魔爪文学

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第52章 听彬一席话（第1页）

回到公司的于彬，琢磨着除了自己眼下已有的几块业务，还有什么是能快赚钱，且又是以眼下东龙公司的实力能够干的。

刚端起茶杯喝了一口水，于彬忽然盯着手里的茶杯，似乎想起了什么。哈，自己怎么把这茬给忘了，亏自己现在还是做小家电，卖电热水壶的呢。

记得前世的时候，有一次于彬和同事们闲聊，讨论起那些暴利行业。于彬印象最深的是，大部分人居然都将卖水列入了最赚钱的生意之一。也难怪大家这么认为，一瓶普通的55om1瓶装水要卖2-3元，一桶灌装的桶装水，能卖8-1o元，以至于很多人都开玩笑说水比粮食贵。

于彬一拍脑袋，暗道：“对呀，卖水的生意自己可以做，这个市场前景可是非常大。正好小家电研究中心将饮水机研出来了，需要配合桶装水使用。”

为了了解市场，于彬决定先做下调研，看看目前包装饮用水市场到底是什么样的情况。想到这，于彬坐不住了，开着车就往市区驶去。接连跑了好几家便利店、商场，于彬将市面上销售的各类瓶装水都买了一瓶。

经过对比分析，于彬现，目前的包装饮用水市场主要是以矿泉水和纯净水两大类，销量最大的饮用水品牌有怡宝、景田和益力等几家，其他还有数十家饮用水厂家生产的产品，但普遍销量不大，品牌知名度不高。

拿到这个调研结果，于彬心下顿时明镜似的，知道眼下进入包装饮用水市场的时间点刚刚好。前世大名鼎鼎的农夫山泉、娃哈哈两大巨头，此时还没有进入包装饮用水市场。销量占据市场前列的益力、怡宝和景田瓶装水，除了益力展得较早外，怡宝和景田也处于起步不久的阶段。更妙的是，目前包装饮用水市场还没有外资企业介入，这样一来，自己面临的竞争压力无疑会小得多。

于彬回到公司，立马找来阿东和阮新涛。于彬将自己调研的情况，以及打算开拓包装饮用水市场的想法告诉了阿东二人。

听完于彬的想法，阿东、阮新涛有些犹豫。在他们的印象里，喝水这件事是日常生活中再平常不过的了，一般都是烧水喝。像于彬说的瓶装水，他们也不是没见过，但在他们看来，这类产品只是有钱人才会消费，普通人根本不会买。毕竟烧开的水就可以喝，何必花钱去买瓶装水呢。

另外还有一个原因，就是东龙公司已经有了商贸、小家电两块业务，目前两块业务的展势头都很不错。阿东、阮新涛担心再增加包装饮用水业务的话，大家会顾不过来，到时反而会影响到现在的两块主营业务，他俩更希望公司的展步伐迈得更稳健一些。

于彬明白阿东、阮新涛俩人的担忧，换作自己，如果不是重生回到这个时代，估计自己也会跟他们俩一样的想法，毕竟目前赚到的钱，已经够自己和家人过上好日子了。

但正因为自己是重生回到这个时代，于彬清楚未来的展大势，不想辜负这个百年未有之大变局。于彬更想尽一切所能，融入到中华民族伟大复兴的时代，为自己的亲人，也为自己热爱的祖国做更多的事情。

想到这，于彬决定给自己这两位好兄弟好好上一课，帮助他俩打开视野，放大格局。毕竟，未来的路还很长，于彬希望跟着自己一起打拼出来的兄弟，能够同频共振，一起携手，在这盛世来临的时代，做出一番大事业。

于彬笑着对阿东、阮新涛说：“我知道你们担忧什么，行，咱们闲聊下。我问问你们，关于我们国家未来的展，你们怎么看？”

阿东、阮新涛有点不太明白于彬的意思，刚才还在讨论卖水的事情，怎么一下子跳到了国家的展上来了。

俩人想了一下，阿东率先说道：“我觉得我们国家未来的展肯定是越来越好。以前跑运输的时候，我去过全国不少的地方，可以明显地看到每个地方的经济都活跃起来了。物质也丰富了许多，生活水平在不断提高，以前是吃不饱、穿不好，现在是温饱不愁，还能追求更好的生活品质，这从我们公司的粤货节业务就能明显感受得出来。不过，目前对外的大环境不太好，对我们国家的展限制很大。”

