魔爪文学

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第53章 牧场之晨（第1页）

新饲料试生产完成后的第二天。

清晨六点，吴普同已经站在公司仓库门口，看着那辆准备出的小货车。车厢里，三十袋印着“绿源畜牧科技-新型奶牛专用料”字样的饲料整齐码放，在晨光中泛着淡淡的金色。每一袋都代表着希望，也代表着压力。

“吴经理，这么早？”一个年轻的声音从身后传来。

吴普同转过身，看见一个穿着略显宽大西装的年轻人快步走来。这是销售部新来的业务员，叫杨帆，二十四岁，入职才三个月。张建国跳槽去新科后，刘总一时找不到合适的销售经理，只能让这个年轻人先顶着。杨帆脸圆圆的，戴着一副黑框眼镜，看起来更像刚毕业的学生，不像跑业务的。

“小杨，你也早。”吴普同点点头，“资料都带齐了？”

“带齐了带齐了。”杨帆拍了拍腋下夹着的文件夹，又提了提手里的公文包，“产品说明书、试用协议、客户资料、记录表格……昨晚我又核对了一遍。”

吴普同看着这个年轻人，想起自己刚入职时的样子，也是这么紧张，这么想把每件事都做好。他语气温和了些“别紧张，今天主要是技术指导，销售方面随机应变就好。”

“我不紧张，不紧张。”杨帆嘴上这么说，却下意识地擦了擦额头——虽然清晨的空气很凉。

两人说话间，司机老刘把车开了过来。老刘五十来岁，在绿源开了十年车，对公司有感情。他跳下车，拍拍车厢“吴经理，杨业务，车检查过了，油加满了，咱们随时可以走。”

“再等等，”吴普同说，“我让小张准备的使用指南应该打印好了。”

话音刚落，张志辉从办公楼跑过来，手里拿着几份装订好的册子“吴哥，刚装订好，还热乎呢。”他递给吴普同一份，又给杨帆一份，“这是新饲料的详细使用指南，包括过渡饲喂方案、注意事项、常见问题解答。我给三家牧场各准备了一份。”

吴普同翻开册子，里面图文并茂，不仅有用文字说明的7天过渡法，还画了示意图，标注了新旧饲料混合的比例变化。最后几页是空白表格，用于记录每天的产奶量、采食量等数据。

“做得很好。”吴普同赞赏地看了张志辉一眼，“今天你在公司盯着，如果有客户反馈电话，做好记录。特别是技术问题，不确定的先记下来，等我回来处理。”

“明白。”张志辉点头，又转向杨帆，“杨哥，王总那边如果问起价格和供货，最新的报价单在文件夹的蓝色夹页里。刘总交代过，批试用客户可以给九五折优惠。”

杨帆赶紧翻开文件夹，找到蓝色夹页，看了看“找到了。谢谢张工。”

七点整，三人上车。老刘动引擎，货车缓缓驶出厂区。

清晨的保定市区，交通还不算拥堵。货车穿过渐渐苏醒的街道，驶向城外。吴普同坐在副驾驶座上，看着窗外掠过的景物，心里默默复习着等会儿要跟王总说的话。

“吴经理，”杨帆在后座开口，声音有些忐忑，“我……我昨天又给王总打了个电话确认时间，他听起来挺忙的，没说几句就挂了。不会是对咱们的新产品有什么看法吧？”

吴普同从后视镜里看了杨帆一眼，年轻人脸上写满不安。“王总就这个性格，说话直接，不绕弯子。他要是真没兴趣，根本不会答应试用。”

“也是，也是。”杨帆稍微放松了些，但手指还是不自觉地敲着文件夹。

吴普同想起周经理以前教他的面对客户，技术人要有技术人的底气。产品是自己一手研的，试验数据扎实，就要有信心。他调整了一下坐姿，对杨帆说“小杨，等会儿到了牧场，技术方面的问题我来回答。你主要负责沟通试用安排和后续合作意向。记住，咱们是来提供解决方案的，不是来求人办事的。”

“我记住了。”杨帆深吸一口气，“提供解决方案，不是求人办事。”

