魔爪文学

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第2章 三丐之争下（第1页）

第二天一早，天还没亮，林逸风就被一阵争吵声吵醒了。

“老张，你手里是什么？”

是老李的声音，尖细中带着一丝寒意。林逸风睁开眼，看见老李把老张堵在墙角，一只手伸进老张怀里，掏出了一张油纸。

“就一张纸，你至于吗？”老张的脸涨得通红，想抢回来，但老李已经退开了。

“一张纸？”老李举起那张油纸，“林公子说了，这一百张纸是我们明天的本钱。你偷一张，就是偷我们所有人的本钱！”

老张怒了“我说了就是一张！我拿回去看看能不能用，又不是要卖！”

“看？你大字不识一个，看什么？”

“你——”

“够了。”林逸风站起来，走到两个人中间，从老李手里拿过那张油纸，看了看，然后递给老张，“给你。”

老张愣住了。

“你拿了这张纸，说明你觉得这东西有用。”林逸风看着老张的眼睛，“你既然觉得有用，就留着。但我有一个条件。”

“什么条件？”

“今天跟我去城南摆摊，你负责吆喝。吆喝一天，这张纸就归你。你要是吆喝得好，我再多给你一张。”

老张接过油纸，攥在手里，闷声说“行。”

老李张了张嘴想说什么，被林逸风一个眼神制止了。老李闭上嘴，心里却在重新评估这个年轻人——他不是不心疼那张纸，而是用一张纸换来了老张的全力配合。这一笔买卖，值。

林逸风心里清楚得很。老张偷纸，不是因为贪，而是因为不信。他不信这些纸能卖钱，所以想拿一张自己试试。与其防着他，不如给他一个光明正大拿纸的理由。一张纸的成本几乎为零，但收服一个人的成本，远不止一张纸。

四个人收拾好东西，背着那包油纸，往城南走去。

安阳城的城南是平民区，到处都是小吃摊。卖馄饨的、卖面条的、卖烧饼的、卖糕点的，密密麻麻挤在一条街上。天刚亮，已经有早起的客人在吃东西了。

林逸风找了一个空位，让老张和老王把油纸摆出来。他没有急着吆喝，而是先观察了一圈。

小吃摊的摊主们用的包装五花八门。卖烧饼的用荷叶，卖糕点的用草纸，卖熟食的甚至直接用树叶。最讲究的一家用了竹编的小篮子，但客人吃完要把篮子还回来，麻烦得很。

这些包装有一个共同的问题——不防油。荷叶太滑，草纸太薄，树叶太小。带油水的食物一包就漏，弄得到处都是。

这就是痛点。有痛点就有商机。

“老张，开始吧。”林逸风说。

老张深吸一口气，扯开嗓子喊了起来“油纸！上好的油纸！防水防油不渗漏！一张只要一文钱！”

他的嗓门是真大，一声吼出去，半条街都听见了。摊主们纷纷转过头来看。一个卖烧饼的胖子走了过来，拿起一张油纸看了看，又闻了闻“这是纸？怎么油乎乎的？”

“涂了猪油，所以防油。”林逸风接过话，“你把烧饼包在里面，油渗不出去，手也不会脏。”

胖子将信将疑，从自己摊上拿了一个烧饼，包在油纸里。等了片刻，打开一看，油纸表面有一层油渍，但确实没有渗到另一面。胖子的眼睛亮了。

“多少钱一张？”

“一文钱。”

“太贵了。”胖子摇了摇头，“荷叶一文钱能买三张，你这个太贵。”

“荷叶能包烧饼吗？”林逸风笑了，“荷叶太滑，包不紧，油还会漏。您试试用荷叶包一个烧饼走两步，到家手上全是油。用我的油纸，走十里路手都是干净的。”

胖子犹豫了。林逸风补了一句“今天第一天开张，免费送。您拿几张回去试试，好用再来买。”

“免费？”胖子愣住了。

“免费。”林逸风从摊上拿了五张油纸递给胖子，“不要钱，就一个要求——如果客人问起来，您说是平安纸好用。”

胖子半信半疑地接过油纸，回到自己的摊位。

老李急了“林公子，说好的送是为了卖，您这送出去五张，一个铜板没进啊！”

“别急。”林逸风看着胖子的摊位，“他在帮我们做广告。”

一个上午，林逸风把一百张油纸全送了出去。每个来拿油纸的摊主，他都提了同样的要求——如果觉得好用，帮他说一句好话。

老李急得团团转，老张沉着脸不说话，老王倒是安安静静地蹲在一边，像是在看一出好戏。

中午的时候，第一个回头客来了。

是那个卖烧饼的胖子。他手里拿着五张油纸，但这次不是来要的，是来买的。

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