魔爪文学

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第705章 成立谈判组（第2页）

现在家家集团有来春阳县投资修高速路的意向，前面几天，我去益州，拜访了他们董事长，他们决定成立谈判组，九号到春阳，十号开始详谈合作细节。

家家集团成立谈判组，我请示了县委张书记和县政府张县，两位领导让我全权负责此事，我们也要成立谈判组。”

陈实扫视一眼四人：“我现在宣布，春阳县政府谈判组正式成立，组长我兼任，副组长刘封，谈判组成员施福，白海平，路南。

你们下去，放下手上的工作，全身心投入到这次谈判。

修建高速路前期做了这么多工作，必须要拉到投资，这次谈判至关重要，家家集团的资料，小谢会发给你们。

九号家家集团谈判组就到春阳，接待工作，由路主任负责。”

时间紧迫，中午陈实才让谢山泉收集家家集团的资料，发给参会人员。谢山泉叫陈大志一起收集，直到开会，才收集完成，谢山泉先陪陈实来开会，做会议记录。

陈大志抱着打印好的资料，站在会议室门口等着，谢山泉走出来，接过资料，拿到会议室，给每人发了一份。

陈实喝了一口水：“你们先看看家家集团的资料，知彼知己，对家家集团足够了解，我们才好制定谈判策略。”

陈实给几人十分钟看资料，扫视一眼众人：“你们对谈判策略，有什么想法。”

几人对视一眼，他们对家家集团完全是陌生的，看资料，看不出什么，只能对家家集团做大概的了解。

谈判的核心，是要知道家家集团想要什么，春阳县政府，能给家家集团什么。

陈实见四人都不说话，亲轻轻敲了敲桌子：“现在说几句关起门来的话”

谢山泉站起来，把办公室的门关上，刘封四人，阖上本子，放下笔，接下来陈实说的，是谈判的核心，属于机密，不能流传出去。

陈实接着说：“家家集团跟明州市政府签署合作协议，要在明州投资五百亿。

家家集团在明州成立了分公司，叫明州家家开发有限公司，主要经营房地产。来春阳县投资修建高速路，由明州家家开发有限公司投资。

我们谈判的筹码，是把高速路的经营权转让给明州家家开发有限公司二十年，二十年后，高速路收归春阳县政府。

我们只能在高速路经营权年限上做让步，其他的，一律不能让步。”

几人对视一眼，家家集团提出其他的条件，一律拒绝。大家心里没底，投资修高速路一百多亿，靠经营权，多久才能收回成本，这是一笔亏本买卖，风险太高了，要是政府耍赖，一分钱恐怕都拿不到。

陈实肃穆说：“你们要有谈判的信心，我们的底气在哪里，修建高速路是为了春阳的发展，春阳的工业几乎为零，全部依靠煤炭资源。

大湾地在申请经济开发区，经济开发区搞起来，家家集团享有优先投资的机会。后期投资还有几百个亿，家家集团看到这一点，才会选择来春阳投资修高速路。

你们要做的，就是把春阳县后期发展的优势，告诉家家集团，他们来投资修高速路，是稳赚不赔的。”

刘封信心满满说：“陈县放心，保证完成任务。”

其他几人，都看向刘封，你是哪里来的自信，能完成任务，他们是一点底都没有，陈实让干嘛，他们就干嘛，照做就行，不求有功，只求无过。

陈实肃穆说：“大家下去做准备，十号正式谈判，散会。”

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