魔爪文学

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第110章（第1页）

“什么收入少？”

兰凌雪问得没头没尾的，李永泰没听明白，

“就是卖面粉的收入啊，你给了我们十两银子，却只给铺子里留了五两，他们没意见吗？不会气不公吗？”

兰凌雪心想，如果是我我就有意见，凭什么占着我家的铺子，你赚得比我多啊。

“他们还敢有意见，这可是我求回来的面粉，铺子里的面粉，一袋子最多能卖出六、七百文钱，如果顾客要得多，又赶上丰收的年头，有时候一袋子面粉五百文都要卖的，那可是真金白银收回来的面粉，现在我的一袋面粉，就让他们赚足了五两银子，还没有本钱，他们还有什么气不公的，给人十两银人家还不想供我们面粉呢，我这么一说他们就傻眼了，要是没我们小蓝子提供的面粉，别说是五两一袋的面粉了，他们连别的粮食都卖不出去，知足才能常乐，这道理他们懂的。”

李永泰想着自己早些年的遭遇，说是不计较了是不可能的，只是，族里那几百口子人呢，若是李族真倒了，完蛋的就不是一家两家，他是真舍不得撒手不管，现在的面粉，能带动铺子里别的粮食都源源不断的卖出去，已经是他们求之不得的好事儿了，面粉的银钱就是偏得的，是从天上掉下来的，当然得让自家闺女赚大头。

“闺女，今年的面粉，给我的能比去年的多一些不？”

李永泰下意识地朝窗外瞅了瞅，无奈窗户太高，他的视线无法穿越，

“我看咱们家地里的麦子长得不错，今年的收成应该比去年还要高吧？那不如就多往京城销一些，怎么样？”

种地本身就是为了家里的生活，如果能把粮食多卖些钱，那谁都会高兴的吧，而且，多卖了银钱不说，还能帮到族里，这根本就是一举两得的好买卖呀，

“我还真不想给京城太多，干爹，给的太多就不值钱了。”

如果满京城都卖这种面粉，那谁还会惦记它呀，东西就是因为稀少，才能显出它的珍贵来，

“可如果太少，又有人炒面粉的价钱了怎么办？那还不如咱们自己放出去呢，闺女，其实好好想想，能买得起咱们家面粉的人家，能有多少？毕竟那可是十五两银子一袋的面粉，就算他们为了买到面粉而抬高了价格，其实他们也买不了很多的，我想着，只要咱们把市场均衡了，也不卖得太多，能买得起的，尽量让他们都能买到，那不就行了。”

这还涉及到一个脸面的问题，既然都知道这个面粉好，可别人家有，偏偏自家没有，这可是打脸呢，自然就会有人出来搅和了，与其让他们提高价格到别人的手里买，吃着咱家的面粉还骂着咱们家，那不如就让他们从咱们自己的手里买到价格合理的面粉，他们还会领自家的情分。

“都能买到的话，那面粉还能值那么多钱了吗？”

对于市场的饱和度，兰凌雪还是很担心的，再好的东西，如果供大于求，那东西就不值钱了，

“我只说能买到，又没说能买够，我会尽量想办法，让他们每一家少买一些，但能买到面粉的人家多一些，那样的话，也没违背你的饥饿销售法，反倒让更多的人能吃到咱们家的面粉，让他们更有购买的欲望，你说行不？”

不得不说，这古代经商的人，脑袋都精明着呢，随随便便就能举一反三了，把兰凌雪的饥饿销售法则，又上升了一个档次，

“成，京城方面我也不熟悉情况，都是自己坐在家里瞎猜测的，还是以干爹的想法为准，那干爹你说，再加多少合适？”

“我觉得，再加个三到四层就差不多了，就像你说的，东西多了就不值钱了，我会把这三到四层留在库房里，等到有人求到跟前儿的时候，再万般为难地卖给他，就说这是留给自家人用的，给了他，我们自家就少了，这样，他们就会么珍惜这份人情的。”

不得不说，姜还是老的辣的，而且，这些人情，也可能在将来的生意中，能够用得上。

“干爹，你这么远的回来拉粮食，也真是费了劲了，道太远不说，我还怕中途再被雨淋了，风刮了的，如果能在京城边上买到地就好了，那样你就不用千里迢迢地奔回来拉粮食了。”

对于不能在京城买到地，兰凌雪还是很遗憾的，自从上次求过孟伯伯帮忙后，这已经过了有小半年了，还没有信传回来，大概是办不成了，

“实在不行，我就想办法在县里再买些地，怎么也比这里离京城近些，而且，县里还有咱们自己家的铺子，也能够照应得到。”

兰凌雪自己在这儿设想着，李永泰却是心活了，

“闺女，你这个想法很好，要不这样，我回去问问族里，族里在京郊有三千多亩地，但没有人种，族里的人都在各个铺子上呢，所以，那三千亩的土地全部都佃出去了，现在族里的粮食来源，主要是靠各个铺子在各地收上来的粮食，自己打的粮食反倒并不占大头，京郊这三千亩地的收益也不算太好，我想想办法，看能不能把地卖给咱们家。”

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