魔爪文学

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第266章 改善渔民生活增加收入（第1页）

柳树湾何家的渔获堆满了河滩上那张修补过数次的旧苇席，银鳞在晌午的日头下晃得人眼花。何大膀子蹲在席子边，粗糙的手指划过一条肥硕的草鱼脊背，嘴角咧开的弧度，比他手里捏着的铜钱还弯。他的三儿子何水生，正和两个兄弟小心翼翼地将另一网活蹦乱跳的鲫鱼、鳊鱼分拣到不同的木盆里，盆里的水被搅得哗哗响，映着几人额头上亮晶晶的汗珠和压不住的笑脸。

“爹，这一罾，少说顶往常三四罾！”何水生直起腰，用胳膊抹了把汗，声音里带着雀跃，“您看这草鱼，多大！还有这鳊鱼，肚子滚圆！绞盘慢慢起，鱼都没怎么惊，好多进了网都没反应过来！”

何大膀子“嗯”了一声，没多说话，但手里拣鱼的动作明显轻快了许多。他拿起一个早上装香饵的空布袋，凑到鼻子下闻了闻，又看看网中央那个如今空空如也的小网兜，心里那点最初的疑虑，早被沉甸甸的渔获压到不知哪个河汉里去了。旁边，几个闻讯赶来瞧热闹的邻村渔户，围在绞盘架旁指指点点，眼神里满是羡慕和探究。

“何老哥，你这‘神仙网’，可真神了！”

“大膀子，这绞盘使着，真省劲？”

“那香饵，用的是啥方子？透露透露？”

何大膀子难得地没摆冷脸，含糊地应付着“州衙林先生指点的法子，还在试，还在试。”可那眉梢眼角的得意，却是藏不住的。

同样热闹的，还有南湖荡刘家坳的湖湾。几个新扎的网箱浮在水面，刘老憨和他的长子刘栓划着小船，正往其中一个网箱里撒剁碎的水草和螺蛳。网箱里的鱼苗已经长到近一拃长，见有吃的，纷纷涌到水面，激起一片细密的涟漪和“啵啵”的啄食声。

岸边上，刘老憨的婆娘和儿媳，正将昨天从另一个网箱里捞起的几十斤半大鲫鱼、鲤鱼，装进浸湿的草袋里，准备等会儿挑到镇上去卖。刘婆娘脸上多了些笑容，一边装鱼一边对来串门的邻家妇人说“以前这时候，他爷俩天不亮就得出湖，能不能有收获全看龙王爷高不高兴。现在好了，鱼在箱里养着，天天能看见长，心里踏实。喂的也就是湖里的东西，费不了几个钱。”

邻家妇人看着那活蹦乱跳的鱼，啧啧称奇“谁说不是呢！老憨叔，你家这法子要成了，明年说啥也得教教我们！”

更远处，尝试新式丝网和“赶拦刺张”联合渔法的年轻渔户赵三郎，已经成了附近几个渔村的后生们追捧的对象。他前几日那一网丰获，不仅让自家久病的阿娘抓药的钱有了着落，还余下不少换了米面，给饿得面黄肌瘦的弟妹们吃了一顿饱饭。此刻，他正被几个同龄人围着，在自家补网的棚子下，手舞足蹈地比划着下网的要诀和驱赶鱼群的技巧。

滦河两岸和南湖周边，因着这几处成功的试点，荡开了一圈希望的涟漪。原本死气沉沉、年轻人不断逃离的渔村，似乎被注入了新的活力。找冯伯打听、跑到州城便民坊询问、甚至直接蹲守在何家、刘家、赵家附近想“偷师”的渔户，一天比一天多。

林越和铁蛋几乎脚不沾地。他们带着工坊的匠人，在冯伯的协助下，开始在几个较大的渔村举办简易的传授班，讲解改进扳罾、垂直丝网的要领，示范绞盘和改良网具的制作。网箱养鱼的技术要点，也被整理成通俗的口诀，让识字的里正或村老记下，回去传达。对于联合渔法，林越则强调要因水制宜，选择合适的水域，且不能涸泽而渔，需留足鱼种，并建议同一片水域的渔户联合操作，共享收获。

州衙也兑现承诺，通过便民坊的小额借贷，为第一批申请试行的近百户渔户，提供了制作新式网具的材料借款，并核准了试点区域头一年的渔课减半征收。宋濂甚至亲自批示，从州衙公使钱里拨出一笔专款，奖励何大膀子、刘老憨、赵三郎等“率先试行，卓有成效”的带头人，每人五两银子。钱不多，却是一份沉甸甸的官方认可。

渔民们的腰包，眼见着就要鼓起来。然而，新的问题，就像水底的暗礁，很快露出了狰狞的一角。

最先察觉到不对劲的，是冯伯。这日，他拿着新收上来的四月上半月渔课账册，眉头拧成了疙瘩，匆匆找到正在便民坊后院和工匠讨论绞盘齿轮改良的林越。

“林先生，不对头啊！”冯伯将账册摊开，指着上面几个数字，“您看，柳树湾、刘家坳、赵三郎他们那片，报上来的渔获量，比上月涨了三四成不止，可实收上来的渔课银钱，却只比上月多了不到一成！我问了那边负责征收的小吏，他说，渔户们都说‘鱼是多了，可卖不上价’、‘鱼贩子压价压得狠’。”