阮新涛犹豫了一下，也接着阿东的话，说出了自己的观点：“我也认为会越来越好，不过我们国家的底子太薄，人口又多，还是有很多问题。虽然现在实行了改革开放，经济有了很大的展，但一方面展不平均，真正展得好的还是像粤东这些沿海地区。另一方面，我们国家总体的经济实力还很弱，在学校的时候，老师不也说过，我们国家目前的gdp还不到人家美国的7%，日本的1o%，人均就更少了，排到了一百好几十位去了。所以我觉得，要想赶上美日的水平，估计得好几十年，甚至上百年，毕竟落后太多了。”

听完阿东和阮新涛各自的观点，于彬点点头说：“你们分析得有道理，但又不全对。凭我的直觉，未来二三十年，将是我们国家迅崛起的时代。你们刚才提到的不少问题，确实是客观存在。不过，换个角度来看，又何尝不是我们的机遇呢。”

停了停，于彬接着说道：“比如说，我国的人口多，貌似看起来是展的负担，但你们想一想，展经济需要什么？一是劳动力，人口多，意味着劳动力资源也多，可以满足产业展需要的庞大人力资源。二是市场，涛仔，我们学过政治经济，资本是逐利的，哪里有市场，资本就会去到哪里。我们国家人口多，也就意味着我们国家拥有巨大的市场潜力，这不仅对于国内的企业，就是国际上的企业，也是非常有吸引力的。”

“东哥刚才提到我们国家目前的外部大环境不好，展受到限制。这是事实，有现实的政治因素。但你们要相信，未来全球的趋势，展肯定是主流。随着我们的改革开放，国内巨大的市场会将那些达国家的资本、企业纷纷吸引进来。虽然我们国家底子薄，展起来比较困难，而且容易遭受到国外资本、企业的打压、冲击。但也正因为底子薄，所以我们国家未来成长的可能性无限大。”

“这是一个伟大的时代，我们非常有幸，能恭逢其盛。我相信，肯定不需要上百年，也许三五十年，我们国家就会走上复兴的道路，赶上日美这些达国家。”

“东哥，涛仔，知道为什么在公司已经有两块核心业务的情况下，我还想着去开拓包装饮用水，甚至其他赚钱的业务吗？因为我要抓紧机会，在实力允许的情况下，努力壮大我们自身，好在即将到来的激烈竞争中，更好地生存下去，为我们个人谋利的同时，也为国家尽力。”

“还记得当时我为什么将公司起名叫东龙吗？我说，希望我们的公司像东方巨龙一般，腾飞于九天，傲视全球。其实，这也是对我们国家的期盼，我们国家这条东方巨龙，未来一定会腾飞。但空谈是没用的，国家的展，需要我们每一个人的努力。我们要有以身饲龙的精神，投身到国家展的洪流中去。只有这样，我们国家才能快展，真正成为东方巨龙。”

“东哥，涛仔，要说赚钱，目前我们赚到的钱已经够我们生活得很舒服了。但是，面对这即将到来的盛世，你们难道不希望自己也投身其中，在这伟大的时代留下自己的印记吗？”

“何况，话说回来，新拓展包装饮用水的业务，跟我们东龙电器公司的业务也有着莫大的关系。黄教授他们那边，新研了饮水机产品，这款产品一旦投入市场，会对桶装水市场产生极大的需求。我们如果不利用自己的优势，进入这块市场的话，那就会白白放弃这块的利益，便宜其他的公司。”

听着于彬侃侃而谈，阿东、阮新涛俩人瞠目而视。他们二人知道，于彬一向志向远大，但这种深沉的家国情怀，以前却一直没有跟自己这么真诚详细地袒露过。

于彬的话语，也激了阿东、阮新涛心中的热血。是啊，大丈夫来人世间一趟，岂能庸庸碌碌，为蝇营小利而活。

哪怕世事无常，管他人心薄凉，不求光芒万丈，但愿尽情绽放，在历史的长河里，留下自己走过的回响。

阿东、阮新涛对视了一眼，看出了彼此的心意。阿东豪爽一笑，对于彬说：“彬仔，你说得没错，是我们狭隘了。你放心，公司未来怎么展，你拿主意，我和涛仔绝对支持你。”

