魔爪文学

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第608章 咱们哥几个要开个农资店（第1页）

这是我退休后了，我在县里把小二孩上学的事安排好了，第二天我就坐早上的客车来到了浓阳镇，在十字路口，客车停下了，我就下了客车，站在十字路口，我往南看看，在往西望望，回头在往西瞅瞅，浓阳镇，我看到的，今非昔比呀，临街的房子，有的窗户改成了门，有的门前竖立起高大的牌匾，张家化肥销售处，王家农药店，那真是五花八门，到处都是一派生机，都是经营，推广，销售种子，化肥，农药的场所。

浓阳镇，我并不陌生，可以说，这里就是我的家，我1981年，就到这个镇中学工作，教学，当校长，有八年之多。我的老父亲在这开过二十多年小卖店，如今，我的六弟弟在这个镇中学当副校长，弟弟的媳妇在学校当老师，老弟弟也到镇当副镇长两年多了。但是，我毕定离开这里太久了，我向北走着，屈指一数，从1988年调到先农行去，到现在2oo5年，也已经度过17个春秋了。十七年了，镇容镇貌也有了很大变化，尤其是最近几年，镇市场经济的展，镇上兴建起几座小楼，使得这里富有了新时代生活气息。

我按照弟弟给我说的商服楼一条街，很快找到了老弟买的小楼。我来到小楼，还没到老弟弟买的楼呢，就看到了一家一家，楼上张挂的牌匾，门前摆放的各种农资。

我走进老弟弟买的小楼院内，小院子里也摆很多农资，我走进楼内，俺爹和俺妹妹，正在卖货呢，我心里觉得行啊，俺爹原来开小卖店，现在，卖上农资了，适应的很快呀。我说，爹，还有妹子，这是卖农资了？

见到我回来，父亲和妹妹都十分惊喜。父亲放下手中的活，拍拍手上的灰，眼里满是慈爱“呀，家军，可算把你盼回来了，你老弟给我说，你今年要退休，在单位办理退休手续呢？怎么样，这退休是办完了吧？”我笑着说“啊，办完了办完了。”妹妹也在一旁打趣道“哥，你这退休办完了，你要没事你就别走了，留下来，在这和我们一起卖货吧？”

正说着，进来一位农民模样的大叔，他看着货架上的化肥，问道“老板，这化肥咋卖啊？”我主动上前，给他介绍起各种化肥的特点和价格。大叔听了我的介绍，满意地点点头，选了几袋化肥。

忙完这单生意，父亲说“这是你老弟开得店，前年县里叫你弟弟到这个镇当副镇长了，镇里书记就安排你弟弟抓农业，去年就叫你弟弟抓市场开，抓市场开，一开始就是在这条道两旁摆地摊。摆地摊一开始摆的不行，也没几家摆，有想摆摊的也没啥摆的，后来就有外来的推销农资的，卖种子化肥农药，这摆地摊的就跟着卖。这光卖不行啊，等着雨季了，天下雨了，这摆地摊的农资就没地方放了。这有些人，就找镇政府盖房子，这不，这镇政府一下子就建了这么一大趟子二层楼。妹妹说，这楼建的质量倒是挺好，这一栋就是2o个单元，建完了买的少，镇政府就卖了8个，这书记一看还剩下12家，就叫政府领导带头卖，宋书记买了一个，刘镇长买了一个，老弟是抓工程的，宋书记就叫老弟买。这不，老弟就买了这个。

俺爹说，你老弟买，买没钱，我就把我住的三间草房卖了，卖了钱也不够，接着我就给我开的那个小卖店也卖了。就这样交了一半钱，这楼，上下两层，一百平方，你弟弟就又用买这楼的房产证，贷了5万元。我说不错不错，没钱能买楼，国家能给贷款，国家政策好。

俺爹说，政策好，你买了楼，就得干呀？得想法子挣钱还贷款呢。妹妹说，三哥，买楼贷款，老弟，上这种子化肥农药用的钱，还都是在农行贷的款和抬的款呢。

我听了，我说贷款，抬款，挣钱还呗。俺爹说就是啊，你买了楼，你不得利用起来吗？要不搞在这干闲着，那不更赔钱吗？我说那干，就等着我老弟来了，商量着，看怎么干吧？我老弟，家全，他在这镇政府上班，中午下班能来吧？

