魔爪文学

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第七十七章 挖墙1（第1页）

“什么，你竟然让我跟着你干，还要我出15万资金”？

王卫华看着面前站着的马毅搏，就好像在听笑话一样。

“对，也不对”。

马毅搏这几天，虽然需要操心的事情很多，但是又有一种力不从心的感觉；

说一千道一万，终归还是没钱。

不管是新店铺开业需要资金，还是人才不足，终归还是同一个问题，资金短缺啊；

如果资金不愁，完全可以用钱去挖人，或者是大力招聘，而非如今这么扣扣嗖嗖的；

连拆东墙补西墙都已经补不上了；

说的难听点，此时秦大妈的扩张，就如同是东西墙都拆了，去补新建的南墙和北墙，风险不可谓不大。

其实，马毅搏也想过很多解决方案，比如说加盟，比如说合伙，等等，都不太现实；

单说加盟的话，就必须先得把品牌打出去，开始做广告，同时还得招聘招商经理等等；

最为主要的是，目前的秦大妈，没有自己的供应链渠道，根本没办法做到食材管控；

而合伙吧，理论上可行，但马毅搏认识的人有限，大多都没有马毅搏混得好，想要拿出来钱去开所谓的菜店，大多人也不愿意。

一人计短，两人计长；

当刘威听到马毅搏给他说这个困难的时候，也是两手一怕，无解；

不过刘威随口说了一句：“我们费心去找人合伙，还不如把咱们亿科城旁边几家菜店老板给叫过来，问他们愿不愿意，反正他们的生意现在半死不活的”；

正是这句无意识的话，点醒了马毅搏；

对啊，可以从身边这几家下手，本身就是做蔬菜生意的，对这一行业很了解，同时又有一定积蓄，可以拿出钱来投资。

说干就干，一直是马毅搏的做事特点；

不过，马毅搏先思考了下如何才能说服对方，很明显，对于中年人来说，利益才是最为重要，；

什么愿景，什么前途，在利益面前，都要让路。

这让马毅搏想到了上一世鼎鼎有名的海里捞模式，海里捞充分借鉴了保险直销行业的优点，创建了独具特色的师徒制度。

每一位新员工，都会分配到一名老师傅带，而未来如果这位徒弟自立开了新店，那么老师傅也能从中获得不菲的收益。

这样的利益链条甚至可以传递到第3代，也就是赚到徒孙开店利润的钱。

也就是说，海里捞采取的师徒制，每个店长手里，都要储备干部，就像军队中的“预备役”。

一旦新开项目被批准，储备店长就可以“上战场”，这也为新店开业做足了人才储备。

而店长自身的动力在于，每开出一家徒弟门店，师傅可以有相应的提成。

师父在帮助徒弟拓店的过程中，不仅能帮助企业发展，还能提高自身收益，真正与公司“连住利益、锁住管理”的理念相吻合，为公司的长远发展保驾护航。

所谓，“连住利益”高度统一员工与公司的利益，充分激发增长活力，“锁住管理”则能控制系统性风险，为海底捞长远发展保驾护航。

正是因为这样的制度，才让海里捞的老板，一个四川人变成新加坡首富。

马毅搏的秦大妈，往后开店，也可以借鉴这种模式，不过，也会稍有调整；

海里捞的店长开店，资金全是公司出，店长只要完成相关绩效考核，就会得到其对应的门店分红；

而当下的秦大妈，缺的就是资金，自然不可能开店资金自己全出，等发展起来了，或许可以实现；

但当下，肯定是需要店长出一份资金，又或者是担保金也可以。

“新合伙人出50%的前期开店资金，只要完成每月的考核指标，可以享受店铺净利润的30%分红，而前期的50%开店资金，秦大妈也会在未来24个月，按照出资额24来补偿给店长”；

其实说白了，就是店长垫付前期开店的一半资金，然后享受店铺30%净利润分红；

而未来两年，秦大妈把店长垫付的所有资金，每月归还二十四分之一，就相当于秦大妈无息利用店长这些资金，来实现快速发展的目的；

但秦大妈的所有一切，都是属于秦大妈，而并非店长本人，而店长只是享有店铺每月净利润的30%分红；

不过这样的合伙政策已经非常好了，虽说前期垫付了50%的资金；

但时间拉长到两年来看，就是零成本投入，往后还能享受店铺净利润的30%，不可谓不小；

对于秦大妈来说，合伙店长用50%资金，帮助秦大妈开拓市场，还能赚净利润的70%，最主要是秦大妈品牌将会有质的飞跃，双赢局面。

这才有了马毅搏拜访品菜馆王卫华的那一幕；

刚开始，王卫华还不清楚马毅搏来的目的；

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