魔爪文学

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第1070章（第1页）

“那就行！”小帅松了口气，他甚至有些怀疑，这帮人是不是建川找来，专门给东海厂挖坑坏事的！可谁曾想未来的风口对方的这番话，倒是让小帅高看了几眼。他喜欢做事坚持不懈的人，天合的这几人，倒是投他的脾气。“进来说吧。”小帅将院门打开，进客厅之前，几人不停地在台阶前，剐蹭着脚底板的雪。来到屋里，又不太好往里迈，海棠端着茶具过来，才开口笑着说：“贺总，你们不用换鞋，直接进来就好了，我家没那么多讲究。”几人这才在门旁放下礼品，然后跺了跺脚上的雪水，来到沙发前落座。单看外表，确实不引人讨厌，仨都文质彬彬的，十分有规矩。海棠忙着倒茶，那贺总憨厚地笑说：“海总，这位…您弟弟？”海棠愣了一下，自己那么显老吗？小帅憋着笑：“我是她爱人。”“哦哦！”贺总忙点头：“就是觉得你俩挺像，还以为是亲姐弟。”海棠直接一个大白眼，在家里，她就少了一些职场上的架子，十分性情地说：“那你怎么不说，我们是兄妹呢？我看着比他大吗？”贺总被怼的有些慌张，忙摘下布满白雾的眼镜擦拭，以缓解尴尬。倒是他旁边那女人，很适时地回复：“海总这么年轻，就已是东海厂的总经理了，所以在气场上显得更稳重一些。”海棠又说：“他还是大港副总裁呢！我看他…长得比我还老成！”小帅憋不住，嘿嘿笑了起来：“你比我大，是客观事实，有什么不好承认的？就别再难为客人了，这可不是待客之道。”海棠捂住嘴，“扑哧”也笑了。小帅招呼对方喝茶，对方倒也言语谨慎，并不像海棠说的，那么巧舌如簧啊？“海总，我们觉得天合跟东海，在技术上还是有合作的必要性。我们是真的经过了很长时间的研究和比对，发现东海的某些技术，刚好能弥补我们天合技术上的不足。”不等海棠回答，小帅先笑了：“贺总，如果你们真需要技术，那完全可以出资，让我们技术授权。既是合作，谈钱才最现实。”小帅现在对于谈判，已经掌握的炉火纯青了。对于不想合作的对象，他们越不愿谈什么，你就越跟他讲什么。不断压低对方的心理预期，这样最终的结果，要么对方主动识趣离开；要么，他们会最大限度接受条件。谈判最怕的就是东拉西扯、含含糊糊，消磨时间不说，搞到最后没一个痛快话，人家还不会念你的好，反倒落一身埋怨。而此刻，小帅一提到钱、提到出资才能授权技术，这个贺总就有些唯唯诺诺了。倒是他旁边那个男人，鬓角半白，但声音果断，直来直去说：“不瞒海总，我们天合内部，分为三个派系：机械动力、混合动力和纯电动力。我们每一个项目组的经费，都是有限的。而且搞纯电动力，十分烧钱。目前来说，我们已经拿不出购买技术授权的费用了。”这时候贺总立刻补充：“但纯电动力的车，未来会有很大的发展。你们现在要是跟我们合作，将来会收获难以预估的收益。而且目前来说，专搞纯电动力的企业没有几家，这是个蓝海，越早入局，咱们在这一领域，就越有话语权！”

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