魔爪文学

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第89章 不过就是降价（第1页）

“嗯！小娜，你说你有什么主意解决砖厂的库存积压？”穆世富直奔主题，倒也不奇怪，他一个长辈，平时也很傲气，能亲自过来问她已经算是弯下腰了。

“当然有，我这个主意不仅可以解你燃眉之急，还可以长久用下去。”

“说来听听。”

“三叔，砖厂的砖多少钱一块？”

“统一价两毛，如果大批量可以让利一分钱。”

“那其他砖厂也都是一样呗！”

“那是自然，谁也不会给谁抗价的。”

“要是你降价到一毛九分钱，也是一样有的赚吧！”

“肯定啊！不过降价没用，不仅浪费成本，还会带来恶性竞争后果，到时候价格还得回来。再说目前不是价格问题，是产品找不到买家，这不是萝卜白菜，家家都需要，降价就会有人疯抢，这是刚需，想要的不会在乎价钱，不想要的白给他他也得有那个空地。”

穆世富非常失望，还以为黎小娜能给他出个什么好主意，不过就是降价，那怎么能随意降价呢！降价意味着自己家产品卖不出去，意味着可能质量不过关只能让买方怀疑，甚至会引起更大的压价。

到底是个孩子，也只能看到这一步，他愿意给她一点解释已经算是提携后辈了，别炸鸡店还没开，先在价格上出问题。至于他砖厂问题还得自己想办法。穆世富都想要起身离开了。

“我又没说你市场价降下来，市场价当然不可能降，或许市场价抬高也有可能。”黎小娜笑呵呵的说。

“什么意思？你是让我把砖像批市场似的批给一个中间人？”穆世富疑惑起来。

“差不多这个意思。”

“不可能，我就是个小砖厂，人家施工队用砖直接找厂家，怎么可能还去找中间人，即便价钱一样，也不会找的。”

“可是一些零散的施工方直接去找砖厂浪费时间和精力啊！更主要的是零散的客户亲自去也还是按市场价买，谁会给小客户让利呢！”

“这倒也是，可现在哪里有中间商，何况即便有看不到多少利也不会有人做这个生意。”穆世富觉得中间商应该是还要开公司，还要养一堆业务员，那费用得不少，一块砖的差价那么少，能赚钱吗？

“那不是现成的嘛！”黎小娜嗤笑着。

“现成的？在哪里了？”穆世富更糊涂了，他怎么不知道，他是卖砖的，县城里还有这样中间商嘛！

“就是大大小小的拉砖司机啊！”

“拉砖司机？”

“对啊！以后你也不用拉拢那些司机了，直接把砖卖给他们，他们自己再拉出去卖，愿意卖多少就卖多少，你只管一心一意生产砖就好，要是真有大客户，你再去谈。”

穆世富脑子转的飞快，他知道这些拉砖司机的车最少的一车能拉两千多块，要是一天卖出去两车最少能赚五十块钱，而他即便是用他们全天工钱也就四十块钱，那还得是大单，一天得拉七八车呢！

平时也就需要几车砖，都是按一车砖七八块钱给，可因为货少司机都不爱去，有的就去其他砖厂找大活干，他还得拉拢给一些好处。

一些散户用砖到他砖厂买砖，买完有的自己出车往回拉，有的也是雇拉砖司机，那可就不是两毛钱的事情了，来来回回费用怎么着也得过两毛钱。要是拉砖司机自己拉出去卖也可以卖给散户两毛一两毛二，相信散户也是乐意的。

这样一来，这些拉砖司机轻轻松松就赚了不少钱，还解决散户麻烦，而这些司机尝到甜头肯定会来他的砖厂拉砖，他也不用费劲巴拉去拉拢司机，防止他们去别人砖厂拉活，他库存那些砖应该也能卖出去了。

妙啊！这主意太妙了，每块砖让利一分钱完全没问题的，就算让二分三分也是可以的啊！当然先让一分，以后有竞争再说。这黎小娜是怎么想到这么个主意的，这个主意果然解决了他从开砖厂就一直无法解决的问题。

他有预感黎小娜这个主意会长久进行下去，很可能以后这个行业都会采取这个方法，那他先迈第一步就会先分到最大利益。

黎小娜要是知道他这想法，心里肯定乐，可不就是这样嘛！后来她接触的都是这样模式，后来的市场这种模式都是司空见惯的，她不过就是提前让他改革一下。

“小娜啊！你这主意确实不错！我回去好好研究一下。还真是锦囊妙计啊！哈哈哈，我这砖厂的大问题应该能解决了。”穆世富高兴的不知道说什么了。

“三叔，我说锦囊妙计没骗你吧！”

“没有没有，放心，我砖厂有起色了我不会亏待你，我先回去。”穆世富想赶紧回去制定一下计划，黎小娜也没有再留他。

刚从京都回来得好好休息一下，然后呢？想想炸鸡店应该试营业一个月。现在炸鸡店差不多的装修设备都齐活了，余下的是招聘，宣传，得去看看县里的广告牌，还得花钱啊！

好在她现在不缺钱，贷款没花到一半，还有她姨和姥的私房钱，够用够用，在京都买地皮的钱都够用。唉！想到京都，又是一大笔花销啊！真是计划永远赶不上变化。

本来想先把家里店开好，开火再去其他大城市开连锁店，现在倒好，被京都的外国店刺激到了！凭什么啊？外国的资本这么早就进来了，跟她抢市场，别想了，他们是有资本，有先进科技，不过她脑子里的理念肯定是远他们现在的。

就不信自己带着后世经过层层筛选下来的经验还打不过落后二十多年的理念？上一世自己兢兢业业给这个外国店打工，结果是不想用了就以一个最可笑理由就把她踢出去。

这回她要以平等身份跟他们对战，报仇也好，竞争也好，就是给自己那些年的辛苦讨个说法，可能会用到他们后世很多理念，那又怎样？做生意本来就是互相抄袭，复制粘贴，就看谁先抢先，谁用的好。

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