魔爪文学

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第73章 第一战成名（第1页）

在姑城镇上，曙光-76的供货价原本是七十元，已经算是中等偏上的水平。

可到了海城，林溪一眼就看穿了这里的消费环境：顾客多是城市职工、知识分子和有闲钱的家庭，对品质和面子都格外看重。

她故意将收音机外包装换上了王秀琴赶工出的防尘袋，质感立刻不同于普通商品。

收音机原本小巧精致，再加上这种高端包装，看上去就像是被赋予了“身份感”。

因此，林将供货价格自然地调整为七十五元。

她神色淡定，声音清亮：“便携式收音机供货价七十五元；如果加上耳机，整套售价就是九十元。”

周副主任愣住了。

他原以为这种新鲜设计，至少要比市面上的普通机贵一倍，没想到供货价格居然和普通国产收音机相差不大，而那耳机这种“独创产品”居然只多十五元！这简直就是降维打击。

他猛地一拍桌子，几乎是抢着开口：“小林同志，这个产品我们大楼必须要上！你现在手里有多少货？”

林溪抿唇一笑：“我这回随身只带了十台。如果销售效果理想，可以直接从我们工厂大批量供货。我们厂的产能，您尽管放心。”

周副主任立刻点头，眼里带着兴奋：“没问题！小林同志，如果方便的话，我们可以立刻签订合同。你先把这十台样机留下，我这边马上向领导汇报，然后安排柜台试卖。要是效果真像我预料的那样，你们厂这回可要走上大路子了！”

他心里已经在打鼓：这玩意儿一旦上市，恐怕能引来轰动。

林溪原本是打算把这十台样机分散出去，多跑几家百货大楼碰碰运气的。可周副主任一句“立刻签订合同”，就已表明了态度。

她心里权衡了一瞬，便爽快点头，把十台机器全都留下。

在她看来，这一单不仅仅是样机的去向，而是敲开海城最大百货大楼的大门。只要这里成功挂上柜台，哪怕只卖出去几台，也足以在市场上引起轰动。

到时候消息传开，其他百货大楼必然会主动找上门来合作，根本用不着她再一家家跑腿推销。

与其小心翼翼撒网，不如先拿下一家龙头，等风声一出，剩下的都得自己送上门。等于无形中，她攥住了整个链条的主动权。

林溪把海城百货大楼直接签订合同的结果传回了工厂。

刘厂长收到消息后震惊之余，随即心头一片狂喜。他很清楚，这不只是一个合同，而是一个信号。

海城最大百货大楼愿意销售这款新产品，等于给它盖上了“权威背书”的印章。

消息一旦传开，其余百货大楼、供销社、甚至一些机关团体，都会闻风而来，主动寻求合作。

在他看来，这意味着工厂第一次推出的成品，不但成功打开了市场，还直接切入了城市的高端渠道。这一成果，足以写进厂史。

刘厂长暗下决心，要立刻再招一批供销联络员，分散到全国各地铺货。至于海城，最好由林溪长期驻守。她不仅年轻机灵，而且已经证明了自己有足够的眼光和手段。只要海城站稳脚跟，全国市场就能顺势打开。

果然不出所料，十台便携式收音机当天就被抢购一空，钱很快入了工厂账。

没买到的顾客堵在柜台前不走，急切追问：“什么时候再有货？”

而买到的人更是到处炫耀，曙光-76收音机在短短一天时间里就被传成了传奇。

有人说它比任何牌子都轻巧，有人说耳机私密收听简直是“新大陆”，甚至有人抱着收音机在外滩散步，吸引一堆人围观。

周副主任见状，激动得连夜打电话到林溪的洋房住所，希望她那边能加快进货。

此时，姑城工厂的刘厂长已经火急火燎地安排生产，不仅配合运输，还将王秀琴招进厂里，挂了临时工编制。王秀琴也不负所托，几乎日夜赶工，防尘袋的产量勉强跟上需求。

第一批货，工厂总共赶出了300台，由运输队押送到了海城百货大楼。

谁知刚一开售，排队的顾客从门口一直排到了街角，短短半天时间，300台又全部被抢光。

柜台前有人扼腕叹息：“买不到！什么时候能再进货？”

也有人怒拍柜台：“别的牌子？不买！我要曙光-76！”

很快，整个海城的收音机市场被彻底搅动。其它品牌的收音机几乎无人问津，积灰在柜台上。

看到这种情况，周边的百货大楼和供销社纷纷打听供货渠道，很快顺藤摸瓜找到了林溪。

周副主任心里清楚，这一天迟早会到来。这样一款轰动的产品，不可能只在自己这家百货大楼独卖。

不过好在，他是第一个敢吃螃蟹的人，不仅稳住了销量，还抢下了“第一家独家供应”的名头。

而林溪这段时间则忙得不可开交。合同一份接一份，她几乎每天都在奔波签字、谈价。

刘厂长那边更是焦头烂额，拼命加快进口零部件大

;规模量产的进程。

很快，王秀琴一个人已经明显不够用了。刘厂长拍板开出了一封介绍信，盖了厂里的红章，加急邮寄给林溪。

林溪收到介绍信将其递给王秀琴：“拿着这个去工厂，刘厂长会让你招募一支团队，专门负责防尘袋的事宜。”

王秀琴捧着介绍信，心口怦怦直跳。她哪里想到，自己差点被人贩子拐卖，如今却能进厂，成为一个小组的带头人。这是她做梦都不敢想的转机。

“好好干，刘厂长肯定会给你转正。”林溪语气里透着鼓励。

王秀琴紧紧攥着手里的介绍信，眼睛亮得像是有光在闪动，郑重点了点头：“我会努力的，谢谢你。”

告别之后，她背着简单的行李，登上了开往姑城的绿皮火车。车厢里依旧是木质硬座和拥挤的人群，但这一次，她的心情却和来时完全不同。

上一次，她是被人贩子哄骗着上车，心里惶惶不安；而这一次，她手里拿着一张货真价实的介绍信，是真的要走进工厂上班，靠自己手艺谋一份体面的生活。

王秀琴心里暗暗发誓：一定要把活儿干好，不能辜负林溪的信任。

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