魔爪文学

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第510章 鱼粉换杂鱼（第1页）

办法想到了，书浪在外面抽了这一颗烟的时间，也把整个细节全部想通了。然后把烟一掐，回到堂屋坐下。这时候，许归燕、许知舟、许静一脸期待的眼神看着书浪。

“你倒是说啊，啥办法？”许静有点着急了。

书浪说道“我的办法就是用鱼粉换小杂鱼，咱不用钱收。到时候咱算出一个比例，比如1oo斤鱼粉，换5oo斤小杂鱼。”

“而这样很多渔船，尤其是大船当天来回的那种，结网货下来，一看船上一两千斤的小杂鱼，就算是家里喂点鸡鸭鹅啥的也吃不完，你吃不完，你还得麻烦再自己处理去晒，或者送人。”

“然后你换了鱼粉，它能存放啊。自己不管，家里养点啥，都能很好地解决。如果家里喂的少，他们也可以拿着这些鱼粉给自己家的周边的邻居，换别的东西也可以。”

“当然我打个比方，就是比例上咱得仔细，还得好好算一下。到时候咱做的鱼粉的鱼油还能再卖一笔。咱给咱附近的收购点，先把鱼粉送过去，让他们直接兑换就行了。反正收购点也有利可图。”

这时候，许知舟摇摇头“你们有想过这样做太麻烦吗？你称完小杂鱼，还得再称鱼粉。渔船回港的时间就那么点时间，你想想，收购点未必跟你合作呀。”

书浪赶紧解释“合作，肯定合作。就因为这个小杂鱼的事，他们每个收购点单独再重新找个人都合适。现在一个人工一天才多少钱？你想想那些船，他们一天收获的小杂鱼有多少？肯定很值得的去这么做。”

许归燕这时候也摇头提出自己的疑问“不对不对，书浪，你说的这个方法不对。你和收购点合作，人家的利润从哪里出？你总不能说你的比例是1oo斤鱼粉换5oo斤小杂鱼，人家收购点把1oo斤鱼粉换6oo斤小杂鱼，他们能从中多换1oo斤小杂鱼。但是人家收购点要鱼粉干嘛？再找下家卖吗？那不是太麻烦？”

书浪这时候也在想这个问题，赶紧说“咱给收购点的比例，就是按照这个比例换就可以。而至于人家收购点有多大利润？这不太简单了吗？一斤小杂鱼咱给人家多少钱的利润直接给也行，或者换个方法，咱把鱼粉直接卖给收购点，让他们去换。然后咱直接在收购点里用钱收小杂鱼，反正两个方法都行。”

“我觉得第一个方法比较直接，所有人接受也好接受，中间也不用拐那么多弯。第二个方法吧，就是说让收购点里买咱的鱼粉。咱去收购他们换过来的小杂鱼，这样就有点麻烦，啰嗦了。但是中间的利润咱都给他们算清楚。绝对让这些收购点有利可图，就算再加一个人，也是有很大的利润，这样就可以了。”

这时候，许静也是一拍大腿“这个方法好呀，这个方法好。你以后天天光拉这些小杂鱼。不得在家留一条船啊？咱要是留这一条船，咱家可是净大船，留在家里，那就太可惜了。”

书浪倒是没考虑这个问题。不过许静说的也对。如果把自己家的大船用来每天收这些小杂鱼确实太可惜了，到时候换购鱼粉的这个方法一展开，肯定合作的收购点比较多，比较分散。这样，渔船肯定就没有机会出海再捕鱼了。

当这个问题还没解决的时候，许归燕皱皱眉头说“我总感觉哪里不对。那你的利润从哪里来？”

书浪想想“我的利润从鱼油那一方面来，还有就是换购的小杂鱼，我不是能做更多的鱼粉吗？”

许归燕紧接着追问“那你多出的鱼粉你不得还得去卖吗？那你卖给谁？就按你说的。这附近的村里养点鸡鸭鹅，根本不会买鱼粉去喂。那你多出来鱼粉不得还得找销路吗？”

书浪想想“对呀，那我这个方法还是不行？”

许归燕摇摇头“不是不行，你这个方法挺好了。可以说已经完美了。就是你还得单独找一条销售路线，要不然你多出的鱼粉会越积越多呀。你得自己养多少的鸡鸭鹅才能消化掉？”

这时候，许静她娘做好饭，端着过来“你们聊啥这么起劲呢？饭做好了，边吃边聊。”

这时候，许静和许知舟也帮忙端菜。许归燕又把书浪的想法给许母仔仔细细说了一下，又把自己现在他们现的问题也讲了一下。

许母一脸鄙夷地看着他们几个“你们傻啊，渔村卖不下去，离咱不远的山村。他们不出海，不打鱼的，你看看好卖不？如果真不好卖的话。就像书浪说的，你拿鱼粉换他们的粮食也行啊，换他们的麦麸、稻壳、豆饼，换啥不行？不一样也喂鸭子吗？你再换点，慢一点，你就多出做出来的鱼粉，啊，基本上也就差不多了。”

书浪这时候才恍然大悟，是啊，自己家这些渔村几乎每家都有渔船，就算没有渔船的，也能赶赶海，搞点海货，可你山村不行啊，尤其是那现在在山上种果树的，他们养的鸡，那就太多了。是专业搞养殖的，卖点鱼粉啥的，换点东西，那不简单的很吗？

到时候除了路不大好走的话，其实没别的。运输的问题其实也好解决，真不行就买台拖拉机呗。新的不好买，那旧的还不好买吗？哎，问问别的村或者上王村、下王村的拖拉机，是卖给个人了，还是还在大队放着，书浪就不信这附近的村子的拖拉机都让个人给买走了。集体分开没多长时间。

书浪想到这里，便竖起大拇指朝着许母“哎，不得不说，姜还是老的辣。这吃过的盐就是比我们多。我们脑子光想着咱附近村子，咋就没想到那山村，那不是养殖大户吗？需要的鱼粉更多，现在有这个直接送上门去的鱼粉，我估计就算是不换东西，光让他们掏钱买也是可以的。”

许母这时候也笑着说“你们那脑子啊，看着一个比一个聪明，就会钻死胡同。再说了，就算你不卖给山村里的这些人。也简单。你直接问咱镇上的养殖场，你比他们买那些国营厂的啊鱼粉稍微便宜一点，能卖不出去吗？”

书浪这时候紧接着接话道“咱们再来个送货上门，绝对好使。”

这时候，许归燕突然抓住书浪所说的送货上门“你这个好哎，送货上门你这个好。现在他们想买点啥东西，那都是自己想办法运到家里，运回来。让人家这些国营厂子送货上门，就你那一点，说实话真不值当的，人家也不会理你。啊，所以说现在这个年代也是一个好年代。送货上门。就这能拉多少的客户？”

书浪的买的那个大院的最终用途，就在他们这些人一说一聊，一顿饭之间完美解决。很多刚才书浪没有想到的细节，没有想通的问题，现在也都很好的解决了，就是到时候看看效果，有没有他们想象的这么好。

到时候找人，书浪也想过了。愿意先从他们村子找，愿意去的就去，如果嫌路程远的不愿意去的那就书浪也没办法。只能在流霞镇附近村子找了。

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