魔爪文学

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第55章 邻厂压价 8 块钱一把锄头（第1页）

周一的集市格外热闹，镇上的主干道两旁摆满了摊位，卖菜的、卖肉的、卖日用品的，吆喝声此起彼伏，夹杂着自行车的铃铛声和孩子的哭闹声，透着一股浓浓的烟火气。

红星农具厂的摊位在集市中间，小李和几个工人早早地就来了，把锄头、镰刀、犁耙摆得整整齐齐，还特意挂了个牌子，上面写着“红星农具厂——锄头o元一把，质量保证”。

小李拿着个喇叭，对着路过的人喊：“走过路过别错过！红星农具厂的锄头，优质松木柄，淬火钢头，用一年都不会断！o块钱一把，便宜又耐用！”

一开始，还有不少农民围过来，拿起锄头翻看，问东问西。小李热情地介绍着，眼看就要成交几笔，突然，旁边传来一个更大的喇叭声：“东风农具厂的锄头，块钱一把！块钱一把！比红星便宜块，质量一样好！”

大家都被吸引了，纷纷往旁边的摊位围过去。林晚星刚从厂里赶过来，手里拎着给工人带的早饭，就看见红星的摊位前瞬间冷清下来，心里咯噔一下。

她快步走过去，问小李：“怎么回事？东风农具厂怎么突然降价了？”

小李擦了擦额头的汗，急得满脸通红：“晚星姐，不知道啊！他们老板周胖子今天一早就在这喊，说他们的锄头块钱一把，比咱们便宜块，农民都围过去了。”

林晚星顺着他指的方向看过去，只见东风农具厂的摊位前挤满了人，周老板穿着件花衬衫，手里拿着喇叭，正唾沫横飞地介绍着：“大家看，这就是我们的锄头，跟红星的一模一样，都是松木柄、钢头，他们卖o块，我们只卖块！这可是实实在在的优惠，错过今天就没机会了！”

有个老农拿起东风的锄头，翻看着问：“周老板，你这锄头真能用住吗？别是劣质木料，用两天就断了。”

周老板拍着胸脯保证：“大叔，你放心！我周胖子做生意最讲诚信，要是用断了，你来找我，我给你换新的！”

老农一听，立刻说：“那给我来两把！省下来的钱，还能给孙子买块糖吃。”

其他农民也纷纷附和，你一把我两把地买起来，东风的摊位前瞬间排起了长队。

红星的摊位前，只有几个农民还在犹豫，小声议论着：“要不咱们也买东风的吧？便宜块呢。”

“可是红星的锄头质量好啊，我去年买的，用到现在还没坏。”

“再好也贵块啊，过日子就得省着点。”

小李急得直跺脚，想跟农民解释，可没人愿意听。他看着林晚星，眼里满是求助：“晚星姐，这可怎么办啊？再这样下去，咱们的订单就全没了！”

林晚星皱着眉，心里也急，但她知道现在不能慌。她仔细看了看东风的锄头，现他们的锄头柄虽然也是松木，但木纹很松，一看就是劣质松木，而且钢头的光泽也不好，肯定没经过淬火处理，用不了多久就会生锈。

她深吸一口气，走到还在犹豫的农民面前，笑着说：“大叔大婶，大家先别急着买，我给大家做个试验，看看咱们红星的锄头和东风的锄头，到底有啥不一样。”

说着，她拿起一把红星的锄头和一把东风的锄头，走到旁边的空地上，那里有块硬土。她先拿起红星的锄头，用力挖了一下，硬土被轻松挖开，锄头柄稳稳的，没有晃动。她又拿起东风的锄头，同样用力挖了一下，锄头柄晃了晃，钢头还崩了个小口。

“大家看！”林晚星举起两把锄头，让农民们看清楚，“咱们红星的锄头，用的是优质松木，经过烘干处理，不容易变形；钢头是淬火钢，硬度高，不容易崩口。东风的锄头，用的是劣质松木，用不了多久就会断裂；钢头没淬火，容易生锈崩口，到时候大家还得再买，反而花了冤枉钱。”

有个老农凑过来，仔细看了看两把锄头，点点头：“还真是，红星的锄头柄看着就结实。”

周老板听见了，赶紧跑过来，指着林晚星说：“你别在这胡说八道！我们的锄头质量好得很，你就是嫉妒我们卖得好！”

林晚星冷笑一声：“是不是胡说八道，大家心里有数。周老板，你敢不敢跟我赌一把？咱们把这两把锄头放在这，一个月后再来看看，看看谁的锄头还能用。”

周老板脸色一白，不敢接话，他知道自己的锄头质量不行，要是真赌，肯定会输。他赶紧转移话题，对着农民喊：“大家别听她的，她就是想骗大家买贵的！块钱一把，赶紧买，再过一会儿就没货了！”

有些农民又动摇了，毕竟便宜块钱的诱惑太大。林晚星看着，心里明白，光靠试验还不够，得想个更好的办法。

就在这时，小李突然说：“晚星姐，我得赶紧回厂汇报，让陆厂长想想办法！”

林晚星点点头：“好，你快回去，跟厂长说清楚情况，让他别着急，我在这尽量稳住客户。”

小李答应着，骑上自行车就往厂里赶，自行车的铃铛声在热闹的集市里显得格外急促。

林晚星看着小李的背影，又看了看东风摊位前的长队，心里暗暗想——陆厂长，你一定要想出办法啊，不然工厂就麻烦了。她攥紧了手里的库存本，指甲都快嵌进肉里，目光却越来越坚定。

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