魔爪文学

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第658章 贵客人（第1页）

予意工作室今天来了一位贵人。

穿着中式褂子、头花白、精神却十分矍铄的老者坐在主位，他是苏绣非遗传承人，陈老先生。

他面前摊开着几幅泛黄的刺绣图样，手指轻轻抚过上面细密精巧的针脚，眼神里带着老一辈匠人特有的专业。

坐在他对面的，除了姜眠和许知妍，还有一位让人略感意外的身影。

温情。

这次与陈老先生的会面，是温情主动牵线搭桥的。

她不知通过什么渠道，了解到陈老先生家族珍藏着一批极为罕见、针法独特的传统刺绣纹样，其中一些竹元素的变体，与竹韵系列想要表达的东方气韵不谋而合。

她从中斡旋，才说服了这位向来不轻易与商业品牌合作的老先生，愿意坐下来谈一谈授权与合作的可能。

谈判刚开始还算顺利，陈老先生对竹韵系列的设计理念表现出了一定的兴趣。

但谈到最关键的使用费用和授权范围时，老先生抚着胡须，报出了一个远市场常规的价格，并且要求在未来的产品利润中占据不小的分成比例。

“陈老。”许知妍试图解释，“我们对传统技艺的尊重毋庸置疑，但这个价格和分成比例确实出了合理范围，而且，我们主要是做珠宝的，是配饰，并不是衣服…”

陈老先生摇了摇头，语气带着不容商量的固执。

“我这批纹样，是祖上传下来的心血，不是外面那些大路货，这个价，没得商量，年轻人不懂老物件的价值。”

气氛一时有些凝滞。

姜眠微微蹙眉，正在斟酌措辞。

就在这时，一直安静坐在旁边，看似只是旁听的温情，却忽然开口了。

她轻声说道：“陈老先生，您说的对，老物件的价值确实独特。”

她目光平静地看向老者，语气不卑不亢。

“但价值也需要被人看见，被使用，被传承，才能真正体现，锁在箱子里，再好的纹样也只是一段尘封的历史。”

陈老先生显然没料到这个一直没怎么说话的年轻女孩会突然插话，而且言辞如此直接，他有些不悦地看向温情。

温情却仿佛没看到他的不悦，继续说了下去。

“据我所知，您近几年一直在为苏绣的传承和推广奔走，收徒授课，不遗余力，予意工作室虽然年轻，但在高端珠宝领域已经积累了不错的口碑和客户群，其中不乏对东方美学有深刻理解和收藏意愿的人，与她们合作，将您的纹样以珠宝的形式呈现，其带来的文化传播效应和潜在的影响力，恐怕远不是单纯一笔授权费可以衡量的。”

她顿了顿，指尖轻轻点了点桌面上的设计图。

“而且，她们并非简单复制您的纹样，而是进行了艺术的再创作，这本身就是对传统的一种活化。”

“如果合作成功，温氏也可以成为您推广苏绣，吸引年轻一代关注的一个媒介，相比之下，执着于一个过高的价格，而错过这样一个能让古老技艺焕新生的机会，是否有些因小失大呢？”

她的话，既有对老者毕生追求的共情与理解，又精准地指出了合作可能带来的长远利益，更点明了固守高价可能带来的机会成本。

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