魔爪文学

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第八十六章 初显才华（第2页）

汪雨涵定了定神，冷静地说：“刚才大家对这个计划讨论得已经很细致了，我暂时也没什么补充的。但是我想到了一些这个计划成功以后的事情。”

“哦？详细说说。”

“利用媒体打响第一炮是出奇制胜，应该会轰动一时，但并非长久之计，如果我们后续工作跟不上，一旦新鲜劲过去了，恐怕就会后继无力了。所以我刚才就琢磨怎么才能培养出一批忠诚度比较高的的客户呢？”

陈宏图等人都是第一次听到“忠诚度”这个词，忙竖起耳朵认真听着。

汪雨涵继续说：“我想，咱们可以在高价回收所谓的质量白酒的同时，每个人再赠送一张优惠卡，今后凡持有此优惠卡的消费者买咱们厂的白酒一律打九折。这样一来就能先栓住一批消费者，而他们就是咱们刚刚上市的新酒的第一批消费者。相信咱们的新酒质量、口味绝对是出类拔萃的，有了他们这第一批人给咱们做口碑宣传，往后的销售就会顺利得多。另外，咱们可以在稍后搞一个买一百送二十的优惠活动。比如说每个买咱们白酒的消费者都记录下他们的名字，等他们累计购买100元的白酒时，就赠送他们一张价值20元的代金券。这样一来人们在买酒的时候总会想着买到100就能再换回来20，而当他们换回来20元代金券之后也得用来买咱们的酒，日久天长他们就买顺腿了，一喝酒就想到咱们的酒。所以，虽然咱们损失了一部分利润，但换来的却是一大批忠诚度很高的消费者，从长远来看还是对咱们有利的。”汪雨涵说的时候条理清晰有理有据，但说完了却感到有些后怕，担心自己说得这么直接，会不会显得自己很卖弄，惹众人反感呢。

陈宏图和陈宏飞对视了一眼，都心照不宣地对汪雨涵赞叹不绝。

汪雨涵一看他们交换着眼神，却什么都没说，心里更后悔了，尴尬地说：“刚才……我说得太冒昧了，真是……”

陈宏图大手一挥打断了她的话，他很兴奋地说：“雨涵，你说得很对呀，今天你算给我们哥俩上了一课。虽然这几年酒厂经营的还可以，但也没什么大起色，好像遇到了一道坎。我总琢磨着问题出在哪，却一直也没琢磨透。听你这么一说我一下就明白了，这几年咱这买卖干得太小家子气了，眼光太短浅了！宏飞，你说咱们怎么就从来都没想起来‘忠诚度’这个词呢？看来不服老是不行啦。”

陈宏飞点点头说道：“我也发现这两年咱们的促销手段效果越来越不好了，以前搞个有奖销售都人山人海的，现在再搞都没几个人来。另外，咱们的酒在口味上还不具备优势，没办法吸引住固定的消费群体。如果按照雨涵的点子办，咱们就有把握拉住一批人总买咱们的酒。”

汪雨涵被他们这么一夸，夸得她脸都红了，不好意思地说：“其实我也没说什么，这都是长春大商场惯用的手段，我只是把这些方法挪到咱们酒厂而已。”

张茗芬笑道：“别的女孩上商场都只是去买衣服，咱们雨涵去商场还留意这些销售手段，而且还能活学活用，这就是她高人一筹的地方。”

汪雨涵一听更不好意思了，双颊红得跟熟透了的西红柿一样，嗔怪地看了陈雨林一眼。陈雨林哈哈一笑，心里也是相当得意了。

一直沉默着的蒋秀丽突然皱着眉头说：“这些点子都是好点子，但我就是担心咱们新酒的质量和口味能不能真地拉住顾客的嘴。万一咱们的口味不如别家，那就只能红火一时，到头来就把这么多好点子浪费啦。”

陈宏图叹了口气说：“这几年我一直在找这方面的行家，可是咱庙小，供不起大神仙呐。”随即自嘲地笑了笑，说道：“再说了，真有本事的人能上咱这小山沟里来？能上咱这小酒厂来？给人家多少钱人家也不带来的。现在，我能保证低档酒口味正宗而且绝不兑水，肯定只比别家好不比别家差。可是要说开发中档酒，还真是心里没底。”

陈宏飞想了想，试探着说：“大哥，要不咱先别着急，等请来好师傅再进行这个计划。”

“要是实在没别的办法，也只能这样了。不过，春节前的销售旺季一年只有一次，错过了可真是可惜呀。”陈宏图心有不甘地说道。

众人人都皱眉不语，显然都被这个问题难住了。

陈雨林和汪雨涵心里却是一翻个儿，不约而同地对视一眼，同时想到了一个人——张倩。相信以张倩家的财力、势力，找一个像样的配酒师傅过来帮帮忙还是不成问题的。

陈雨林打破了沉默：“这事，我有个同学说不定能帮上忙。”[&bige].首发

刚才所有人都在垂头叹气，一瞬间全都抬起头瞪大了眼睛盯着陈雨林，吓了陈雨林一跳。他赶紧说道：“你们别这么盯这我啊，这事我的先打个电话问一下，成不成可两说着。”

陈宏图刚刚低落下去的情绪又被眼前的希望激发出来了，狠狠地拍了一下桌子说道：“咱不敢奢求人家在这小地方干一辈子，只要能干三五个月，帮咱带两三个徒弟出来就成啊！只要真能请来够水平的师傅，咱舍得钱！一个月给他五千，不算少了吧。宏飞，你说呢？”

陈宏飞轻轻摇摇头说：“少点，真正有本事的师傅在大厂挣的肯定不止这个数，咱给人一样的钱人还未必愿意来呢。这还搭着雨林的人情，咱更不能亏待了人家。我看，至少一个月给六千。”

陈宏图哈哈大笑道：“看你使个大劲，还以为你能说多少呢，就给长一千呀？这样吧，只要他水平真到位，咱就给他开八千，每个月再开两千块补助，凑一万！该花钱的时候就得花呀，只要他能帮咱迈好第一步，再带出两三个徒弟来，花六万让他帮咱半年也值呀！”

大事都商量妥了，陈宏图到酒厂去了，陈宏飞也到武装部上班去了。张茗芬和蒋秀丽都在县土地局工作，也一块上班去了。刚才还热热闹闹的大房子，转眼就只剩下陈雨林汪雨涵和筱茹了。

陈雨林拿出手机，一想到张倩那美到妖异的身材和嘴角微翘的笑容，心里面就怦怦乱跳。汪雨涵见他表情不太正常，还以为他是为请师傅的事担心呢，安慰道：“先别那么担心，以张倩家的情况，帮咱们这个忙应该不成问题的。”

陈雨林回过神来，调出来张倩的号码，稍一迟疑，按下了发射键……

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