魔爪文学

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第7章 小物件大利润（第1页）

两人猛地回头，看到是同学张强，张强哈哈大笑起来，两人见状嘻嘻哈哈冲上去把张强围在当中，作势要收拾他。张强马上求饶：“两位大哥，开个玩笑，别当真，我可不经打啊！”张辉故意正色道：“阿泽，看来咱的秘密被这个人现了，你说怎么办可好？”杜泽也故意正色道：“实在不行就把他灭口吧，要不我们就危险了。”张强听到这里，一推他俩人：“去你的吧，赶紧走吧，快迟到了。”三人这才哈哈哈大笑起来走进了校园。

到了晚上，张辉来找杜泽商量怎么开始干。杜泽说：“我有个想法，你看行不行，先，我把本钱拿出来进货，我们两个去卖，挣到钱以后，剩下的利润就积累起来，再进货销售，到今年年底，也没多长时间，再算出个总账，咱俩一人一半，你觉得怎么样？不仅这个生意如此，以后再做别的生意也是如此。”张辉摇摇头笑道：“钱是你出的，主意也是你想的，我就给你打个下手，怎么能跟你平分呢，那我成啥了。”张辉连连拒绝，接着说：“跟着你我吃不了亏，但是我也不能沾你这么大光啊！”经过几次推让，两人最后达成一致，二八分账，这才消停。

杜泽说：“明天星期天先去武灵的批市场看看再说。”张辉说“那怎么具体去做呢？”杜泽清了清喉咙说：“你看这样行不行，等进回来货，先放在你爷爷家吧，我家不行，我还不想让我妈知道。我们分两组，我去五矿小学门口卖，你就在镇中学卖，时间点就是上学前和下学后，上学我们早点去，下学晚点回来，价格嘛，我们还是和小卖铺一样，另外我们送他们点小东西，比如圆珠笔了，别看小卖铺卖的好的圆珠笔5毛钱，要是去批市场的话，估计2毛，也许更便宜，你说他们会不会选择我们的东西？”张辉听到这里心里一喜，表示这个方法不错。杜泽接着说：“星期天我们就去双峰市区的动物园和水上公园卖，那里人更多。”……最后两人约好明天出的时间张辉就回家了。

第二天，两人坐上公交车来到批市场，这时候的批市场规模还不是很大，也就1o来家的样子，三人来到一处卖工艺品的店里，店不小，商品琳琅满目，这时候亚运会热度还很高涨，关于亚运会的工艺品都摆在最醒目的柜台上，杜泽上前指着那个熊猫盼盼的钥匙挂件问道，“老板，这个多少钱？”“这个2块。”老板回道。“要是批呢？”老大问道。老板站在货架后，目光锐利地审视着眼前这几个年轻人，嘴角微微上扬，带着几分戏谑地问道：“你们两个小朋友是来批商品的？”语气中透露出一丝质疑与不屑。

张辉立刻站了出来，目光坚定，反驳道：“老板，这可不是年龄的问题。我们虽然年轻，但对生意却是有自己的见解和打算的。现在，请您自己告诉我们，最低能给到什么价格？”他的语气坚定有力，充满了不容置疑的自信。杜泽心里好笑，这家伙平时吊儿郎当的，可是正经起来还挺有气势的。

老板微微一愣，随即恢复了商人的精明，他转了转眼珠，回答道：“那自然要看你们准备要多少货了。1o个和一百个，价钱肯定是天壤之别。”他的话语中透露出一丝狡黠，试图试探这两个年轻人的底细。

就在这时，杜泽挺身而出，他信心满满地说道：“那是自然，我们既然来批，数量上自然是不会少的。最起码每样5oo个吧！”他的话语中透露出一种豪气，仿佛这5oo个商品对他们来说只是小菜一碟。

张辉心里一惊，这是不是在开玩笑？咱们哪里有这么多钱来批这么多商品？然而，在这个关键时刻，他却不得不保持镇定，不能让老板看出他们的心虚。

老板听到杜泽的话，眼中闪过一丝喜色，他显然没想到这两个年轻人会如此爽快地答应购买这么多商品。他立刻趁热打铁地说道：“好！小老板，既然你们这么爽快，那我也就不拐弯抹角了。纪念章和钥匙挂件每个给你们按8毛算，玻璃长城就按4块一个，这个价格如何？”他的语气中充满了期待和自信，仿佛已经预见到了这笔交易的成功。