父亲点点头，“他中午一般都会回来吃饭，估计快到点了。”正说着，就听到外面传来熟悉的脚步声，弟弟家全走进了店里。看到我，他眼睛一亮，快步走过来“哥，你可算来了，我还盼着你能给咱出出主意呢。”

大家围坐在一起，讨论起店铺的经营。家全说，哥，现在，这个店架子是搭起来了，我准备咱哥几个干，有我一个，你退休了，你就在这，我四哥，家是搬县里去了，是为了他儿子上学，他儿子上学的事，他恶意安排好了，他原打算，给儿子安排完上学了，他在县里找个活干，前天我给他打电话问了，现在他也没找到适当的差事，我让他也到这个店来参与。还有我六哥，我六哥虽然在学校上班，我也把她算上，他一天除了上班时间，还有星期六星期天，早上，中午和晚上下班的时间，还有二姐，我姐从前年和去年，从哪赊农药化肥买，也积累的一些经验了。这样，咱哥几个都参与。等着明天大家上来了，咱开个会，研究一下工作分工。

我听老弟家全说了，我说，行，要有思路，干这个差事，咱们都是刚接触，刚才我听爹说了，进货的钱，都是靠银行贷款，和找熟人抬款。而且资金用量很大。这个得有人专门负责。这里涉及到进货，销售，进货还涉及到产品的质量，价格。销售，还涉及到装货，还可能涉及到送货，卸货。还有些宣传。

老弟说，这工作看似简单，一干，涉及的工作也很多，这一天咱买种子和化肥，过几天还买农药，买农药，还涉及到农药技术指导，这个我打算雇一个农药技术员，当咱们的老师。我已经雇好了，是绥化的，过几天就来了。俺爹听了家全雇农药技术员，说，那雇一个得多少钱啊？

三千。家全说。我听了，说，三千，是这一个销售期，还是一个月啊？家全说，啊，就是这一年，从庄稼苗出来到7月25号左右，3个多月。妹妹听了说，那给的工资恶意不低啊，我买这两年农药了，卖一瓶农药，也就是挣几块钱，那三千块钱，得买多少农药啊？

老弟听了，笑着说，姐，我给你说，卖农药，店里没有农药技术老师指导，那销售的也少。

这时父亲开口道“虽说雇人花钱，但要是真能多卖点货，也算值了。不过咱自己也得多学点儿知识才行。”我点头赞同，“爹说得对，咱们都得抽空学学农药化肥的知识，以后跟顾客介绍起来也更专业。”家全接着说“我也是这么想的，等技术员来了，让他给咱们也培训培训。”

正聊着，又有几位农民进了店，询问除草剂的事儿。我和家全面面相觑，一时不知怎么详细作答。父亲见状，赶紧招呼客人，凭以往的经验大概介绍了一番，但客人似乎不太满意，犹豫着没买就走了。这一幕让我们意识到，尽快提升专业能力迫在眉睫。大家决定，今晚就开始收集资料，提前自学一些常见农资的知识。等那位技术员来了，一定要抓住机会好好请教，争取早日把这店经营得红红火火，早点还清贷款。

又过了一天，是星期天了，四弟弟从县里来了，一会，老弟也来了，老弟一看他四哥来了，说，呀，这就差我六哥了，说我给我六哥打电话，叫他赶快来，咱哥几个开个会，开店，有些事咱们先研究一下，老弟说着就给他六哥打电话。一会，老六就来了。

老六来了，就开会了，老弟家全讲话了，说，几个哥哥，咱们开个会，这不，咱这个农资店现在就开始营业了吗？这一段时间，我进了一些农资，现在有我姐姐天天看着卖呢。现在我三哥也退休昨天就来，今天我四哥也来了，我六哥也叫我找来了，我得想法咱哥几个开这个店，这样行吧，几个哥哥？我说行。四弟弟和六弟弟都说行。

老弟说，行，那咱就干，咱今天开会，研究的事，工作分一下工我考虑了一下，有这些工作，有进货的，有在店里卖货的，还得有跑外宣传招揽客户的。进货缺钱还得有张罗贷款了，或者抬款的。在店里马货，我姐姐，我姐姐自己在前年和去年，都试着买两年农资了。多少也摸索着有点经验了，是吧，姐。咱店里卖货就你了。家全一问，妹子笑着说，老弟叫我卖，我就卖，我的文化低点，要说我有经验，我也就是摸索着干着学着。我说那就行，学习，这方面的知识，是多方面的，一是看说明，昨天我看了，种子包装上有说明，什么下种量了，一亩地多少株了，适合第几积温带了，有效积温了。农药包装，有的是瓶子，有的是盒子，也都有说明。再一个我看了，咱店里那还有一本书，什么阔叶的，什么禾本科了。