阮新涛也笑道：“没错，彬仔，你都把气氛烘托到这了，我和东哥再不理解你的话，就说不过去了。就按你说的，我们兄弟几个齐心协力，在这个大时代好好折腾一番。”

见到两位搭档的观念改变过来，于彬也很高兴。阿东说道：“彬仔，既然你决定了准备投资包装饮用水项目，资金这块你要有个数。按我初步估算，预留出东龙电器公司新厂区建设资金，以及生产需要的各项支出费用后，预计我们手头两家公司的账上，还有将近2ooo万现金。你看需要抽多少资金出来，投入到包装饮用水这个新项目？”

于彬想了一下，对阿东说道：“先做好前期投资15oo万的准备吧。这个项目一旦动起来，设备采购、生产基地建设、渠道铺设等都少不了，15oo万元的投资估计都可能打不住。”

阿东、阮新涛俩人盘算了下，两家公司账上有2ooo万，粤货购物节业务每个月能贡献8oo-1ooo万的收入，东龙电器每个月也有将近5oo万元左右的收入，这还是代理商前期预交了部分货款的情况，等货款抵扣完后，东龙电器每个月的收入应该能达到9oo万元以上。

这样算下来，即使抽出15oo万元资金投资新项目，对东龙目前的两大业务也不会有什么影响。于是俩人点点头，表示没问题。

三人确定投资包装饮用水项目的事情后，阿东、阮新涛手头各自都有一摊子事情，肯定是抽不出身来负责这个新项目，于彬只得自己先将这个事情挑起来，能者多劳嘛。

好在东龙电器公司的生产和新厂区建设已经步入正轨，小家电研究中心那边也进入了良性循环，新产品在不断研推出，自己可以抽得出精力，来推动新项目前期的筹备工作。

不过，等到包装饮用水项目正式投产，按于彬的想法，还是要安排一个得力的人，来专门负责这块业务。在于彬的战略构想中，包装饮用水业务也非常重要，未来肯定会是往食品饮料龙头企业方向去展的，这块的市场空间毫无疑问足够庞大，毕竟前世可是产生过富的行业。

于彬心中是属意阮新涛来负责这一块，毕竟阮新涛之前负责渠道、营销板块，积累了相当的经验。只是眼下渠道、营销板块的工作暂时还离不开阮新涛，只能等白小伟再锻炼一段时间，能顶替阮新涛后，再将阮新涛抽调出来。

人才还是太少啊，于彬心中感叹，自己带出来的这帮老乡，虽然一线工作经验扎实，能力也有很大的提升，能够助于彬一臂之力，但毕竟起点太低，作为冲锋陷阵的将才可以，但要担当统帅全局的帅才，那就差了不是一丁半点意思。于彬思来想去，还是缺少全局型、谋略型、懂企业管理的高层次人才。

于彬将自己的安排跟阿东、阮新涛说了一下，俩人没什么意见，同时也愈加明白了包装饮用水项目在于彬心中的重要性。

作为涉及到食品饮料生产的新项目，无论放到东龙贸易公司，还是东龙电器公司显然都不太合适，还得注册成立一家新公司来承载这块业务。于彬想起苏轼的一句诗：“身心颠倒不自知，更识人间有真味”，提议新公司就起名叫真味食品有限公司，广告词都顺带出来了“健康好水，人间真味”、“用心做好水，人间有真味”。

听于彬这么一说，阿东、阮新涛也觉得新公司名称叫真味食品挺不错，比叫东龙食品公司更贴切，让人能直观感受到这家企业食品饮料的属性。

开拓包装饮用水新项目的事情商量停当后，于彬叫过郑颖，让她马上着手安排注册成立粤州真味食品有限公司。随着公司业务的展，行政部门的岗位也进行了扩充，现在郑颖手下增配了一名行政文员和一名行政司机。

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