魔爪文学

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第322章 吴舟的信心（第2页）

问题，消费者需求详细的描述出来之后，最后给出针对性的解决方案。

这个就容易很多很多了。

不过在给出具体的解决方案时。

吴舟这边就开始顺势的，给产品本身的功能性做细分了...

比如说，轻量化，耐久度，颜值，不粘，健康...

不同的人群看中点是不一样了，吴舟针对那些细分人群最看重的点，然后针对性地“单项做到极致...”这样的话，产品研难度大大降低，同时还能“最契合”自己的用户群体...

听到这一步的时候，一直都是耐性听着吴舟说话的刘萌萌，却是突然的眼睛睁大，有那么一种眼前一亮的感觉，再看向吴舟的时候，目光中也是异彩连连。

她听懂了...

而吴舟这边看出刘萌萌的神情变化，也就做了一个小的“总结性言”。

“很多厂家在研产品时，总想着让自家产品面面俱到，因为‘通用人群’是最大的市场。但中国的人口基数庞大，哪怕细分人群的比例再小，对应的市场规模依然非常可观。而且，就算是通用市场，消费者的需求也不是一成不变的——收入、年龄、家庭状况的变化，都会让他们对产品功能的侧重点生转移。与其追求样样俱佳，却无法极致，不如专注于某一项功能，做到无可挑剔。因为当消费者某个阶段更关注这一点时，他们会毫不犹豫地选择专业解决这一需求的产品。”

这一次的总结性的言，赵瑞没在说话了，他眼神很是复杂地看着吴舟，真的没有想过，吴舟居然思考问题思考得如此之深。

李平则是连连点头，听了吴舟这番话之后，他好像有些有些明白了吴舟之前在车上时，给他的建议...

姜妍看了一眼刘萌萌，而刘萌萌没有看她，却是依旧看着吴舟。

吴舟之前说的这些东西，都只是自己的“理解”，自己的想法，是比较“主观”，哪怕很有道理，但实际如何，还是需要“市场验证”才行。

所以接下来吴舟说的话，就是市场数据了。

吴舟开始将厨臻的那些产品，一个个地去和和自己方才说的那些“点”去匹配，最后给出这个产品的销售数据变化...消费者评价这块儿...

一边说着，吴舟也会拿出手机，将自己产品，在电商平台的表现，最直观地展现给他们看一眼，当然了，最重要的还是给刘萌萌看...

“我相信我的理论是对的。因为我的这些产品，已经证明了它的价值——在没有任何传统渠道还有广告加持的情况下，短短不到半年时间，它们就实现了月销售额5oo万+。虽然这个数字在电商平台上还比不过一些大品牌，但这只是半年而已，我对自己和团队有绝对的信心。只要不生意外，2o15年全年，京东和天猫的电商市场，这些细分类目，我们品牌至少能做到类目前三，当然了，第一更好...”

吴舟说到最后的时候，却是哈哈一笑，就好像是自己也不相信自己能做到一样...

不过没人笑话吴舟。

姜妍再度看了一眼刘萌萌，而刘萌萌也是很默契地看了一眼姜妍。

“那如果有传统渠道还有传统媒体加持的情况下呢，你觉得你能做到什么地步？”姜妍笑看着吴舟，却是悠悠出口。

刘萌萌在这一刻，也是很认真的看着吴舟。

赵瑞则是好奇。

但李平的大脑却是好像触电了一般，再看吴舟时，他好像有些明白了，吴舟说了这么多的用意所在。

随即眼神更为复杂了。

（啧啧啧，我这本书已经9o字了，马上就是百万巨着了...）

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