魔爪文学

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第196章 狮城遇知己商场现危机（第1页）

六月初六，芒种，新加坡的雨季还没来，天气闷热得像蒸笼。

杨振庄走出樟宜机场，热浪扑面而来，让他想起了刚到深圳时的感觉。但新加坡的热不一样，带着海风的咸湿，黏糊糊地粘在身上。

“杨老板，这边！”接机的是新加坡“华安堂”的林先生，身边还跟着一个年轻女子，二十多岁，穿着职业套装，看起来很干练。

“杨老板，这是我女儿林雅芝，刚从英国留学回来，学的是市场营销。”林先生介绍，“这次合作，她负责具体对接。”

林雅芝落落大方地伸手“杨老板，您好。家父经常提起您，说您是内地企业家的典范。”

“林小姐过奖了。”杨振庄握手，心里却有些感慨。人家的女儿从英国留学回来，能帮父亲打理生意。自己的八个女儿，最大的才十六岁，还在读书。

车往市区开去。新加坡的整洁让杨振庄吃惊——街道一尘不染，路两旁绿树成荫，高楼大厦鳞次栉比，但一点也不显得拥挤。路上车很多，但秩序井然，听不到喇叭声。

“新加坡地方小，所以特别注重规划。”林先生介绍，“杨老板你看，那边是金融区，那边是商业区，那边是住宅区，分区很明确。”

杨振庄点点头。这跟中国不一样，中国的城市，什么都是混在一起的。

车停在一栋二十多层的大楼前，这是华安堂的总部。一楼是药店，装修得古色古香，像中国老字号。但里面很现代化，电脑收银，电子货架，还有穿白大褂的药师在咨询台坐诊。

“杨老板，请跟我来。”林雅芝领着杨振庄上楼。

会议室里，已经坐了五六个人，都是华安堂的高管。林先生主持，先介绍了杨振庄，然后开始讨论合作方案。

方案很详细——华安堂投资五十万美元，占股2o%，不参与管理，但有权派驻一名财务总监。产品全部由华安堂包销，第一年保底销量五万瓶，以后每年递增2o%。价格按国际市场价格，每瓶三十美元，合人民币一百二十元。

杨振庄心里快算账五万瓶，就是六百万人民币。扣除成本，净利润至少三百万。而且这只是第一年，以后还会增加。

但他没有马上表态。多年的经验告诉他，条件太优厚，往往有问题。

“林先生，感谢贵公司的厚爱。”杨振庄说，“但我有几个问题。”

“请讲。”

“第一，五十万美元只占2o%，这个比例……会不会太低了？毕竟你们还要包销，承担市场风险。”

“第二，派驻财务总监，虽然不参与管理，但会影响我们的财务独立性。”

“第三，保底销量五万瓶，万一市场不接受，完不成怎么办？”

这些问题很尖锐，会议室里气氛凝重起来。几个高管面面相觑，没想到这个内地来的老板这么难对付。

林先生笑了“杨老板果然是做大事的人，考虑得很周全。这样，我们一条一条谈。”

谈判进行了三个小时。最后达成的协议是华安堂投资六十万美元，占股25%，派驻的财务总监只负责监督，不干预日常运营。保底销量调整为三万瓶，但价格提高到每瓶三十五美元。另外，华安堂负责产品在新加坡、马来西亚的注册和宣传。

这个结果，杨振庄很满意。六十万美元，合人民币两百四十万，能解决他扩建的资金问题。25%的股份，也在可控范围内。

“合作愉快。”他和林先生握手。

“合作愉快。”

签完意向书，林雅芝说“杨老板，下午我带你看看新加坡的市场。晚上家父设宴，为你接风。”

下午，林雅芝开车带杨振庄逛新加坡。先去了乌节路，这是新加坡最繁华的商业街，高楼林立，名牌店一家挨一家。

“这里是新加坡的购物天堂。”林雅芝说，“不过我们的产品，主要走药店和保健品店。”

接着去了几家药店。杨振庄看到，新加坡的保健品市场很大，各种维生素、鱼油、人参制品，琳琅满目。价格也很贵，一小瓶鱼油要五十新币，合人民币一百多。

“新加坡人很注重健康。”林雅芝说，“特别是华人，相信中药和保健品。你的林蛙油，在这里一定有市场。”

杨振庄点点头。他看到货架上也有中国的保健品，但包装很土，价格也低。跟日本、韩国的产品比起来，差了一大截。

“林小姐，你觉得我们的产品，在新加坡卖什么价合适？”

“至少八十新币。”林雅芝很肯定，“合人民币两百四。包装好，效果好，价格就不能低。新加坡人认牌子，认质量，不太在意价格。”

两百四！杨振庄心里一震。他在国内卖三十，出口日本卖五十，到新加坡能卖两百四！这中间的利润……

但他很快冷静下来。价格高，要求也高。新加坡的药品监管很严，产品质量必须过硬，包装必须精美，宣传必须到位。这些，都需要投入。

“林小姐，我想看看你们的设计和宣传方案。”

“已经准备好了。回公司就看。”

回到华安堂，林雅芝拿出厚厚一沓资料。包装设计是请香港公司做的，比日本武田的设计还要高档。宣传方案更是详细，包括电视广告、报纸广告、药店促销、专家推荐……

杨振庄看得很仔细，心里暗暗佩服。华安堂能做这么大，不是没有道理的。人家的专业，人家的细致，值得学习。

“杨老板，这些方案，你觉得怎么样？”林雅芝问。

“很好。”杨振庄说，“但有一个问题——太‘洋’了。我们的产品是中国传统的滋补品，应该突出中国特色。”

“你的意思是……”

“包装可以用中国红，配上龙凤图案。宣传可以请老中医站台，讲林蛙油的药用历史。新加坡华人多，认这个。”

林雅芝眼睛一亮“杨老板说得对！我之前光想着国际化，忘了本土化。这样，我让设计公司改方案。”

两人又讨论了很久，越聊越投机。杨振庄现，林雅芝虽然年轻，但有想法，有见识，不愧是在英国留过学的。林雅芝也现，杨振庄虽然是从内地来的，但眼界开阔，思维敏锐，不像一般的内地老板。

晚上，林先生在家设宴款待。林家在武吉知马有一栋别墅，环境优美，装修典雅。林太太亲自下厨，做了一桌中国菜。

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