魔爪文学

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第248章 薪火相传（第1页）

聚会过后，陈小满再次进入了忙碌状态。

弘济集团这艘大船正开足马力在新航道上行驶，方方面面都需要他这个掌舵人盯着，实在有太多事儿等着他处理了。

办公室里文件堆得像小山，会议一个接一个，从新产品的研进度到市场推广的细枝末节，再到与各地经销商的沟通协调，千头万绪。

好在，大儿子陈中华从国外学成归来，主动提出回来帮忙，确实解了他的燃眉之急。

陈中华这孩子，像他母亲安雨琪多一些，性子沉稳，心思缜密，在国外学的又是企业管理，上手很快。

陈小满观察了一段日子，心里有了底，便开始有意无意地把手里一些不那么核心却又繁琐费神的事儿，慢慢往陈中华身上放。

这天，陈小满把陈中华叫到办公室，将一叠关于下半年otc渠道促销方案的文件推到他面前。

“中华，这个方案我看过大纲了，方向没问题。

具体每个渠道的让利幅度、促销品的选择，还有和广告投放的配合细节，你牵头去跟市场部、销售部碰一下，拿出个最终执行版给我过目就行。”陈小满语气平稳，带着信任。

陈中华拿起文件，迅翻看了一下，点点头：“好的，爸，我下午就召集他们开会。

另外，华东区张经理那边关于药店陈列的新想法，我也一并纳入讨论？”

“可以，你看着处理。”陈小满赞许地点点头，“以后这类渠道优化的事情，你先拿主意，形成方案再报给我，遇到把握不准的，随时来问。”

“明白了，爸。”陈中华感受到父亲的信任和培养之意，心里也憋着一股劲要把事情做好。

看着儿子离开的背影，陈小满轻轻舒了口气。

小儿子还在清北读研究生，心思都在他的学术上，暂时指望不上。

如今大儿子能分担不少，他才感觉自己紧绷的弦稍微松了那么一点。

也正因为如此，他才能偶尔抽出点空闲，像上次那样，去找傻柱喝顿酒，聊聊天。

那种脱离办公桌、浸泡在烟火气里的交流，往往能带来意想不到的灵感，比看十份市场报告都管用。

陈小满端起茶杯喝了一口，心里盘算着：等中华再把生产那边的事儿熟悉起来，自己或许就能有更多时间去一线走走，去市场上看看，甚至……

能多约傻柱喝几回。

那家伙虽然满嘴糙话，却是个实实在在的“民间智库”。

想到这里，陈小满嘴角不由露出一丝笑意。

这企业传承和人才培养，跟熬药一样，火候到了，自然就成了。

而他，现在总算能稍微腾出点手，看看火，添添柴了。

陈中华接过父亲递来的文件，只觉得手中沉甸甸的。

这不仅仅是一叠纸，更是父亲沉甸甸的信任和期待。

他回到自己的办公室，一间紧挨着陈小满、稍小但同样明亮的房间，深吸一口气，翻开了文件。

最初的几天并不轻松。

市场部和销售部的经理们都是跟着陈小满打拼多年的老人，面对这个突然空降的“少东家”，表面客气，眼底却藏着审视和几分不易察觉的轻慢。

一次讨论会上，当陈中华对一份传统的渠道补贴方案提出质疑，认为效率太低且容易滋生腐败，建议采用更透明的数字化返利系统时，一位资深的市场部副总监呵呵一笑：

“中华啊，你在国外学的那套理论是好的，但咱国内情况复杂，尤其是下面的药店，就认现钱和实惠。

你搞那套电脑系统，很多老掌柜的连字都认不全，咋弄？还得是人情往来，面对面谈。”

陈中华没有硬碰硬，他记起父亲说过，做事要“润物细无声”。

他点点头，表示会考虑实际情况，会后再找那位副总监细聊。

会后，他真的泡了两杯茶，请那位副总监到办公室，不是以命令的口吻，而是以请教的态度：“王叔，您经验丰富，您看，咱们能不能找个折中的办法，既保留您说的人情实惠，又能让总部的管控更清晰一些？

比如，我们把部分补贴换成紧俏的赠品，或者设计更简单的阶梯奖励……”

一来二去，那位王副总监感觉受到了尊重，态度软化不少，还真提出了几个可行的本地化改良建议。

陈中华顺势将数字化系统的试点范围缩小，先选了几个管理规范的大连锁药房推行，积累经验。

陈小满在背后默默关注着这一切，偶尔在家庭餐桌上，会不经意地提点一两句：“做管理，不是非此即彼，有时候要懂得迂回。

水至清则无鱼，但水太浑了，鱼也要死。

这个度，你得自己把握。”

安雨琪则温柔地给儿子夹菜，说着鼓励的话：“慢慢来，别急，你爸也是这么摔打过来的。”

另一边，陈小满腾出些精力，开始更深入地践行他从傻柱那里悟来的“接地气”理念。

他不再满足于听报告，而是让司机开着那辆普通的桑塔纳，带着他随机走访四九城大大小小的药店。

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在一家位于胡同深处的老药房里，他穿着普通的夹克衫，像个闲逛的老人，听着一位老大爷跟药剂师抱怨：“闺女给买的那进口维生素，死贵，吃了一个月也没觉出啥好来，还是咱这老牌子的鱼肝油实在，吃了眼睛就是润乎。”

在另一家社区药店，他看到一个妈妈拿着弘济新推出的儿童感冒冲剂犹豫，旁边的店员熟练地介绍：“这药里头加了点蜂蜜，孩子爱喝，效果跟我们那成人版的一样好，还不嗜睡。

隔壁楼张姐家孩子上次烧就吃的这个，好的快。”

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