魔爪文学

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第28章 爆款思维下（第1页）

盐的危机解除了，但林逸风没有急着庆祝。他坐在望江楼的雅间里，面前摊着一张纸，纸上画着各种图案和线条。

“老王，你说，为什么省城的人愿意买我的盐，却不愿意买我的油伞？”

老王想了想“可能是因为油伞太贵了？一把一百多文，够买好几斤盐了。”

“不对。”林逸风摇了摇头，“省城的有钱人比县城多得多，一百多文对他们来说不算什么。他们不买，是因为他们不知道平安油伞比别的好在哪里。”

他拿起一把油伞，翻来覆去地看着。

“我们的油伞，比市面上的油伞结实三倍，耐用五倍，但价格只贵两成。这个优势，客户看不到。他们只看到价格贵了两成，没看到质量好了几倍。”

“那怎么办？”老王问。

“做对比。”林逸风说，“让客户亲眼看到，平安油伞比别人的好在哪里。”

他站起来，走到窗前，望着窗外的大江。

“老王，你去找十把市面上最好的油伞，什么牌子的都行，越贵越好。”

“找那些做什么？”

“做试验。平安油伞跟别的油伞，比一比，看谁更结实。”

老王虽然不明白，但还是照办了。

第二天，望江楼门口的空地上，围满了人。

林逸风站在中间，面前摆着十一把油伞——十把是市面上最好的油伞，一把是平安油伞。

“各位，今天我要做一个小试验。”林逸风举起一把别人的油伞，“这把伞，是省城最贵的油伞之一，售价一百二十文。大家看看，质量怎么样？”

他把伞撑开，让众人看了一圈。伞面是油纸的，薄薄的，透光。伞骨是竹子的，细细的，看起来不太结实。

然后他举起平安油伞“这把伞，是平安商行的油伞，售价一百文。大家看看，有什么区别？”

众人凑过来一看，平安油伞的伞面是油布的，厚实、不透光。伞骨是老竹的，粗壮、结实。伞柄是黄铜的，锃亮、耐用。

“光看没用，得试。”林逸风把两把伞分别交给两个壮汉，“你们撑着伞，往前走，走到对面的街口再回来。”

两个壮汉撑着伞，走进了人群让出的通道。

刚走了几步，别人的那把伞就开始摇晃，伞骨出“吱吱”的声音。走到一半的时候，“咔嚓”一声，伞骨断了，伞面塌了下来。

平安油伞稳稳当当，一点事都没有。

两个壮汉走回来，人群里爆出惊叹声。

“平安油伞果然结实！”

“一百文一把，不贵！”

“我要一把！”

“我要两把！”

林逸风抬起手，示意大家安静。

“各位，这只是第一个试验。还有第二个。”

他从老王手里接过一桶水，举过头顶，当着几百个人的面，把水泼在了平安油伞上。水顺着伞面流下来，伞面一点都没湿。

他又拿起别人的一把伞，泼了一桶水。水很快就渗进了伞面，伞里面下起了小雨。

“各位，平安油伞用的是油布，不是油纸。油布比油纸厚三倍，防水效果好五倍。一把平安油伞，至少能用三年。别人的伞，最多用半年。”

人群沸腾了。

“林老板，我要十把！”

“我要二十把！”

“我要五十把！”

不到半个时辰，林逸风带来的二百把油伞被抢购一空。没抢到的人，纷纷留下订金，预定下一批。

老王数着银子，手都在抖“林哥，二百把油伞，一把一百文，就是二十两银子！咱们还没开铺子呢，就赚了二十两！”

“这只是开始。”林逸风笑了，“等省城的人都知道平安油伞的好处，一个月卖一千把都不成问题。”

老王倒吸一口凉气。一千把，一百两银子。一个月，光油伞就能赚一百两。

“林哥，你说的那个‘爆款思维’，就是这个？”

“对。”林逸风点了点头，“爆款思维，就是集中所有资源，打造一款最好的产品，然后用这款产品带动整个品牌。客户因为油伞认识了平安商行，就会顺便看看我们的油靴、油布、油衣，还有盐。一款产品火了，所有的产品都跟着火。”

老王似懂非懂地点了点头。

试验成功的消息，很快就传遍了省城。

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