魔爪文学

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第102章 平安商学院上（第1页）

商业学校的选址，林逸风选在了县城——他穿越过来的地方。不是省城，不是京城，是那个曾经破败不堪、如今已渐渐繁华的小县城。老李不理解，问他为什么选在县城？省城人多，京城官多，选在省城或京城，招生容易，办学方便。县城又小又偏，谁愿意来？

林逸风站在那片准备建校的空地上，望着远处的山，近处的田，心里很平静。“老李，你知道我为什么从这里开始吗？”

老李摇了摇头。

“因为这里是我的根。”林逸风蹲下来，抓起一把土，“八年前，我在这个县城的破庙里醒来，一无所有。八年后，我回来办学校。我想让那些跟我当年一样的年轻人，有一个机会。有一个改变命运的机会。”

学校的建设用了半年。林逸风亲自设计图纸，亲自监工，亲自验收。学校不大，三进院子，青砖灰瓦，朴实无华。没有雕梁画栋，没有亭台楼阁，只有教室、宿舍、食堂、操场。大门上挂着一块匾额，写着四个大字——“平安商学院”。门口贴着一副对联，上联“学做生意先学做人”，下联“赚了钱财要赚良心”。横批“童叟无欺”。

招生的消息传出去后，从全国各地来了上千个年轻人。有的坐马车来，有的骑驴来，有的走路来。有的是富商子弟，有的是贫农儿子，有的是小贩学徒。林逸风亲自面试，不问出身，不问贫富，只问三个问题——你为什么要做生意？你觉得做生意最重要的是什么？你愿意从最底层做起吗？

第一个问题，有人回答“赚钱”，有人回答“养家”，有人回答“出人头地”。林逸风都点了点头。想赚钱没错，想养家没错，想出人头地也没错。但只有一个年轻人的回答，让他眼睛一亮。

“我想让天下没有难做的生意。”

林逸风看着那个年轻人，十五六岁，瘦瘦小小，穿着一身洗得白的蓝布长袍，脚上是一双露了脚趾的布鞋。但他的眼睛很亮，像两颗星星。

“你叫什么名字？”

“沈致远。”

“谁让你来的？”

“我爹。”

“你爹是谁？”

“沈万山。”

林逸风笑了。沈万山的儿子，那个南方最大的丝绸商，平安商行的第一个大客户。老子做丝绸，儿子学做生意，子承父业，天经地义。

“沈致远，你爹的生意做得很大了，你还需要学？”

“需要。”沈致远的声音不大，但很坚定，“我爹只会做丝绸，我想做所有的生意。盐、茶、布、铁锅、瓷器、药材。大梁朝的，海外的。陆上的，海上的。我都要做。”

林逸风看着他的眼睛，从那双眼睛里，他看到了自己年轻时的影子。野心、梦想、不服输。

“好。你被录取了。”

沈致远之后，林逸风又录取了九十九个年轻人。一百个人，来自五湖四海，出身各不相同，但有一个共同点——眼里有光。那种光，叫希望。

平安商学院开学那天，林逸风站在操场上，面前站着一百个年轻人。他们没有穿官服，没有穿绸缎，穿的都是粗布衣裳。林逸风也一样，他脱掉了侯爷的官服，换上了一身粗布长袍。

“各位，从今天起，你们是平安商学院的第一期学生。你们的学制是三年。三年里，你们要学的东西很多。怎么进货，怎么卖货，怎么管账，怎么管人，怎么开店，怎么扩张。但这些都不是最重要的。”

操场上鸦雀无声，一百双眼睛齐刷刷地看着他。

“最重要的是——做人。”林逸风的声音不大，但每个字都清清楚楚，“做生意就是做人。人做好了，生意就做好了。人做不好，生意也做不好。怎么做人？四个字——童叟无欺。对老人不骗，对小孩不骗。对穷人不骗，对富人不骗。对本国人不骗，对外国人不骗。对朋友不骗，对敌人也不骗。骗了一次，信就没了。信没了，生意就没了。”

操场上响起了热烈的掌声。

平安商学院的课程，是林逸风亲自设计的。第一年，学基础——识字、算数、地理、历史。第二年，学专业——采购、销售、仓储、运输、财务、人事。第三年，学实践——去平安商行的各个分号实习，从伙计做起，卖货、搬货、算账、管店。

老师也是林逸风亲自请的。有平安商行的老掌柜，教采购、销售。有平安物流的老镖师，教仓储、运输。有平安钱庄的老账房，教财务。有平安保险的老伙计，教风险管理。还有林逸风自己，教做人。

林逸风每周上一堂课，课名叫“商道”。他不讲怎么赚钱，讲怎么做人。第一堂课，他讲的是“信任”。

“各位，你们知道平安商行为什么能做这么大吗？不是因为我有钱，不是因为我有本事，是因为客户信任我。信任怎么来的？从每一笔买卖中来。你卖一把油伞，质量好，客户信你。你卖十把，质量还是好，客户还是信你。你卖一百把，质量依然好，客户依然信你。一百次、一千次、一万次，每次都做好，信任就来了。”

“信任有什么用？”一个学生问。

“信任是生意的命根子。”林逸风笑了，“有信任，你没钱，客户借给你。有信任，你没货，供货商赊给你。有信任，你没船，物流公司送给你。有信任，你什么都有人帮。没信任，你有钱也没人借，有货也没人买，有船也没人送。所以，你们要记住——信任，比钱值钱。”

学生们在下面拼命记笔记。

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