魔爪文学

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第七章烧炭大户铁匠铺（第1页）

“小子，一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。老头子也是看你们这炭还行，三文钱一斤不低了。这年头生意不好做，与其在这干耗着，还不如把炭都卖给我。”

“呵，老东西，这话你说的你自己信吗？你也是烧炭的，我这炭就算不是顶好，那也是上乘货色。三文钱一斤，你当买柴火呢？这种成色的炭，就算卖不上高价，六七文钱一斤总不会少！三文钱就想全收了，你当我傻啊？”

集市上，两对面的摊位前，吴狄和隔壁村烧炭的李老头大眼瞪小眼，火药味渐浓。

起初，双方也只是互相没个好脸色罢了。毕竟同行见同行，本就多有嫌隙，更何况两人还处在同一区域，是实打实的竞争对手。

可谁能料到，这般剑拔弩张的局面没持续多久，对面的李老头竟率先晃悠悠地踱了过来。他先是东敲敲、西看看，嘴里还啧啧有声，句句不离贬低吴狄炭的话。

起初吴狄还当他是单纯找茬，想着多一事不如少一事，懒得搭理。

哪曾想，这竟是老东西使的阴招——典型的贬低同行、抬高自己的戏码。

路过的行人大多不懂炭的好坏，虽未必会买，可听了李老头的话，看向吴狄炭摊的眼神难免多了几分质疑。

没过多久，不知怎的，集市上好些想买炭的主顾竟都听说了：集市里两个卖炭郎，老头的炭好，小鬼的炭糟！

于是，接下来的局面，完全超出了吴狄的预料。

他们的炭倒是也卖出去了一些，但和对面李老头比起来，简直是九牛一毛。

起初两家的木炭总量相差无几，可才一个上午过去，李老头的炭就快卖光了，吴狄他们的却还剩三四百斤。

营销手段，吴狄不是不懂，只是他万万没料到，对方竟会用这般卑劣的法子。

关键是，耍了一通阴招后，这老东西还跑过来想低价收他的炭，这不明摆着逗傻子玩吗？

“哼，年轻人，老头子我干这营生，少说也有大半辈子了。可以说，老头子我本人就是口碑。”

李老头听到吴狄喊他老东西，倒也没生气，反而慢条斯理地讲起了道理，“你这炭现在卖给我，多少还能赚几个钱。不然照这情形下去，今天怕是要砸在手里了。说白了，我也是为你们好。”

这话倒是不假。这十里八乡的，谁不知道他老李头烧的炭最好？镇上更是有不少老主顾，人脉广得很。

不少人买炭都认准他李老头的招牌，吴狄这炭要是搁自己手里，怕是等到散集都未必能卖完。

可要是落到老李头手里，最多一两个时辰，就能清干净。

所以，心思活络的二哥吴祥，此刻不免有些动摇。

至于大哥吴强，纯纯就是个保镖的角色。反正两个弟弟主意多，他只管埋头出力气就行。

再者说，在哥俩看来，三文钱一斤也不算少了。就按这个价，今天少说也能赚个一两多银子。

这对于第一次做买卖的他们来说，已经是一笔相当可观的收入了。

不过，吴狄哪那么容易认怂？商业竞争而已，此路不通，那就换条路走呗！

“不用你操心。我刚才只不过是在醒瞌睡，这点炭哪用得着留到晚上？小爷我只不过是不想卖罢了，不然拎出去转一圈，眨眼就没了。”吴狄胸有成竹，脸上半点慌张都没有。

李老头见他这副模样，也知道一时半会儿说不通。年轻人嘛，总要磨磨性子，吃点亏才知道回头。

只见他撇了撇嘴，转身踱回了自己的摊位，倒要看看这小子能硬撑到几时。

现在他还肯出三文钱一斤，等日头再偏西些，这价格可就得往下压了。

“三郎，要不卖了算了？”大哥吴强有些动摇地开口，“咱们第一次来做买卖，确实没啥经验。况且咱们这本来就是无本买卖，怎么算都亏不了。”

二哥吴祥琢磨了片刻，也跟着点了点头：“是啊。这老李头是真有手段，经他这么一搅和，咱们的生意确实难做。

况且镇上赶集的人就这么多，一早上该买的也都买得差不多了。就算真熬到晚上，恐怕也得降价才能卖掉。”

吴狄惊讶地看了二哥一眼。

这话虽然说得糙，却隐隐摸到了市场饱和度的门道。

看来，二哥这脑子是真的灵光。

“不慌。”吴狄咧嘴一笑，“我刚才可不是吹牛。零散的主顾确实买得差不多了，既然这条路走不通，咱们就换个思路。”

说着，他眼神忽然变得神秘兮兮的，“大哥、二哥，你们莫不是忘了？这镇上还有几家烧炭大户呢！咱们手上这点炭，想处理掉还不是轻轻松松的事？”

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