价。

吉昌批发公司，在两个月之内包销工厂的二百五十万元积压产品，以后每个月购五十万元的产品。

常厂长得知李明这次采购了将近两百万的商品，震惊极了，更相信了李明的实力，放心落意地谈妥了购销合同。

常厂长带着公章来的，合同也在家就打印好了，不需要更改，只要双方签上名，填上数字和年月日就生效了。

签好合同，常厂长开心的不得了，他这个厂长有了这个合同，就不再担心销售上的事，一心努力抓生产就行了。

李明有了这个合同，针织品这一类绝对是质优价廉，不用到其他地方找货源了。

汪玲的百货、五金两大类，王霭早就有了固定的供货工厂，暂时不需要找其他的供货厂家，三个批发部的货源基本上就稳定下来了。

李明大喜，签完合同就喜滋滋地和汪玲赶到医院来向汪霭报喜，汪霭听了李明的报喜，看完合同，比李明还高兴，兴奋的脸上现出了两朵红晕。

李明说完之后，汪霭思索了一会说：“你的运气好得爆棚，这样的机会难得，我们必须抓住机会，趁机扩大战果。你回到东县之后，立即联系张局长，把我们申请办股份有限公司的事与他提一提，争取得到张局长的支持。

只要张局长支持你办股份有限公司，他就会想办法说服魏县长支持办股份有限公司。有了魏县长的支持，这个股份公司就走上了顺风道，行顺风船，前景光明。”

李明：“汪姨把前景描写的这么美好，我没理由不振奋，可是我就是个小个体户，与张局长无亲，和魏县长无故，他们怎么会帮我？我不会送礼，就是送礼，人家也不会收呢。”

汪霭：“你放心，他们会帮你的。回到东县之后，你要订几份报刊，日报、商报……都要订，不管你有多忙，每天都必须抽出一到两个小时看报，了解政策与行情。

砍柴不误磨刀功，要想做个合格的商人，就要懂得顺天而行。

什么叫顺天而行，就是懂得政策法规，遵纪守法，紧跟政策就会立于不败之地，就能站在潮流的前头。我跟你说这些，你一时理解不了，但经常看报以后，你会慢慢理解的。对你的悟性，我一点也不怀疑。”

李明暗喜，真不愧是知己啊！订阅报刊的重要性他当然知道，却似有疑惑地说：“你刚刚在说办股份公司，争取得到张局长，魏县长的支持，怎么一下子就说到订报读报上来了。这思维也太具跳跃性了，我跟不上节拍。”

汪霭解释说：“县长不仅是一个县对上级指示精神的贯彻、督促的执行者，还是一个县的经济负责人。

张局长是东县工商管理专业的负责人，他们所做的每一项工作，是不是就要紧跟上面的指示精神。你办股份公司符合上面的指示精神，有利于发展东县经济，他们是不是就会支持你！

你以为他们是无缘无故给你一路绿灯，给你办执照，找店铺……仅仅是你的运气好？告诉你，他们是在执行上级的指示，执行的好，就是他们的政绩，明白了吗？”

汪霭明白李明是个聪明人，一点就破。几句话就能让他茅塞顿开。

李明高兴地回答说：“我明白了，回去就订报。先到张局长那里讲明情况，争取得到他的支持，然后再一步一步地来。”

;汪霭知道李明已经恍然大悟了，就放心地说：“你回去吧，我相信你会把这件事办得很好的。”

嘱咐完了李明，又叮嘱汪玲：“你到了东县之后，业务上多帮助李明，其他的事听李明的。等你们将股份有限公司办起来了，我就会转到黄州市人民医院去治疗。”

汪玲含着泪点头：“姑姑，只是路途遥远，来看你不方便了。”

汪霭：“没事，你在这里还不是一样在市场里做事，我很快就会到你们那边去的。别想这想那的，医院里有医护人员，你们放心就是。”

李明、汪玲告别汪霭，回到招待所。李明又把张玫、白素娥，黎苹三个人带到医院看望汪霭。三个人看到病床上这个病恹恹的重症病人，真不敢相信这就是李明所说的叱诧商海的女强人。

汪霭由于兴奋，与李明、汪玲说话太多，过于疲倦，精神非常萎靡。费力地听了李明对三人的介绍，撑着一脸微笑，向三人点了点头，对白素娥说了一句话：“大姐……你生了个好儿子！”

白素娥不知说什么，只会连声说“谢谢！”

李明见汪霭如此辛苦，不忍让她再受累，连忙说了几句安慰的话，就带着三人退了出来。

回到招待所休息一会，就是晚上八点了，几个人起身坐公交车去火车站乘车。湘州针织厂的三个人也坐这趟列车，几个人一路上说说笑笑，热闹的很。

列车经过东县时，李明一行十五人下了车；常厂长、伍维、陆远三人回湘州去了。

李明四人出了火车站，没有回店，而是直接奔向工商局。陈主任见李明风尘扑扑，一脸兴奋的样子，估计是进好了货。招呼大家坐下喝茶，就高兴地握着李明的手问：“小李，事情办得好吧。”

李明眉开眼笑，其他四人也笑容可掬，李明兴奋地说：“谢谢陈主任关心，事情非常顺利，我还有一件很重要的事向你们汇报申请，要得到你们的批准，不知张局长在家吗？”

陈主任：“很好！张局长在家，一直在等你的消息呢。告诉你，我们县申请个体工商户营业执照的这些天井喷式发展。你的批发店天天有很多的个体户在批发店门前徘徊等着采购，他们在翘首以盼！你回来了就好，什么时候可以开业？”

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