魔爪文学

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第88章 羊毛出在羊身上但薅羊毛也是有止境的（第1页）

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这一顿火锅我们仨整整吃了两个小时才结束，到了后来锅里的菜都吃完了，大家也没有离开的意思。而是坐在一起商量静吧今后的发展。还真别说虽然两个小家伙还没走出校门，但对于经营一道颇有见解。在听了他们两人对静吧的一些建议后我也颇有感受。

最后还是服务员过来把我们的火给关上后，我们才知道已经占用这个位置已经很长时间了。

“占着茅坑，不拉屎。”可不是我的作风。我站起来对马和平和宋玉莹道:“得了吧，今儿咱们就到这儿啦，明天你们还要上课，我也还要经营静吧，早点回吧！”

马和平和宋玉莹也跟着站起来说:“行达哥，那我们就先回学校了，你还得回家异地恋呢。我们就不打扰你和达嫂卿卿我我了，拜拜！”

和马和平两人道别后，我一个人迈着六亲不认的步伐走回了我眷恋的窝。

到家后我就直接打开电脑，登陆上qq。

刘雪婷已经在线上了，我看了眼桌上的小闹钟，已经十点半了。刘雪婷肯定已经在线上等了好久。我赶忙打开对话框给刘雪婷发去视频聊天申请。

视频聊天申请发过去马上就接通了，显然刘雪婷的手可能一直就点击在鼠标上面见到视频聊天申请马上就点击了“同意”按钮。电脑屏幕上显现出刘雪婷娇美的面容。

刘雪婷也第一时间在屏幕上看见了我笑着说道:“远达今天一定很忙吧？现在才回家。中午你就说静吧会员快突破一百了，今天一整天一共招募了多少会员啊？”

“快两百了吧，而且这都是缴纳了会费的会员！”我开心的说道。

刘雪婷瞪大眼睛惊讶的说道:“一天就招募了这么多会员？你今天数钱岂不是数到手抽筋了！”

见刘雪婷打开调侃模式，我谦虚说道:“哪有那么夸张，一个人会费五十，也才不到一万块钱，距离数钱数到手抽筋还早着呢！”

“一天就收入了快一万块，你还不满足啊？”刘雪婷听说了我的战绩也开心的说道。

我哈哈笑道:“哈哈，这只是会费，明天的收入就不一定有这么多了。”

“收入了这么多的会费就意味着明天来静吧看书的人肯定会增加不少啊，看书的人增加了那么消费的人肯定也会增加啊。你这收入不也就增加了吗？”刘雪婷看问题总是会在站在长远的角度来看。深入浅出的说道。

我呵呵笑道:“哈哈，确实如你所言，今天很多会员都是冲着会员可以享有咖啡免费续杯的权益来办理会员的。所以明天咖啡应该可以大卖。”

“那你咖啡的备货足够吗？正好我这几天都在食品批发市场，如果奶精和白砂糖不够了就早点告诉我，我可以顺便帮你进货。”刘雪婷贴心的对我说，接着刘雪婷又皱眉问道:“对了远达，你的静吧不是下午五点半就打烊了吗，今晚怎么回来这么晚？”

我解释道:“今天一天能招募那么多的会员可不只是我一个人的功劳，宋玉莹和马和平也是出了不少力的。而且我觉得大部分功劳都应该归功于他们。所以晚上我就请他们俩吃了顿火锅。”

“哦，原来是去吃火锅啦。就你这种吃辣的弱鸡还怎么请别人吃火锅啊？你不怕辣吗？”

自从上次在锦城和刘雪婷一起吃了火锅后，只要一提到火锅俩字，刘雪婷就会说我是吃辣的弱鸡。

说到吃火锅我就想起了宋玉莹对我说的静吧今后可能会遇到的两个问题，我把宋玉莹说的两个问题告诉了刘雪婷:“雪婷你别看今天招募呢那么多会员，可是也有不少的问题。”

“会有问题？会有什么问题啊，数钱数到手抽筋的问题吗？”刘雪婷一开始还一脸惊诧的在正经询问，可马上又一百八十度转变，开启了调侃模式。

我认真的说道:“今天宋玉莹就提出两个问题，这两个问题都是我之前就考虑到了的，第一就是随着静吧会员人数的增多就有可能造成阅读区的拥挤，阅读体验就会变差。第二嘛，就是静吧现在就只有我一个人管着，这就有可能会忙不过来。导致的结果就是服务不能到位。静吧口碑就会不好。这样在大学校园里传播开来，对静吧以后的发展会不利。”