老弟听了笑，说，对，你看三哥，才来店里一天多，就学习了不少知识了。下面我接着说分工宣传，对外宣传，安排我四哥。我四哥这几年，到抓吉镇倒买过鱼，还到各村屯卖过面，大米，还倒卖过黄豆，接触在下面农村的人比较多。老弟说，他四哥点头。老弟说，我三哥，在家看着店，帮着销售，像下面来买货买豆籽，要了，我姐在店里开完票子，收完钱了，我三哥拿着条子，到我六哥家大库里付货装货去。三哥，你看你干这个差事行吧？我笑着说，行，行。老弟接着又说他六哥和他负责进货，没钱进货，想法筹措钱的等工作。

老弟说完了分工，又说开店要做个牌匾的事，说，现在咱们店，楼上挂的这个牌子是我姐自己整的，叫便民农资店，我看了这个牌子也不错，要是咱哥几个开这个店，我建议再换一个名声大一点的。三哥，四哥，六哥，还有我姐，你们行不行。妹妹赶快笑着说，哎呀，老弟，还有几个哥哥，你们换店名，就赶快换吧。我开店，我起名，叫便民农资店，那是咋回事啊？一开始我卖农资，我也没有钱，我是赊点货，摆摆地摊，咱们这回商服楼有了，哥几个开店，那就起一个大的亮堂的名字呗。四弟弟说，那就再起个名，再找人做一个牌子吧。

“哎，老板，这，和豆籽是哪产的？”楼下来买货的喊上了。六弟弟和我赶快下楼来招待客人。来买豆籽的五六个，六弟弟赶快给介绍，说，这是黑河产的，这是五大连池产的，黑河和五大连池这两个地方参的种子，特别适合咱们抚远种植，他们的积温带和咱们的积温带是一样的。客人们听了六弟弟的介绍，开始仔细挑选豆籽。

这时，店里走进一位穿着朴素但气质不凡的老者，他在店里四处打量，最后走到我们面前。“你们这店刚开不久吧？”老者问道。家全笑着回答“是啊，刚起步，还得多请前辈指教。”老者点了点头，说“我看你们这分工明确，是有想法的。不过，做农资生意，最重要的是诚信和质量。”家全和俺妹妹都认真地听着。老者接着说“我有个建议，你们可以搞个会员制度，给老顾客一些优惠，这样能留住客源。”大家听了都觉得这个主意不错。家全连忙说“前辈，您说得太对了，我们一定照办。”老者说完就要走，俺爹忙着送。

这边选豆种子的选好，六弟忙着叫妹妹开票子，收钱，妹妹开了票子，喊道，三哥是不你负责给付货装车，我说对。妹妹说，三哥，这个是老于大哥的，黑河的，3o袋，这个是小王的1o袋，这个是老张大哥的，他要的五大连池的，4o袋子。接过来付货票据，我喊着，走，走走。六弟弟说，三哥我也得去，咱俩去付货，我得给你开仓库大门呀。大家说着，就出来，几个人，各自开着自己的四轮子车，六弟弟坐第一个车，还坐在那车的翅膀上，指挥着，四轮子熥熥熥地向着六弟弟家的大库开去。

车开到了，五台四轮子，排号，六弟弟开开大库的门，就赶快来帮着装车，装车，来的人相互帮忙，一人扛着一袋子，一个接着一个的，六弟弟帮着肩，喊着说，三哥，你拿着付货票子，查数，你看付够了，你就喊好了。我说好的。于大哥说，马三弟啊，你这是机关退休了，这回你也体会体会我们农民种地不容易了。我说好，里屋体会体会。

小王说，马老师啊，你千万要多给我们一家多付两袋子啊。老于大哥说，小王，那样，马老师就得把工资搭上也不够啊。1老于大哥逗得大家哈哈大笑。

晚上了，天很晚了，我和俺爹俺娘在楼上休息，我躺着在那，回想着这一天开店的事，俺娘说家军，这回你退休了，你又在这学着卖货经商了？我说对，俺爹说，今天，你们哥几个在店里干啥分工了，以后就是正式干了。

俺娘说，那一天，我听家全说，他还要买个小面包车，搞宣传和送货呢。

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