弟兄两人听到这个价钱后很是吃惊，果然这小东西利润不小啊！不过有着后世经验的杜泽心里明白，这还不是最低价。接着说：“老板，你这价钱不实在啊，我跟你说，我们虽然小，可是我们团队人很多，进你的货很快就能卖完，只是我们现在资金有限，只能进您这么多，以后的量肯定会越来越大，价钱你再便宜点，我们就不去别的门市打听价格了。”老板听到这些话心里不禁唏嘘，这是个十几岁的小孩子说的话吗？他也不想失去这个客户，就说：“既然小兄弟说到这份上，我就当交两个小兄弟的朋友了，挣钱不挣钱的都是次要的了，纪念章和钥匙挂件没个按五毛，长城按三块二吧，怎么样，小兄弟，够意思吧？”价钱谈到这里，杜泽心里也觉得差不多了，就说：“老板既然这么说，那我们也不去别的地方转了，就从您这里进货了。”老板听了，不禁心里一喜。“不过，这是第一次拿货，纪念章和钥匙扣每样来三百个，玻璃长城就先开3o个吧，毕竟这个东西有点贵！”老板一听不高兴了，“小兄弟，不带这样的啊，你刚才说要5oo个，我才跟你说的这个价格，你现在要的少了，这不合适吧？”张辉急忙说：“老板，毕竟是第一次合作，以后拿货的时候肯定会越来越多的，就这样吧，行吧。”“唉，好吧，就当认识你们两个小兄弟了，不过这个价格可不要出去随便说啊，那样我就不好做了！”杜泽心里不禁好笑，这套话也就哄哄小孩子吧，我怎么那么不信呢！“老板，那就装货吧。”“行，我给你们找两个编织袋装吧。”“行”。装好货点了数，老板说：“我在给你们多装两个长城吧，一共4o3，就给4oo吧”。“那就谢谢老板了。”“不用客气，以后不用去别的地方，直接来咱这里就行”。杜泽说：“好的，那就下回见，对了老板，给我们个名片，以后不方便来了，可以给我们用公交车捎过去吗？”老板说：“可以啊，熟客都是这么做的。”“那好，那以后不方便过来了，您就给我们货，货款让售货员给您捎回来可以吗？”“当然可以，我跟他们都熟。”“那就好，再见了。”“再见”

兄弟两人又去旁边的文具店批了6oo支圆珠笔，每个一毛五分钱，6oo块花的就剩11o块了，两人这才搬着货坐上了回家的公交车。

两人猛地回头，看到是同学张强，张强哈哈大笑起来，两人见状嘻嘻哈哈冲上去把张强围在当中，作势要收拾他。张强马上求饶：“两位大哥，开个玩笑，别当真，我可不经打啊！”张辉故意正色道：“阿泽，看来咱的秘密被这个人现了，你说怎么办可好？”杜泽也故意正色道：“实在不行就把他灭口吧，要不我们就危险了。”张强听到这里，一推他俩人：“去你的吧，赶紧走吧，快迟到了。”三人这才哈哈哈大笑起来走进了校园。

到了晚上，张辉来找杜泽商量怎么开始干。杜泽说：“我有个想法，你看行不行，先，我把本钱拿出来进货，我们两个去卖，挣到钱以后，剩下的利润就积累起来，再进货销售，到今年年底，也没多长时间，再算出个总账，咱俩一人一半，你觉得怎么样？不仅这个生意如此，以后再做别的生意也是如此。”张辉摇摇头笑道：“钱是你出的，主意也是你想的，我就给你打个下手，怎么能跟你平分呢，那我成啥了。”张辉连连拒绝，接着说：“跟着你我吃不了亏，但是我也不能沾你这么大光啊！”经过几次推让，两人最后达成一致，二八分账，这才消停。

杜泽说：“明天星期天先去武灵的批市场看看再说。”张辉说“那怎么具体去做呢？”杜泽清了清喉咙说：“你看这样行不行，等进回来货，先放在你爷爷家吧，我家不行，我还不想让我妈知道。我们分两组，我去五矿小学门口卖，你就在镇中学卖，时间点就是上学前和下学后，上学我们早点去，下学晚点回来，价格嘛，我们还是和小卖铺一样，另外我们送他们点小东西，比如圆珠笔了，别看小卖铺卖的好的圆珠笔5毛钱，要是去批市场的话，估计2毛，也许更便宜，你说他们会不会选择我们的东西？”张辉听到这里心里一喜，表示这个方法不错。杜泽接着说：“星期天我们就去双峰市区的动物园和水上公园卖，那里人更多。”……最后两人约好明天出的时间张辉就回家了。

