魔爪文学

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"一夜没睡？"黄蓉把粥放在桌上，目光扫过那六页纸。　　"睡了两个时辰。"林知薇接过碗，喝了一口。　　黄蓉在她对面坐下来，拿起议和策翻看。看到第三页的时候，她的嘴角弯了一下。看到第五页的时候，她把纸放下，看着林知薇。　　"你连蒙古人西征的粮草补给路线都画进去了。"　　"知己知彼。"林知薇说，"要说服铁木真退兵，光靠嘴皮子不行。得让他觉得退兵比打仗划算。"　　黄蓉把六页纸叠好收进袖中，站起来。　　"走吧，会议要开始了。"　　……　　中都行辕的议事厅里，气氛比城外的春寒还冷。　　黄蓉把议和策摊在长案上，环顾一圈，人都到齐了。　　"我提议，与蒙古议和。"　　话音刚落，韩铁衣就拍了桌子。　　"议和？我们昨天刚把他们打退了！凭什么议和？"　　"铁衣，坐下。"黄蓉的语气不急不缓，"听我说完。"　　韩铁衣攥着刀柄，没坐，但也没走。　　黄蓉指着议和策上的数字，一条一条讲。　　"我们目前能战之兵四万七千。蒙古中军还有八万，加上前锋残部，总兵力近十万。昨天的仗我们赢了，但折损三千多人。蒙古人折损也差不多。按这个消耗比打下去，我们撑不过五天。"　　韩铁衣的嘴唇动了动，想反驳，但没开口。　　"粮草方面，"黄蓉继续说，"中都存粮够吃二十天。但蒙古人的补给线拉了几千里，他的粮草最多撑十天。已经过了六天，还剩四天。"　　"那我们应该等他粮尽退兵！"韩铁衣终于忍不住。　　"他粮尽之前会做什么？"黄蓉反问，"他会拼死一搏。近十万人饿着肚子攻城，你觉得我们挡得住吗？"　　议事厅安静了。　　杨铁心闷声开口："黄帮主的意思是，趁我们现在还有底气，主动递个台阶过去？"　　"对。"黄蓉点头，"主动议和和被动求和是两码事。我们手里有筹码。"　　"什么筹码？"洪七公摸了摸下巴。　　"通商。"黄蓉说，"蒙古人南下，说白了是为了抢粮食。白灾之后草原牲畜死了一大半，他们需要粮食、铁器、布匹。如果我们能用商路换和平，这笔买卖双方都不亏。"　　谢未央一直没说话，此刻抬起眼皮："成吉思汗凭什么答应？他打了半辈子仗，从来只有他抢别人的，没有别人跟他做买卖的。"　　"所以我们要让他看到，做买卖比抢划算。"林知薇接过话头，翻开小本本，"我算过一笔账。蒙古十万大军南下一趟，消耗粮草五百万斤以上，折损兵力保守估计一万。抢到的东西，扣掉运输损耗和分赃不均，落到大汗手里的不到三成。"　　她在纸上画了一条线："但如果通商，同样五百万斤粮食，他只需要用马匹和皮毛来换。不用死人，不用耗粮，不用冒千里奔袭的风险。"　　黄药师忽然开口："做买卖需要信任。蒙古人和我们打了两仗，哪来的信任？"　　"信任不够，利益来凑。"黄蓉说，"所以这次谈判，我们要让出一部分利。第一批商货，按市价七折卖给他们。"　　"七折？"韩铁衣皱眉，"这不是赔本买卖？"　　"第一批赔，后面赚。"林知薇说，"等商路跑通了，蒙古人尝到甜头，他们比我们还舍不得断。到时候价格慢慢涨回来，他们照样买。"　　黄蓉补了一句，"跟钓鱼一个道理。鱼饵不香，鱼怎么上钩？"　　洪七公哈哈大笑："蓉丫头这比喻好。"　　黄药师嘴角微动，似乎想笑，又忍住了。　　韩铁衣还是不痛快："就算议和成了，蒙古人说话算话吗？万一他们拿了粮食翻脸呢？"　　"所以要郭靖一起去。"黄蓉看向郭靖。　　郭靖愣了一下："我？"　　"你在大汗帐下两年，拖雷是你的安答，哲别是你的师父。你是蒙古人看着长大的。"黄蓉说，"你去，最管用。"　　郭靖沉默了一会儿，点头："好，我去。"　　……　　当天下午，一封国书从都城中门送出，由十名骑兵护送至蒙古大营。　　国书写得很讲究。没有卑辞，没有傲慢，只有一句话点到了要害：　　"大汗远道而来，劳师动众，所求者不过粮草铁器。若愿以商路代兵戈，岳州愿开北境三关，设互市于黄河渡口，以七折之价供粮换马。