魔爪文学

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第155章度假夫妻一

既然英子和周林海打算另起炉灶做自己品牌的羽绒服，就要有自己的设计团队和销售团队。

周林海回省城的另一成果就是挖走了一家著名大厂的三位设计师，这家大厂向来是走青春路线的，销路不错，可惜创始人去世之后，接手的接班人志不在服装行业，虽然在外界看来还是兴旺发达的好牌子，实际却是已经江河日下。

有识之士纷纷寻求别的出路，整个品牌成了人材超市，周林海用股份和创始人身份做诱饵直接诱走了设计团队的骨干。

有了设计团队，余下的事全部都好解决，面料、羽绒这些代工厂就有，他们需要的只是设计logo。

在团队组建十二天之后，广州站羽绒服的第一批成衣在广州羽绒最大的羽绒代工厂下线。

因为主打的还是东欧市场，设计理念偏休闲、实用、大方，为了打出品牌，用料很足。

周林海将自己所有的人脉动用起来，开了第一次招商大会。

走秀，服装展示，产品推介，定购，宴会等一等一系列流程下来，广州站的第一批代理商签定了代理合同。

胡总在受邀之列，做为业内人士他替广州站算了一下成本，“周老弟，您这第一批货很良心啊。”

“没办法，新人入行只能薄利多销，以质取胜。”周林海笑着搂着胡总的肩膀道，“您是业内前辈，我们以后免不了麻烦您指点一二。”

“指点倒是谈不上，这一行进入的人多，不要说你做一个新品牌，多少原来不做的老品牌现在都开始做了，主打的都是质量和设计，老弟您第一次做实业，进入了一片行业深海啊。”

“我也不过是试一下水，做了这么多年外贸，也应该做点实业让自己走得扎实点，是吧？”

“确实如此。”胡总点了点头。

有几个两人都认识的商界朋友走了过来，跟他们两个聊天，两人也就不再私聊了。

英子第一次以周太太的名义出现在这样的场合，前来站台的董娟拉着两眼一抹黑的她到处去认识人，她手里端着红酒杯嘴巴都笑累了。

“董总，您的这位晚辈可真漂亮，有男朋友没有啊？”一位经销商笑眯眯地说道。

“你可别乱说，这是我儿媳妇。”董娟揽着英子笑嘻嘻地说道。

“儿媳妇？”另一位在周林海搂着英子介绍的时候恰好在场，“传言是真的？周总真是您儿子？”

“这还有什么疑问吗？周林海是我儿子。”董娟笑着回答。

“不像不像，您太年轻了，哪里像有周总这么大的儿子的人啊。”经销商笑哈哈地说道。

“别说你们觉得不像，我也觉得不像。”英子也笑眯眯地说道，“我觉得我们像姐妹。”

“没大没小。”董娟笑着打了英子一下。

“确实像姐妹，像姐妹。”

所谓花花轿子众人抬，有了董娟站台，周林海认识的成熟的经销商也不少，第一次产品订货会圆满成功，订货量达到了七千万。

只不过这些经销商跟周林海一样，大部分是走外贸路线的，国内线的只有几个。

不过这不是问题，新产品，总要有个打品牌也被接受的过程。

周林海在这次订货会后直飞了俄罗斯，重新杀回华人市场，富贵险中求，全世界一百九十三个国家，发达国家也不过只有二十四国，难道只做这二十四国的生意余下的都不做了？

毛爷爷讲过，农村包围城市，品牌从欠发达国家做起也没什么不好。那些发达国家都已经有了成熟的品牌，他们只想中国做代工厂，并不想让中国产品打出品牌。

在俄罗斯走了一圈，周林海又带回来大笔的订单。

同时给周林海惊喜的还有他随手在省城“捡”回来的金子。

金子从韩国拉回来了好几个客户，也跟那边的一些品牌建立了联系。

做外贸这一行那几年真是风口上了，站在风口上任何人都可能起飞。

而英子的风口也很快到来，2007年，是电商第二波大爆发的开始。

随着苹果手机石破天惊般的面世进入中国人的生活，各大手机品牌也开始进攻手机市场。

各种app大行其道，电脑对于普通人来说还有一定的“门槛”闲着无聊玩手机就能逛“商店”和各种宣传，使得许多从来没有接触过网购的人与网购第一次接触。

也是在这一年，英子将所有品牌分开，招聘各品牌专职客服人员，也是在这一年英子将所有品牌做了注册。

从广州站的成功她发现现在不能只玩零售了，得做品牌！做经销商虽然风险小，但永远是为人做嫁衣。

她首先做了家居用品的品牌注册，请了两名大学生做专门的设计，从扒版热门韩剧到扒版的同时有自己的设计。

服装方面广州站现在有两个，一个是羽绒服，一个是品牌折扣，英子做了一下取舍，果断将品牌折扣改名为1号仓库，把品牌折扣做到明处，所有的品牌折扣品全部剪标变成1号仓库。

与各大品牌签定尾货代销合同，把潜规则的包库变成了明规则。

同时又按照广州站的模式召开了产品推介会，在全国范围内招经销商。

她主打：品牌折扣，线上线下同价！线上线下同样七天无理由退货！经销商卖不掉的货，只要过季公司一律无理由收回！

而发展更迅猛的则是“包”，英子的线上销售已经远超线下销量的三倍以上，甚至带动了线下的销售。

让英子意外的是自己的公司里还出现了一位“小富翁”——阿发。

阿发原来觉得做装备贩子耽误了他打游戏，现在觉得打游戏哪有赚钱过瘾。

竟然混成了不大不小的富翁，给家里做了豪装，还买了辆车载着阿婆来来回回的炫耀。

他终于不再厚脸皮蹭英子的网做自己的电商，而是自己独立出去开了间工作室，主要是做游戏方面的，他说了一堆，英子完全没有听懂，只是笑眯眯地祝他发财。

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