“宋玉莹这小丫头还不错挺有远见卓识，你刚才不是说这些问题你早就已经考虑到了吗？那你一定已经有了解决的办法了吧？”

我点头道:“解决办法很简单，一个是增加经营面积，另一个就是增加管理人手。”

“增加管理人手这个倒是简单，招聘俩员工就成了，可这增加经营面积就麻烦了。你要更换经营场所吗？”刘雪婷皱着眉头疑惑问道。

我看着刘雪婷皱起的小眉头笑道:“哈哈，增加管理人手确实就是招聘俩员工就成了，而且我准备招聘的事兼职，人选已经定好了，就是马和平和宋玉莹俩人。至于增加经营面积嘛，就更简单了，我当时在租场地的时候就考虑到了这个问题，所以场地刘租的比较大，是在二楼，总面积有两百多个平方，现在只占用了不到一半的面积，我把剩下没有用到的

;地方重新放几张桌子，就可以增加三、四十人到静吧来看书。反而我现在觉得真正的问题是出在经营成本上。”

“经营成本？这话怎么讲，为什么问题是经营成本呢？”刘雪婷还是没有明白我的意思，追问道。

我详细解释道:“增加经营面积到不会影响到成本，以前每年就是缴纳这么多的租金，现在面积虽然增加了，不过只是把以前没有利用的地方利用起来了而已，现在的问题关键是增加了管理成本，增加两个员工，就会每个月开出两份工资，这就增加了经营成本啊。”

刘雪婷听完后噗嗤一声笑了出来，说道:“你这想法有问题啊，钟远达同志。你又想马儿跑的快，又不想给马儿吃草怎么行呢！增加管理人手是因为静吧增加了流量。不得不增加管理人手。再说了羊毛出在羊身上，把管理成本平摊到每只来静吧看书的羊身上，这成本不就也微不足道了吗？真笨！”

听了刘雪婷的后我顿时茅塞顿开，真是当局者迷旁观者清啊。我一直钻进了增加了经营成本这个死胡同，没有出来。现在被刘雪婷这么一说我顿时就像迷失方向的迷路者拨开迷雾看见了太阳，寻找到了走出死胡同的方向。

不过马上我又想到了一个更重要的问题，皱起了眉头。

刘雪婷看见我还紧皱的眉头疑惑问道:“怎么，远达这个问题你还没想通吗？”

我点头又摇头说道:“不是，刚才成本的问题解决了，但我又想到了一个新的问题。”

“又有新的问题，什么问题啊？”刘雪婷听说我又有了新的问题后马上追问道。

我看着刘雪婷急切的样子说道:“羊毛确实出在羊身上，可这薅羊毛也是不能没有止境的啊！”

“薅羊毛不能没有止境，什么意思？”刘雪婷不明白的问道。

我解释道:“我现在招聘的两个员工都是兼职性质的，也就是说他们俩人一般来说不可能同时出现在静吧进行管理工作，所以如果静吧看书的人流量如果增多，要喝咖啡或者其它饮品的人一多，貌似俩人可能还真有点忙不过来。如果再招聘的话，成本就相应增多了，那静吧营收根本就没有增加。这就是一个死循环。客流增加，增加管理人手，成本相应增加。到头也就是增加了个寂寞。唯一没有增加的就是我的收入。”

刘雪婷听完我的话后噗的一声笑了出来，鼓励的说道:“确实像你说的那样，这是个问题，不好解决。不过车到山前必有路，船到桥头自然直。这问题总会得到解决的，我相信你远达。现在既然管理成本的问题不好解决，那就先放一放，不如先来解决阅读体验的问题。远达，我觉得你增加的经营面积不能全部买成那种图书馆里的座椅。如果静吧做的和图说馆一样，也就没有静吧的特色了。”

我疑惑道:“静吧就是一个看书的地方，不做的和图书馆一样，那做成什么样啊？”

刘雪婷笑着解惑道:“你可以把新开辟的面积四周都搭上小沙发和小几。还有小马扎。反正就是做的别出心裁，别具一格，让看书的读者不会感觉到图书馆的严肃。有一种轻松的心态去阅读。这样静吧的流量肯定还会再次增加。羊毛也可以一直薅下去。”

听了刘雪婷的话，我觉得这真是一个好方法。我的静吧宗旨本身就是在一种轻松的环境下进行阅读。在放松的心态下进行学习。刘雪婷对静吧的布置刚刚契合了静吧的离吧宗旨。

刚才刘雪婷有句话说的很对，车到山前必有路，船到桥头自然直。既然现在解决不了管理人手的问题。那就把问题留给明天，先要做好眼前……

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