魔爪文学

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第189章 元的天价单价（第1页）

广交会开幕当天，展厅里像炸开了锅。黄头、蓝眼睛的外国商人穿梭在各个展位前，手里拿着样品和订单簿，叽里呱啦的外语混着粤语、普通话，汇成一片喧闹的洪流。

周凯的展位在角落，却因为那块“千年传承，宫廷手艺”的广告牌，早早吸引了目光。他让小张把两箱芒果搬到柜台前，自己则和老王、翻译小刘站在展位后，神色从容地等着。

“周主任，真要按您说的，一套卖o？”老王压低声音，手心直冒汗。来之前他们商量定价，老王觉得一套刀叉加削皮器，撑死卖o块就顶天了，周凯却大手一挥，直接翻了八倍，吓得他差点以为自己听错了。

“就这价。”周凯拍了拍他的肩膀，“放心，有人懂行。”

话音刚落，一个高鼻梁的外国商人就停在广告牌前，指着“宫廷手艺”几个字，用生硬的中文问：“这……是什么？”

“是我们京城名匠打造的厨房用具。”小刘赶紧翻译，周凯则拿起一个芒果和削皮刀，笑着演示起来。他拇指抵住刀柄，刀刃贴着芒果皮轻轻一转，橙黄色的果皮就像丝带一样缠了下来，露出里面饱满的果肉，连一点白瓤都没带。

“哇哦！”外国商人眼睛亮了，伸手就要拿削皮刀试试。

“不单卖。”周凯把削皮刀放回檀木盒里，盒子里并排放着一套刀叉，雕花木柄配着银光闪闪的刃，看着就透着精致，“这是一套，连盒子一起卖。”

外国商人拿起木盒，掂量了掂量，又摸了摸上面的雕花纹路，显然对这手工很满意，但听到价格时，还是皱起了眉——o元人民币，在当时能买将近一百斤猪肉，确实算得上“天价”。他摇了摇头，放下盒子走了。

老王的心沉了沉：“周主任，要不……咱降点？”

“再等等。”周凯没急，继续给下一个驻足的商人演示。他心里清楚，广交会上不缺便宜货，缺的是有特色、有格调的东西。他们的优势就在于“京城”“宫廷手艺”这两个标签，加上实打实的好做工，总能吸引识货的人。

果然，没过多久，一个穿着西装、戴着金丝眼镜的日本人走了过来，身后跟着个翻译。他先是仔细看了看广告牌，又拿起木盒翻来覆去地瞧，目光落在削皮刀上时，停住了。

“这个，能削其他水果吗？”日本人开口，中文说得意外流利。

“当然。”周凯又拿起一个柑橘，三两下就削得干干净净，“苹果、梨、桃子，都能削，而且不伤果肉。”

日本人接过削皮刀，自己试了试，动作虽生涩，却也顺利削完了一个芒果。他点点头，对身后的翻译说了几句日语。

翻译立刻道：“我们松下先生问，这套多少钱？你们能提供多少套？”

“一套o元，现在能提供两百套，要是订单量大，我们可以回厂赶制。”周凯语气平静，仿佛说的不是天价，而是再寻常不过的数字。

“o？！”老王在旁边听着，眼睛都快瞪出来了，悄悄拉了拉周凯的袖子，被周凯不动声色地甩开了。

松下先生却没觉得贵，他又拿起刀叉，用指尖划过刀刃，感受着那份锋利，又闻了闻木盒——没有油漆味，只有木头本身的清香。他对翻译点了点头，翻译立刻道：“我们要五十套。什么时候能交货？”

“三天后。”周凯心里一喜，面上却依旧沉稳，“我们可以送到您的住处。”

松下先生满意地笑了，当场让翻译签下订单，付了定金。看着那张写着“o套xo元”的单子，老王的手都在抖——这一下就挣了八千块，抵得上他小半年的工资了！

“周主任，您可太神了！”送走松下先生，老王激动得语无伦次，“那日本人咋就不觉得贵呢？”

“因为他懂。”周凯拿起木盒，指着上面的雕花纹路，“这檀木盒，是京城老木匠手工雕的，光这盒子就值不少钱；刀叉用的是咱厂最好的低碳钢，淬火工艺过关，用个十年八年都不会坏。再说，他买回去不是自己用，是当礼品或者转卖，这‘宫廷手艺’的名头，就值这个价。”

旁边竹编摊的师傅也凑过来看热闹，咂舌道：“你们这铁片子，卖得比金子还贵！”

周凯笑了笑，没解释。他知道，这就是品牌的力量。在大多数厂家还在拼价格的时候，他用“故事”和“工艺”抬高了身价，而这恰恰是外国商人愿意为特色买单的地方。

接下来的两天，展位前越来越热闹。有好奇来看削皮刀的，有被木盒吸引的，虽然大多嫌贵，但也陆续签下了不少订单——一个法国商人订了三十套，一个东南亚商人订了二十套，连国内几家外贸公司都来问，说想批量采购当出口礼品。

到第三天傍晚，两百套样品就订出去了一百八十套，收到的定金足够覆盖成本还有盈余。老王和小张乐得合不拢嘴，小刘也觉得脸上有光，逢人就说“我们京城来的产品就是不一样”。

周凯却没闲着，趁着晚上空闲，给厂里了封电报，让李怀德赶紧组织人手赶制刀叉和削皮刀，尤其强调木盒的雕工不能含糊，务必保持原样。

“周主任，咱这趟可算没白来。”老王算着账，眼里冒光，“这要是再多来几单，厂里的工资就不愁了！”

“这才刚开始。”周凯望着窗外广州的夜景，心里清楚，这只是个突破口。广交会的意义不止于卖货，更在于让他们看到，除了钢板钢管，钢渣厂还能有别的出路。

而那个被老王吐槽“不如别人”的二十几平米空间，此刻正挥着用场——周凯白天把签好的订单和样品锁进空间，晚上拿出来整理，安全又方便。他摸了摸空间里存放的芒果，心里踏实得很。

不管金手指够不够“厉害”，能用上就好。就像这刀叉和削皮刀，看着不起眼，却在关键时刻，为钢渣厂撬开了一条生路。

广交会还有几天才结束，周凯知道，更重要的订单，或许还在后面。而他要做的，就是稳稳抓住这次机会，让钢渣厂，在这特殊的年代里，多一分底气，多一分安稳。

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