魔爪文学

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第92章 亮底牌（第7页）

“综合考察下来，我觉得白羊座更适合用作城市交通。”

丁志臣真会说话，他微微抬起下巴讲道“我们这一次会投入5o台白羊座，用作京城出租运输市场。”

出租运输还有市场？

这个时候打车最多的就属外事部那些人了，因为花的都不是自己的钱。

“没有集团的授权，我没法谈啊。”李学武根本不接他这一茬，而是坦然地讲道“要不我将贵方的诉求和意愿汇报给集团，下来再研究？”

丁志臣哪里能不知道这是对方的策略，漫天要价，坐地还钱嘛。

只是他给了李学武漫天要价的机会，可对方根本不出价。

这特么绝对不是二八分能打走的！

“坦诚地讲，红星羚羊已经能满足我们现在对出租车市场的需求了。”

丁志臣看着他讲道“之所以寻求进一步的合作，我们也是看到了白羊座在国际市场的潜力，相信贵方也有意愿将这款优秀的汽车推广到国内市场。”

“而选择汽就等于选择了市场，因为我们代表了京城最大汽车运营企业，也是运营出租车最好的单位。”

“要不您再看看其他车型？”

李学武转头看向吕源深问道“这两天没有带丁总看其他车型吗？”

“看了，连坦途都看了。”

吕源深知道这个时候他插不上话，更没有资格在谈判桌上讲话。

不过有领导询问，他还是顺着这个话题介绍了这几天的行程。

李学武微微点头，看向丁志臣讲道“其实运营白羊座已经在我们的工作方案之中了，您来的第一天我也介绍了，还包括我们的宏运面包车。”

“现在跟您谈任何意向都是在未获得集团授权的前提下，我觉得没什么意义。”

他顿了顿，又继续讲道“我还是建议您能等一等，或者直接去集团找李主任谈，我相信这样更合适。”

“那就先说说你们的方案。”

丁志臣倒是会另辟蹊径，坦然地讲道“如果你们的方案很好，那我们也可以加入到你们的计划中去嘛。”

这话说的，空口白牙就要加入啊，会叫爸爸吗？

“从我给您介绍的情况您就能看得出来，我们不是单纯地为了拓展业务，而是为了安置转岗职工。”

李学武坦然地介绍道“集团刚刚定下的第二个《三年计划》需要压缩职工人数四万人，这些职工的安置是个问题。”

“我们在货物运输和三轮载货摩托车运营方面有一点经验和心得，所以将向客货协同展，开展客运出租业务，争取与职工携手，解决就业问题。”

“我明白你的意思了。”

丁志臣摊开手讲道“不是我质疑贵方的运营经验和能力啊，有一点你是没考虑到的，那就是市场。”

“无论是外事部还是普通老百姓，对出租车的需求不是那么的高。”

他介绍道“无非是几个固定地点，固定的单位，其他人很少——”

“我不否认贵方在货物运输方面的优秀经验积累，但出租车和货运是两码事。”

“我们可以执行以租代买的政策将汽车交给职工来运营。”

李学武强调道“所有参与这个项目的司机我们都会提供培训和指导，全城范围内组织和管理运输工作。”

“目前出租车费用高，普通老百姓消费不起的难题还是在车辆成本上。”

他用铅笔在纸上算了一笔账，直白地告诉丁志臣，只要红星钢铁集团运营出租车项目，就能将车费打到老百姓能消费得起的地步。

有人说这个年代的油费贵，加油都是个问题。可红星钢铁集团有自己的成品油分公司，完全可以综合协调成本。

几分钱打车是不可能的，但几毛钱的起步价还是能做的起来的。

毕竟这里是京城，不差钱的人差时间的人也有，白羊座这种外观上档次的轿车一旦出现在京城，那对出租车市场绝对是个暴击。

甭想着以后了，现在丁志臣就觉得被暴击了，这特么是掀桌子吗？

红星钢铁集团和汽在此前从未生过合作或者竞争关系，因为双方就没有竞争关系。

一个是造车的，一个是出租车公司，能有什么矛盾。

可他万万没想到，红星钢铁集团会如此的不正经，竟然打起了出租车市场的主意，准备的还挺充分！

“咳咳——”丁志臣忍不住咳嗽了两声，看着李学武讲道“这个方案真好，听得我都忍不住想谈谈合作了。”

好，你能打，我打不过加入行了吧！

我组团你不来，那我就进你的团，你总不能撵我走吧？

“汽还是有一些资源是你们独立运营无法接触到的。”

得，丁志臣亮底牌了。

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