魔爪文学

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9合作（第1页）

再次从傅迟安口中听到这个称呼，靳辞钰眉心一跳。

难道是他那日在老街和傅迟安说都不够清楚?

但一个称呼好像又不能代表什么……

靳辞钰摸不透傅迟安的想法，干脆直言：“傅总，我今晚找你，是想谈工作上的事情。”

傅迟安：“靳总放心，我一向公私分明。”

听傅迟安将称呼改了过来，靳辞钰松了口气，开始同傅迟安讲合作的事情。

“靳氏想请c.i定制一批2nm的soc芯片。”靳辞钰开门见山。

傅迟安没拒绝也没答应，只是道：“靳总应当知道c.i国内分部晶圆代工厂的情况。”

靳辞钰没打算瞒着自己调查过傅迟安的事情，如实回答：“知道，我差人调查过c.i。”

傅迟安对此并不意外，他道：“那靳总应当能猜到，我作为c.i总裁给出的答案。”

同靳辞钰预想的一样，傅迟安委婉地拒绝了他。

“我明白c.i和靳氏合作会面临怎样的风险，但傅总，风险往往与收益并存。”靳辞钰拿出准备好的说辞，“如果这次合作顺利，c.i将直接在国内市场站稳脚跟。”

“傅总，只要你答应和靳氏合作，我能向你承诺，未来五年内靳氏芯片定制的项目都会优先交给c.i。”

靳氏旗下系列电子产品不少，对芯片需求极大。拿下靳氏未来5年的芯片定制项目，能为c.i带来不菲的利润。

若这是c.i刚起步那几年，傅迟安确实无法拒绝靳辞钰开出的条件。

但c.i在a国已是业内顶尖公司，不缺长期合作的大客户。

对于现在背后有总部支持的傅迟安来说，靳辞钰的承诺虽有吸引力，却没到非答应不可的地步。

傅迟安没立刻给出答案，靳辞钰也没催他，双方陷入沉默。

不知是这个角落过于安静，还是手机离耳朵太近，呼吸声夹着电流声传入傅迟安耳中，均匀、浅淡...

忽然间，一阵夜风拂过傅迟安耳畔，吹散这微弱的呼吸声。

而他身后，树枝正随风微晃，簌簌作响。

终于，还是傅迟安先开口：“靳总，谈判讲究筹码。我想，仅用靳氏未来五年的芯片定制项目做筹码…”

他一顿，缓缓吐出两个字：“不够。”

耳畔传来一声轻笑。

电话那头的靳辞钰似早有预料，反问：“如果我说，我手里有一个傅总无法拒绝的筹码呢？”

“无法拒绝?”傅迟安低声重复着这四个字。他指尖在手机边缘轻点了两下，道：“靳总好像很有把握。”

前世回国经营分部的是公司副总裁艾什，同意和靳氏合作的也是艾什。

艾什对待工作谨慎，甚至在很多决策上过于保守。以傅迟安对艾什的了解，靳氏这种高风险项目，艾什根本不会考虑。

但前世艾什还真的同意了。

后来艾什回总部述职，傅迟安问过他为什么会同意和靳氏合作，走这么冒险的一步。

艾什没和他说具体的细节，只告诉他，靳氏集团的总裁说的话和给出的条件，让他无法拒绝靳氏的合作。

所以傅迟安安很好奇，靳辞钰口中的筹码，那个让艾什无法拒绝的条件，到底是什么。

可电话那头迟迟未说下一句话。

沉默也是一种博弈，傅迟安和靳辞钰无声地僵持了会，无奈地叹了口气，道：“那靳总，你口中的筹码，是什么？”

“c.i分部刚开始运营不久，想必缺一位能帮c.i对接、争取各大项目的总监。”靳辞钰不急不徐道，“我向傅总推荐一个人。”

“谁？”

“江檀。”

听见这个名字，傅迟安有些意外，他问：“只是推荐？”

“当然不止。”靳辞钰说，“如果傅总同意合作，一周后，她会到c.i报到。”

闻言，傅迟安忽地轻笑了声。

这个筹码傅迟安确实无法拒绝。

不止是因为江檀能力出众，芯微百分之八十的项目都是她出面谈下的。

更是因为在这个时间点，芯微毫无征兆地毁约了。毁约只有零次和无数次，有靳氏的例子在前，其他和芯微长期合作的企业负责人不可能完全没有顾虑。

傅迟安原本的计划里，便有利用这份顾虑，同芯微抢客户的打算。只不过c.i分部刚成立不久，业务能力还未得到大部分企业的认可，想从芯微手里抢下大客户，还是有些困难。

但江檀跳槽到c.i就不一样了。

江檀作为芯微的元老，她的离开，无疑会放大企业负责人的顾虑。

届时江檀作为c.i的工作人员去和他们谈合作，哪怕谈不成，也在他们心里埋下了更换合作对象的种子。

如果c.i和靳氏合作顺利，有这个成功案例在先，等那些企业和芯微的合约到期，自然会联系江檀。

许是傅迟安沉默地太久，靳辞钰再度出声：“傅总，不知这个新筹码，分量够不够？”

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