魔爪文学

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“不是不是。”季子疏一脸正色道“你怎么这样想我啊。”

“念念先看看我给你买的早点，你看看喜不喜欢？”

看着季子疏殷切的眼神，虞念熟知吃人嘴短的道理，笑着道：“子疏，你还是有什么说什么吧，不然我可不敢吃。”

见虞念不吃，季子疏只得把虞念拉到身边坐下，小声道：“爹爹前些天用了你们家的方子，虽然有些客人，但是这些客人也是为了麻辣烫，不是为了我们家里酒楼的饭菜，爹爹这些日子都愁得睡不着。”

“酒楼不值钱，店里的人也要发工钱，到处都要用钱，这个法子没用，我看着爹爹日日皱着眉头，我很心疼想帮帮他。”

“念念，你最聪明了，给我出出主意吧。”

“而且……要是爹爹赚钱了，你也可以分钱的，对不对？”

这话说得倒是在理，虞念听到季子疏所求是这个，也放下了戒心。

“麻辣烫在你们家好卖吗？”

“好卖，但是也买不了几个钱，前些天一个时辰就卖完了。”季子疏想了想，小声道：“不过都是素菜，不值钱。”

“素菜不值钱有什么要紧，味道好，有人买就行啊。”

“可是爹爹说，要客人买我们家肉菜，大肘子什么的才赚钱。”

虞念听到这话，知道季父绕到死胡同里，无奈道：“人家酒楼里便宜一半，你家的饭菜就是山珍海味也比不过他们啊。”

“啊！”

“那没法子了吗？”

“麻辣烫不就是法子吗？”虞念耐心解释道：“我们家麻辣烫放萝卜白菜是因为码头上人多，但是大部分都是普通人，他们只要吃饱就行。”

“但是你们家麻辣烫可以放肉啊，什么鸡肉牛肉都放啊，例如猪五花切个二指宽，收个三文钱，难不成还没人买吗？”

“你们家也有卤料，稍微卤一下，这肉是不是能卖个四五文，这中间的利不就出来了。”

“再者说。”

“你们家的大丸子，三十文五个，那一个就算六文钱，那么大一个，切成两半，三文钱一块，难不成没人买？”

虞念捏了捏季子疏的小鼻子，无奈道：“还是那句话，你们家同隔壁家就熬着，靠价钱你们比不过，那就比别的啊。”

“麻辣烫味道好，又便宜，这就是优势啊，那就扩大这个优势，等熬死隔壁了，你们是继续做麻辣烫也好，还是做原来的生意都行啊，最重要的是熬过去。”虞念拍拍季子疏的小肩膀，无奈道：“跟着哥学学吧。”

“可是……会有人买吗？”季子疏一脸犹豫道。

“你们家大肘子切成八份，一份卖个三四文，难不成没人买？”

“三十文贵，但是三四文打打牙祭，这还不行啊。”

“你回去同你爹爹说了他就明白了。”虞念拍拍季子疏的肩膀，若是说到这个份上还不明白，那季伯父做生意也没什么天赋，还不如把酒楼租出去收租算了。

虽然季子疏实在听不懂，但还是乖乖点点头，虞念想着季家人不错，又多嘱咐了几句。

“既然要做普通人的生意，价钱就不能太贵了。”

“若是客人买的肉多，就可以送些素菜，白菜豆芽这些都是不值钱的，送些客人也能吃饱，下次也会再买。”

“听懂了吗？”

季子疏呆呆摇摇头，虞念有些无奈，季子疏看到虞念这样，有些不好意思，小声道“但是我记下了，回去说给爹听。”

虞念同季子疏是同桌，知道他记性好，听到这话，点点头道：“行，你回去说与季伯父听就是。”

“嗯。”

季子疏上午一直记着这事，上午一下学，季子疏就往铺子里跑，铺子里还是没什么客人，隔壁客人倒是很多，热热闹闹的。

季子疏把虞念同他说的同他爹说了一遍，小声道：“爹，你懂了吗？”

季柏俞也是常年做生意的，哪里会不懂，儿子这样一说，他心里也觉得可行，今日在酒楼也卖了麻辣烫，因为味道香，倒是卖得快，但是不赚钱，这引来的客人也都是不会上楼吃肉菜。

虞念说得对，就算他们家肉菜再好吃，这价钱在这里，他也比不了……那就只能换法子。

“爹。”季子疏小声喊了一声。

“爹，念念说的法子有用吗？”看着儿子期待的眼神，季柏俞把儿子抱起来，笑着道：“有用，你回去替爹谢谢念念，爹下午想想，明日再试试。”

“真的吗？”听到能有用，季子疏小眉头顿时舒展开来，眉开眼笑的。

季柏俞笑着道：“乖儿子，真是孝顺，知道给爹爹想法子。”

“嘿嘿嘿。”季子疏挠挠头道：“能帮到爹爹就行。”

下午，季柏俞在屋里忙了一会儿，按照虞念说得对方向，又定了一个菜单。

麻辣烫基本价是三文钱，剩下的肉菜，大肘子、大丸子、卤鸡腿、粉蒸排骨、这些大多数是四五文，他还定了一个价，点超过两个菜的，送一份饭，亦或是免费吃素菜一勺。

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