魔爪文学

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第47章 谈判与考验（第1页）

门内的争吵声戛然而止。

短暂的沉默后，里面传来韩玉芹的声音，带着一丝冷硬：“请进。”

陈时推开门，和马建军一前一后走了进去。

办公室不大，陈设简单。

韩玉芹坐在办公桌后，脸色紧绷，眼角带着未消的怒意。

韩梅则站在桌子对面，眼眶红红的，脸上满是倔强，看到进来的陈时和马厂长。

她明显愣了一下，尤其是看到陈时时，眼神瞬间复杂起来，有惊讶，有一丝求助，但更多的是委屈，她飞快地低下头，用手背擦了擦眼角。

“韩主任，打扰您了。”马建军连忙上前，脸上堆起恭敬的笑容，“我是华美塑料厂的马建军，这位是香港来的陈时先生。我们是为了我们厂那个进口原料外汇额度申请报告的事，想向您汇报一下情况。”

韩玉芹的目光扫过马建军，最后定格在陈时身上。

当她的视线落在陈时脸上时，瞳孔收缩了一下，显然，她立刻认出了这个昨天在卫生所的年轻人了。

联想到女儿刚才的争吵和昨天含糊的描述，再结合马建军介绍的“香港来的陈时先生”，韩玉芹的眼神充满审视。

“哦？马厂长，陈……先生。”韩玉芹的声音平淡无波，听不出喜怒，“你们的报告我看了。事情要按程序办，目前还在研究阶段，有结果会通知你们。”

韩梅站在一旁，听到母亲如此冷淡的态度，又看了陈时的手臂，忍不住抬头想说什么，却被韩玉芹一个严厉的眼神瞪了回去。

陈时将这一切尽收眼底。

他上前半步，微微欠身，语气带着十足的诚恳：“韩主任，您好，再次见面了。昨天事出匆忙，没来得及正式介绍和感谢您女儿的帮助。今天和马厂长过来，主要是想就我们华美厂申请外汇额度用于进口生产急需特种原料的事，向您做个更详细的当面说明。”

韩玉芹眉头微蹙，似乎没想到陈时会如此直接且平静。

她看了一眼马建军手中厚厚的材料，又看了看陈时沉稳的神色，沉吟了片刻，才指了指面前的椅子：“坐吧。报告里提到，这批原料是用于生产出口塑料花制品？”

“是的，韩主任。”陈时坐下后，示意马厂长将材料递过去，“这是我们香港陈氏厂主要产品的样品图和技术要求，以及对这批进口原料的详细规格说明和用途论证。华美厂虽然规模不大，但在马厂长的带领下，质量把控非常严格，完全有能力达到出口标准。这次合作，不仅能解决我们厂的生产瓶颈，更能为特区争取外汇收入。”

韩玉芹接过材料，却没有立刻翻看，而是目光如炬地盯着陈时：“陈先生是香港商人，为什么会选择和我们蛇口一家小厂合作？而且，据我所知，这类原料，香港本地应该也能采购吧？”

马建军的心提了起来。

陈时却依然从容，他迎着韩玉芹审视的目光，坦然道：“韩主任明察。选择与华美厂合作，一是看重马厂长务实肯干，重视质量的信誉；二是看好内地生产成本的优势和特区发展的潜力，愿意长期投资。至于原料来源，香港确实有，但价格高昂且供货周期不稳定。而通过正规渠道进口核心原料，扶持内地合作厂家提升技术水准，生产出更具国际竞争力的产品，这才是长远之道，也符合国家引进外资，促进技术交流的政策导向。”

他顿了顿，补充道：“当然，所有手续我们都严格按照规定办理，绝不给管委会添麻烦。只是目前生产线的确等米下锅，所以冒昧前来，希望能向韩主任当面阐述我们的急迫性和合规性，恳请您在政策允许范围内，酌情加快审批进度。”

办公室里一时间安静下来，只听得见韩玉芹手指轻轻敲击桌面的声音。

韩梅站在一旁，看着沉着应对的陈时，眼神中的光彩又亮了一些。

韩玉芹听完陈时的陈述，脸上依旧看不出什么表情，只是将目光重新落回手中的材料上，指尖缓慢地翻过一页。

“陈先生很会说话。”她忽然开口，“道理也讲得很漂亮。扶持内地厂家，促进技术交流，争取外汇……这些都是我们管委会希望看到的结果。”

她抬起眼，目光再次锁定陈时，那眼神仿佛能穿透人心：“但是，好听的话谁都会说。我们特区要的是实实在在的成果，是能经得起检验的硬指标。马厂长的华美厂，规模小，底子薄，这是事实。你说他们质量把控严格，有能力达到出口标准，口说无凭。我怎么知道，这批昂贵的进口原料到了你们手里，不会因为工艺不过关而浪费掉？怎么保证生产出来的产品，就一定能达到外商要求，顺利出口，而不是积压在仓库里，最后变成需要处理的废品？”

她的话像冰冷的雨点，敲打在马建军的心上，让他额头冒汗。

陈时却神色不变，反而微微颔首：“韩主任的顾虑非常实际，这也是任何负责任的管理者都会考虑的问题。正因为有这些风险，我们才更需要在合作初期就引入严格的标准和验证流程。我们可以接受管委会指定的技术专家，在

;生产全程进行监督和抽样检测。如果最终产品不合格，我们愿意承担全部原料损失，并接受相应的违约责任。”

这是极有诚意的表态，几乎将风险全部揽到了自己身上。

韩玉芹似乎没料到陈时会如此干脆，眼神闪烁了一下。

她轻轻放下材料，身体微微后靠，双手交叉放在桌上。

“监督？检测？那都是事后补救。”她嘴角勾起一丝弧度，“特区建设，讲究的是效率。我们要的是能立刻解决问题、创造价值的企业和能力。陈先生既然这么有信心，也展现了这么大的诚意，那我这里，倒是有个更直接的办法，可以更快地验证你们的‘能力’。”

马建军的心一下子提了起来，有种不祥的预感。

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