大汗西征在即，何苦在此虚耗？"　　最后一句话是林知薇加的。　　她赌的是成吉思汗西征花剌子模的计划还没完成。十万大军南下打了快十天，花剌子模那边不会等他。　　蒙古大营收到国书后沉默了整整一个时辰。　　然后回了一句话：　　"明日午时，中都北门外五里，双方各带十人。"　　黄蓉看着那行字，长长地吐出一口气。　　"他应了。"　　……　　第二天午时，中都北门外五里。　　春日的风从草原方向吹过来，带着泥土和青草的味道。地面还是湿的，前几天的仗打完，马蹄踩出的泥坑还没干透。　　黄蓉带着林知薇、郭靖、洪七公、黄药师、杨铁心、韩铁衣、谢未央、穆念慈、陆冠英，十个人，骑马出城。　　对面，成吉思汗也带了十个人。　　铁木真骑在一匹黑马上，身上裹着厚重的皮袍，头发花白，脸上的皱纹像刀刻出来的沟壑。他比林知薇在千里镜里看到的还要苍老，但那双眼睛，依然锐利得像草原上的鹰。　　他身后站着四个蒙古将领，个个腰悬弯刀，面色冷硬。其余六人皆是亲卫，人人甲胄齐全，手不离刀。　　两拨人在一片空地上停了下来，相距约莫十步。　　成吉思汗先开口了。他说的是蒙古语，语速不快，声音低沉而有力。郭靖在一旁翻译。　　"你们打赢了两场仗，为什么还要来议和？"　　黄蓉微微颔首，用蒙古语回了一句，她的蒙语是跟郭靖学的，发音不算标准，但意思表达得清楚。　　"因为大汗还有近十万人，我们只有四万多。再打下去，我们能赢，但赢得很惨。大汗也能赢，但也赢得很惨。两边都惨的仗，不如不打。"　　成吉思汗看了她一会儿，嘴角微微动了一下。　　"你们那个阵法，很有意思。"他换成了汉语，口音很重，但每个字都听得清，"我打了四十年仗，头一回在城下被人用泥巴和石头困住。"　　"大汗过奖了。"黄蓉说，"阵法只能用一次。下次您来，我们未必还有这么好的地势。"　　成吉思汗看了她一眼，像在重新掂量这个人。　　成吉思汗的目光从黄蓉身上移到林知薇身上，打量了片刻。　　"你就是那个算账的女人？"　　林知薇拱手："是。"　　"你给我算算，我为什么要答应你们的议和？"　　林知薇深吸一口气。这一刻她等了一整夜。　　她从袖中取出一卷纸，展开。上面画着一张图，从黄河渡口到草原腹地，标注着十几个互市点，每个点旁边写着预计的年交易量。　　"大汗请看。"她向前两步，把图递过去，"这是我从黄河渡口到哈拉和林的商路规划。沿途设十二个互市点，每个点可以交易粮食、铁器、布匹、茶叶、药材。"　　成吉思汗接过图纸，眯着眼看了看。　　"按最保守的估算，"林知薇说，"第一年，十二个互市点的年交易总额约为五十万贯。扣掉成本和运费，大汗从中可以抽税十万贯以上。"　　她顿了顿，加重了语气："十万贯。不需要死一个人。而且这个数字每年会涨。第二年翻倍，第三年再翻。商路一旦跑通，两边的商人自己就会把货往对方那里送。"　　成吉思汗没有立刻说话。他把图纸翻过来看了看背面，又翻回正面，盯着那几个互市点的位置看了很久。　　"你画的饼很大。"他说。　　林知薇心想：果然是老狐狸，一眼就看出来我在画饼。　　"饼大不大，取决于大汗愿不愿意尝第一口。"林知薇说，"第一批货，我们可以先送到黄河渡口，让大汗的人验货。粮食、铁器、布匹，全按市价七折。大汗觉得好，再谈后面的。觉得不好，随时可以翻脸。"　　"翻脸？"成吉思汗笑了一声，"你倒实在。"　　黄蓉接过话头："大汗是草原上的雄鹰，我们不敢耍花招。我们只想安安稳稳做买卖，让两边的百姓都吃上饱饭。"　　成吉思汗没有接话。他的目光转向了郭靖。　　"郭靖。"　　郭靖上前一步，翻身下马，单膝跪在成吉思汗面前。　　"大汗。"　　成吉思汗看着他，沉默了很久。　　"你在蒙古长大，哲别教你射箭，拖雷教你骑马，我把你当亲儿子看。"成吉思汗的声音低了下来，"你不辞而别，我本来很生气。"　　郭靖低着头，没有辩解。

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