魔爪文学

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卖掉一对珍珠耳环之后，杜鹃来到周晴身边：“不是去跑业务去了吗？怎么这么早就回来了？”

“哎，别提了，你先吃桃酥！”周晴把一块桃酥放进杜鹃手里。

杜鹃一口气吃完了那块桃酥，又喝了一杯茶，就问周晴：“说吧，什么情况？”

周晴就说：“我每次见到厂里的那些领导头头，他们都说要考虑一下，可是，没有一个买的。”

杜鹃微微一笑：“所以，你很奇怪，也很沮丧，是么？”

周晴嗯了一声。

杜鹃缓缓道：“你这样跑法，是很难做到生意的。”

“那我该怎么跑呢？”

“肯定不能走明面，这年头，有几个生意是在公司的办公桌上谈成的啊！”杜鹃哈哈一笑。

“可是，我也说了要请他们吃饭啊！”

杜鹃道：“你这样请法，是请不到的。”

周晴瞪大了眼睛：“那要怎么请？”

“你呀，我就问你，你每次去拜访那些厂长和领导的时候，那些人都是怎么说的？”

“就说考虑考虑啊！”

“那除了说考虑考虑，还有说别的吗？”

周晴想了想，有些茫然。

杜鹃提醒道：“比如说需要，或者不需要？”

“是有些人说需要，有些人则说不需要。”

“那既然需要，为什么不从你手里买？”

周晴愣住了。

杜鹃又拿起一块桃酥，咬了一块，放在嘴里缓缓咀嚼：“我要是你，人家跟我说需要了，我就先不急着推销产品，而是先问人家的家庭住址，然后去登门拜访，或者说，改天我请你吃饭，先在饭着上谈，而不是先谈，后说请吃饭。”

“如果是女的，就说登门拜访，如果是男的，就说请吃饭，对不对？”周晴这下倒是一点就透了。

杜鹃笑道：“是的，你一个小姑娘，谨慎点总是没错的。”

“你可以在饭桌上给他们送礼，至于礼物，你可以选择上档次一点的。”

周晴的视线落在了柜台里的珍珠饰品上。

她笑道：“天然珍珠太贵了，人工养殖的，颗粒大的也不便宜，绝对是高档礼品了。”

杜鹃噗嗤一笑：“你能想到照顾我的生意，自然是再好不过！”

当下，周晴就从杜鹃的柜台里选了三条珍珠项链。

第二天，周晴开始把学到的理论付诸实践。

这次，她拜访的是一家进口化妆品公司的后勤主管，一个精明干练的职场女性。

这位主管姓王，年纪约莫三十左右，看起来很是和气。

周晴就说：“王主管，贵公司还需要订做职业套装吗？”

王主管轻声道：“需要啊，只不过一直没遇见合适的。”

周晴立刻说：“那要不约个时间，我到着我们厂的图样，到您家里去拜访一下？”

那王主管沉吟了一会，终于点了点头。

然后，周晴就很顺利地拿到了这位主管的名片以及家庭住址。

当天晚上，她就带着拿个装在精美礼品盒子里的珍珠项链，敲开了王主管家的门。

杜鹃的方法果然管用。

一进门，周晴就把那盒子取了出来，放在桌上，然后，她说：“初次登门，也没什么好礼物，一点薄礼，希望不要嫌弃。”

然后，她打开了盒子。

一见到那条珍珠项链，王主管的眼睛就亮了。

接下来都是谈判，出乎意料地顺利。

周晴只是把一叠图纸递给了王主管，王主管随便看了几张，就圈定了一张：“就这款吧，这款就不错。”

“王主管，这款定价是一百二十元！”

王主管微微点头：“没错，我们公司就是要求着装精致得体，一定要高档面料，合同呢，拿来我签了吧。”

压住内心的喜悦，周晴从包里拿出了合同。

然后，双方顺利签了字。

这家公司的订单，一共是三百四十六件职业套装。

每件，周晴都能拿到百分之十的利润，也就是八块钱。

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