车出了市区，驶上省道。路两边是成片的农田，玉米已经收割，留下枯黄的秸秆。偶尔能看到放羊的老人，慢悠悠地走在田埂上，有一种辽阔而苍凉的美。

“对了，”杨帆从文件夹里抽出一张纸，“除了冀中牧业，今天还要去两家。一家是城西的胜利牧场，老板姓李，规模小点，但人很好说话，以前从咱们这儿订过货。另一家是北边的宏养殖合作社，是孙主任介绍的，他堂弟在那负责养殖。”

吴普同接过名单看了看“这三家牧场规模、管理方式都不一样，正好能全面测试新饲料的适应性。”

“就是这个意思。”杨帆说，“如果不同条件下的牧场试用效果都好，那咱们新产品的说服力就强了。不过……”他犹豫了一下，“吴经理，说实话，我有点担心价格。新饲料比常规料贵了将近三成，这些牧场能接受吗？”

吴普同沉默了片刻。这也是他一直担心的问题。新配方成本高，售价自然高。虽然在试验中提高了产奶量和乳品质，但养殖户愿不愿意为这个“可能”的效果买单，还是未知数。

“所以今天的试用很关键。”吴普同说，“如果试用效果明显，他们看到实实在在的收益，价格就不是问题。”

八点二十五分，货车拐进一条水泥路，路边的牌子写着“冀中牧业有限公司”。透过车窗，能看到远处成排的牛舍，蓝顶白墙，在阳光下很醒目。空气中飘来淡淡的青贮饲料和牛粪混合的气味——这是牧场特有的气息。

王总已经在办公楼前等着了。他今天穿了件深蓝色的夹克，脚上是沾着泥土的胶鞋，看起来刚从牛舍出来。

“王总！”杨帆第一个下车，有些匆忙地伸出手，“您好您好，我是绿源销售部的小杨，杨帆。这位是我们技术部的吴经理，新配方就是他主要负责的。”

“王总好。”吴普同上前一步，尽量让自己显得镇定。

“好，好。”王总握了握手，目光在杨帆脸上停留了一秒，“小杨？以前没见过。张建国呢？”

杨帆的脸微微一红“张经理他……他另有展了。我现在负责咱们这边的业务。”

王总“哦”了一声，没多问，转向吴普同“小吴，样品带来了？”

“带来了，在车上。”吴普同说，“王总，咱们是先卸货，还是先去牛舍看看？”

“先卸货吧，趁这会儿凉快。”王总说，“走，去仓库。”

仓库离办公楼不远，是个宽敞的水泥建筑。几个工人已经在等着了，见货车进来，立刻开始卸货。吴普同跳上车厢，亲自监督卸货过程。

“小心点，轻拿轻放。”他对工人说，“这饲料里有活性成分，不能剧烈震荡。”

王总站在一旁看着，微微点头“小吴挺细心。”

杨帆也赶紧上前帮忙，但他穿着西装不方便，动作有些笨拙。吴普同看了他一眼，轻声说“小杨，你记录一下袋数和批号。”

“好，好。”杨帆如蒙大赦，赶紧拿出记录本。

三十袋饲料很快卸完，在仓库一角码放整齐。吴普同随机抽取了三袋，现场开封取样。

“王总，这是留样。”他把样品装进自封袋，贴上标签，“咱们双方各留一份，保存三个月。如果试用期间有任何问题，可以随时拿样品去检测。”

“正规。”王总赞许地说，接过样品袋看了看标签，“批次、日期、取样人……嗯，规范。走，去牛舍看看。”

冀中牧业的规模比吴普同想象的要大。一排排现代化的牛舍里，黑白花色的荷斯坦奶牛或站或卧，有的在反刍，有的在喝水。自动刮粪板缓缓移动，保持牛舍清洁。通风系统嗡嗡作响，空气流通很好。

“咱们牧场现在存栏32o头，其中泌乳牛18o头。”王总边走边介绍，“每天产奶量大概六吨半，主要供应本地的乳品厂。”

吴普同认真听着，眼睛观察着牛舍的环境、奶牛的体况、饲料槽的情况。这是他第一次实地来到这么大规模的牧场，一切都很新鲜，也很重要——只有了解牧场的实际情况，才能更好地指导饲料使用。

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