第二天，两人坐上公交车来到批市场，这时候的批市场规模还不是很大，也就1o来家的样子，三人来到一处卖工艺品的店里，店不小，商品琳琅满目，这时候亚运会热度还很高涨，关于亚运会的工艺品都摆在最醒目的柜台上，杜泽上前指着那个熊猫盼盼的钥匙挂件问道，“老板，这个多少钱？”“这个2块。”老板回道。“要是批呢？”老大问道。老板站在货架后，目光锐利地审视着眼前这几个年轻人，嘴角微微上扬，带着几分戏谑地问道：“你们两个小朋友是来批商品的？”语气中透露出一丝质疑与不屑。

张辉立刻站了出来，目光坚定，反驳道：“老板，这可不是年龄的问题。我们虽然年轻，但对生意却是有自己的见解和打算的。现在，请您自己告诉我们，最低能给到什么价格？”他的语气坚定有力，充满了不容置疑的自信。杜泽心里好笑，这家伙平时吊儿郎当的，可是正经起来还挺有气势的。

老板微微一愣，随即恢复了商人的精明，他转了转眼珠，回答道：“那自然要看你们准备要多少货了。1o个和一百个，价钱肯定是天壤之别。”他的话语中透露出一丝狡黠，试图试探这两个年轻人的底细。

就在这时，杜泽挺身而出，他信心满满地说道：“那是自然，我们既然来批，数量上自然是不会少的。最起码每样5oo个吧！”他的话语中透露出一种豪气，仿佛这5oo个商品对他们来说只是小菜一碟。

张辉心里一惊，这是不是在开玩笑？咱们哪里有这么多钱来批这么多商品？然而，在这个关键时刻，他却不得不保持镇定，不能让老板看出他们的心虚。

老板听到杜泽的话，眼中闪过一丝喜色，他显然没想到这两个年轻人会如此爽快地答应购买这么多商品。他立刻趁热打铁地说道：“好！小老板，既然你们这么爽快，那我也就不拐弯抹角了。纪念章和钥匙挂件每个给你们按8毛算，玻璃长城就按4块一个，这个价格如何？”他的语气中充满了期待和自信，仿佛已经预见到了这笔交易的成功。

弟兄两人听到这个价钱后很是吃惊，果然这小东西利润不小啊！不过有着后世经验的杜泽心里明白，这还不是最低价。接着说：“老板，你这价钱不实在啊，我跟你说，我们虽然小，可是我们团队人很多，进你的货很快就能卖完，只是我们现在资金有限，只能进您这么多，以后的量肯定会越来越大，价钱你再便宜点，我们就不去别的门市打听价格了。”老板听到这些话心里不禁唏嘘，这是个十几岁的小孩子说的话吗？他也不想失去这个客户，就说：“既然小兄弟说到这份上，我就当交两个小兄弟的朋友了，挣钱不挣钱的都是次要的了，纪念章和钥匙挂件没个按五毛，长城按三块二吧，怎么样，小兄弟，够意思吧？”价钱谈到这里，杜泽心里也觉得差不多了，就说：“老板既然这么说，那我们也不去别的地方转了，就从您这里进货了。”老板听了，不禁心里一喜。“不过，这是第一次拿货，纪念章和钥匙扣每样来三百个，玻璃长城就先开3o个吧，毕竟这个东西有点贵！”老板一听不高兴了，“小兄弟，不带这样的啊，你刚才说要5oo个，我才跟你说的这个价格，你现在要的少了，这不合适吧？”张辉急忙说：“老板，毕竟是第一次合作，以后拿货的时候肯定会越来越多的，就这样吧，行吧。”“唉，好吧，就当认识你们两个小兄弟了，不过这个价格可不要出去随便说啊，那样我就不好做了！”杜泽心里不禁好笑，这套话也就哄哄小孩子吧，我怎么那么不信呢！“老板，那就装货吧。”“行，我给你们找两个编织袋装吧。”“行”。装好货点了数，老板说：“我在给你们多装两个长城吧，一共4o3，就给4oo吧”。“那就谢谢老板了。”“不用客气，以后不用去别的地方，直接来咱这里就行”。杜泽说：“好的，那就下回见，对了老板，给我们个名片，以后不方便来了，可以给我们用公交车捎过去吗？”老板说：“可以啊，熟客都是这么做的。”“那好，那以后不方便过来了，您就给我们货，货款让售货员给您捎回来可以吗？”“当然可以，我跟他们都熟。”“那就好，再见了。”“再见”

兄弟两人又去旁边的文具店批了6oo支圆珠笔，每个一毛五分钱，6oo块花的就剩11o块了，两人这才搬着货坐上了回家的公交车。

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