魔爪文学

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第一百五十三章 铺子叫独一份（第1页）

看着仅剩的一百多两银子，他们决定不回家了，干脆直接到京城等着会试，这样不仅可以节约路费，也可以有个固定的地方，好让家里捎银子来。

其他三人也不好意思一直花田宏武的钱。

到了京城，那个后边来的恶霸黄宝生的表哥，直接回家去住了，他还一力邀请大家都去他家住。

可田宏武，韩楚风和小夫子觉得他家门第太高，好像是个大将军府，不愿攀附，没去住。

他们三个选了同一家书院，一起念书，三个随从在外面租了个小院子住在一起。

后来韩楚风和小夫子家里都送来了银子，他们想给田宏武还一些，可田宏武没要，说剩下的银子足够用到会试结束了。

谁能料到？后面竟生了战乱，田老爷一家找来了，夫人哭穷，逼着田宏武给他们拿银子，田宏武没办法，只得将剩下的六十两银子，给了她四十两。

后来又拿了十两银子，给长青让他去阳县找悠然娘俩。

田宏武在书院的吃饭，束修等开销，全靠京城的那个举子还的银子支撑着。

而韩楚风和小夫子家里都遭了难，自顾不暇，而且很快都离京回府城去啦，都没法帮助他。

悠然听了长青的叙述，才终于明白，哥哥怎么会穷困到如此地步？

因为她知道，哥哥当初是卖了田庄和铺子去游学的，手里有七百多两银子的。

哥哥走前，为从小一直服侍他的刘妈妈赎身和安置生活，花了一百两，置办车马等出行东西花了一百多两，给她和娘一百两，走时身上大约有四百两银子，这还不算自己给的紫灵芝卖的五百两银子的钱呢。

不过悠然觉得，这些经历对哥哥来说没有坏处，起码他知道了世事艰难，人心险恶。对他以后的仕途很有帮助。

一个多月后，第一批酱油生产出来了。京城的人因为没见过，更没用过，不知道这酱油是干啥用的，虽然赵长寿父子俩竭力推荐，还是没人买。

悠然心里也有些着急。她干脆穿了男装扮成小厮和赵长寿一起找到一家高档酒楼，去推销。

悠然当场用酱油炒了一个肉菜，凉拌了一道菜，让大厨和掌柜的尝过后，还拿给几个吃饭的客人去品尝了一下。

客人们反响很不错，纷纷说比白肉看着有食欲，吃着味道也好，都问这是用什么做的？

酒楼掌柜的这才对悠然和赵长寿拿来的酱油有了兴趣，赶紧询问价格，赵长寿说“我们店里有两种酱油，一种是“味极鲜”五十文一斤，另一种是“味美鲜”三十五文一斤。”

由于京城的黄豆等原料价比阳县高，悠然将两种酱油也都提了点价。

而且，她让哥哥帮忙找了将军府的那个举子，办了出售官盐的盐引，给经办人了一笔银子，再就是，京城的铺子都是要按月交税的，这些钱，悠然只能加在商品价格里挣回来啊。

酒楼掌柜的想压价，赵长寿按悠然提早跟他交代好的话笑着说：“这是北辰国独一份的东西，概不还价，如果想要，还需自己到铺子里去买，概不送货。”

掌柜的看赵长寿说的这么坚决，这么有底气，犹豫了一会儿，还是派小二拿了钱和两个罐子，跟着悠然和赵长寿到店里各买了两斤。

酱油生意这才算是开张了。

过了两天，那家酒楼的小二，坐着驴车又来买了十斤“味极鲜”，二十斤“味美鲜”。

铺子里买豆腐、豆腐干的客人，看他买了这么多，不由得对酱油产生了兴趣，有些人回家拿了罐子，试着打了半斤，按赵长寿介绍的方法回去炒菜，觉得果然挺不错，慢慢的，大家就接受了。销量也就上去了。悠然这才放了心。

稍后，玫瑰香块也摆上了铺面，开始出售。悠然还推出空罐回收的营销策略，一个空罐可以退十文钱。

有钱人家的采办，可以轻松的挣空罐钱，铺子里也可以减少购买罐子的支出。因为在京城，一个小瓷罐要十三文钱呢。

悠然把玫瑰香块的价格，依然定的是一两银子一罐。而且长年出售，不再只是过年销售。

铺子的牌匾，也正式挂了出来，店名叫“独一份”，虽然这名字在古代有些奇怪，但却是实情，大家觉得很贴切。

生意理顺了，悠然和赵大丫必须要面对田老爷和夫人这两个逃避不了的人了。

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