林越停下手中的炭笔，神色严肃起来“压价？具体怎么回事？”

冯伯叹了口气，压低声音“老朽私下打听了一下。咱们州城及周边市镇的鲜鱼买卖，近六七成，都被以‘永丰鱼行’为的几家大鱼行把持着。他们要么自己雇船收鱼，要么通过熟悉的牙人（中介），在码头或主要渔村设点收购。以往渔获少时，价钱还算稳定。如今，听说好些渔户用了新法子，捕的鱼多了，那些鱼行和牙人，反倒联合起来压价！”

“他们怎么说？”铁蛋在一旁忍不住问。

“说法多着呢！”冯伯愤愤道，“有的说‘鱼多了就不稀罕，自然价贱’；有的挑毛病，‘你这鱼个头不匀’、‘鳞片有损’、‘不是最时鲜的品种’；还有的，直接就说‘今天收够了，你这鱼，要么按我说的价卖，要么自己挑到别处去试试’，可别处？别处也是他们一伙的！渔户们打鱼辛苦，鱼又是活物，不能久放，拖到第二天就不新鲜了，更卖不上价。最后多半只能忍气吞声，低价卖了。”

林越沉默着。这种情况，他并非完全没有预料。生产端的改良提高了产量，但如果销售渠道被垄断，中间商利用信息不对称和渔产品不易储存的特性进行压价，那么增产的大部分利润，并不会落到辛勤的渔民手中，反而可能肥了这些坐地起价的商贩。渔民生活改善，增加收入，也就成了一句空谈。

“有没有渔户尝试自己挑到州城集市上零卖？”林越问。

冯伯摇头“有是有，但太少。从渔村到州城，近的二三十里，远的五六十里，得起大早挑着沉重的鱼担赶路，到了集市还得交摊租、管理钱，遇到挑剔的顾客，半天卖不掉，鱼死了臭了，血本无归。大多数渔户，没这个本钱，也没这个精力和胆气。还是卖给上门的鱼贩省心，哪怕价钱低点。”

“这不是欺负人嘛！”铁蛋气得握紧了拳头，“咱们好不容易让渔户多打了鱼，倒让这些奸商占了便宜！”

林越站起身，在院子里踱了几步。河风吹来，带着淡淡的鱼腥味和水草气。他知道，技术推广只是第一步，打通销售环节，建立相对公平的贸易环境，让渔民真正享受到增产带来的实惠，才是更关键、也更艰难的一步。这涉及市场规则、行业秩序，甚至需要对抗已有的利益集团。

“冯伯，”林越停下脚步，目光清亮，“您是老户房，熟悉市面行情。依您看，州城及周边，一日大概能销多少鲜鱼？不同季节、不同鱼种，大致什么价钱才算公道？”

冯伯略一思索，答道“若论州城，常住加流动人口，一日消两三千斤鲜鱼是不成问题的，逢年节更多。周边大镇，也能消化不少。至于价钱，糙米三十八文一斗的时节，像样的鲤鱼、草鱼，码头收购价怎么也得在十五文到二十文一斤才算公道，鲫鱼、鳊鱼略低，但也得十文以上。可如今，听说压到了鲤鱼十文、鲫鱼六七文，甚至更低！”

林越心中有数了。他转向铁蛋“铁蛋，你带两个人，明早分别跟着何水生、刘栓、赵三郎他们，看看他们卖鱼的全过程，鱼贩怎么压价，说了什么，都记下来。再去州城几个主要鱼市、码头转转，看看零售价到底是多少，和收购价差多少。”

“先生，您是要……”铁蛋眼睛一亮。

“光知道不行，得抓现行，也得让渔户们自己看清楚这里面的门道。”林越语气平静，却带着决心，“然后，咱们得帮渔户们，找一条自己能走通的卖鱼路子。”

他心中已然有了一个初步的构想或许，可以借鉴“市易所”的思路，在几个主要渔获地，尝试建立“渔民供销点”。由州衙提供场地（或协调村里公用场地），组织渔户将渔获集中起来，统一分级、定价，然后由共销点直接面对城里的鱼行、酒楼、乃至市民销售，减少中间盘剥。甚至，可以尝试一些简易的保鲜方法，比如用冰（冬季储存在地窖的天然冰）或盐水短途运输，延长售卖时间。

但这同样会触动现有鱼行、牙人的利益，必然招致反弹。如何组织散漫的渔户？如何确保供销点运作公平、不被net？如何应对可能的价格战甚至恐吓威胁？一个个难题，接踵而来。

改善渔民生活，从来不是单纯的技术问题，而是一场涉及利益再分配的博弈。林越望着便民坊外熙攘的街道，仿佛能看到无形的市场之网中，那些挣扎的渔户，和盘踞在网节点上的、贪婪的蜘蛛。他要做的，是帮渔户们，在这张网上，找到并撑开一个属于他们自己的出口。

春风依旧和暖，滦河水浩浩东流。但一场关于“鱼价”的战斗，已在无声中拉开了序幕。

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